在淘寶上很多店鋪的轉(zhuǎn)化率都是低于行業(yè)平均水平的，這些店鋪都會(huì)想辦法去提高淘寶轉(zhuǎn)化率，方法包括但不限于刷單，參加行業(yè)的活動(dòng)等等，而轉(zhuǎn)化率太高也不行，那么怎么樣控制店鋪轉(zhuǎn)化率呢?

下面說(shuō)下控制轉(zhuǎn)化率需要注意的幾個(gè)點(diǎn)：

1、全店的成效轉(zhuǎn)化多少合適是要結(jié)合行業(yè)水平以及店鋪pv和uv綜合來(lái)考慮的。

2、你的轉(zhuǎn)化如果比同行略高些是最好的，但如果你的成交高的不正常那肯定有問(wèn)題。

3、可以看同行平均和同行優(yōu)秀是多少，可以經(jīng)常高出同行平均，但不能一直高出同行優(yōu)秀，這個(gè)需要有點(diǎn)小起伏，否則很容易被抓，所以，在細(xì)節(jié)的處理上，需要注重時(shí)段和操作的把控。

如何提高轉(zhuǎn)化率?

1、明確店鋪的定位

對(duì)于現(xiàn)在的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，因?yàn)槠涔δ艿牟煌赡芏ㄎ灰捕际潜容^不同的，因此在這樣的情況之下，想要能夠讓買家們購(gòu)買你的店鋪產(chǎn)品的話，定位也就顯得相當(dāng)?shù)闹匾耍驗(yàn)檫@樣做之后，在對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和包裝的過(guò)程中，我們就能根據(jù)我們的淘寶店鋪定位來(lái)進(jìn)行設(shè)置，從而來(lái)吸引最有可能購(gòu)買我們產(chǎn)品的買家到我們的淘寶店鋪進(jìn)行瀏覽和購(gòu)買。

2、寶貝展示非常的重要

寶貝的展示其實(shí)也是一個(gè)買家們了解我們產(chǎn)品的主要渠道，并且如果能夠做得好的話，對(duì)于提高產(chǎn)品的銷量也是有著非常好的效果的，所以要提高淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化率的話，那么我們?cè)谶M(jìn)行寶貝展示的時(shí)候也一定要做到細(xì)致，盡可能全方位詳細(xì)的介紹出我們的寶貝信息給買家。

3、維護(hù)老客戶群體

如果你的產(chǎn)品足夠好的話，那么之前購(gòu)買過(guò)我們的產(chǎn)品的買家們也是有著很大的可能性來(lái)進(jìn)行回購(gòu)的，同時(shí)也愿意把你的淘寶寶貝推薦給身邊有需要的人來(lái)進(jìn)行購(gòu)買的，而這樣一來(lái)對(duì)于我們的淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率的提高也是有著很大的幫助的。

所謂控制淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率就是指讓店鋪轉(zhuǎn)化率處在一個(gè)合理的水平，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率太高就容易被淘寶列入觀察的名單中，因?yàn)樘詫氂欣碛蓱岩赡闼尾拍苓_(dá)到這種異常高的轉(zhuǎn)化率的。

淘寶轉(zhuǎn)化率低怎么提升？有什么原因？

對(duì)淘寶賣家來(lái)說(shuō)，肯定也會(huì)比較關(guān)注淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)也很好的反饋了店鋪寶貝的轉(zhuǎn)化好壞，當(dāng)淘寶轉(zhuǎn)化率很低的時(shí)候，應(yīng)該要怎么提升呢?有什么原因?qū)е罗D(zhuǎn)化率低呢?

1、文案或詳情頁(yè)面著重差異性表達(dá)

現(xiàn)在很多賣家做文案或做淘寶寶貝詳情頁(yè)面，會(huì)直接模仿大店或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店，描述表達(dá)上99%傾向雷同。

譬如賣童裝的就只說(shuō)“質(zhì)量好”、賣玩具就只說(shuō)“好玩”、賣保溫杯就說(shuō)“保溫”，這個(gè)屬于固定賣點(diǎn)，很難提起用戶的吸引點(diǎn)或突發(fā)興趣。

我們的重點(diǎn)應(yīng)該在自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品真正的區(qū)別究竟在哪里，這才是提高轉(zhuǎn)化率最關(guān)鍵的賣點(diǎn)。

同行比你賣的好的情況下，即使照著對(duì)方的每一個(gè)點(diǎn)來(lái)，因?yàn)閷?duì)方的排名和權(quán)重都比你高，相同的賣點(diǎn)很難提高自身的轉(zhuǎn)化率。

因此我們可以去同行的中差評(píng)和問(wèn)大家里找同行沒(méi)有做得好的地方，做為自己詳情頁(yè)面重點(diǎn)表達(dá)點(diǎn)。

2、聯(lián)動(dòng)思維，多做各類活動(dòng)營(yíng)銷

創(chuàng)建店鋪?zhàn)越ɑ顒?dòng)，譬如前期可以設(shè)置無(wú)門檻使用優(yōu)惠券，既能吸引粉絲又能提高轉(zhuǎn)化率，后期加強(qiáng)店鋪產(chǎn)品的相互黏性或關(guān)聯(lián)度，提高店鋪客單價(jià)的整體水平。

需要注意的是贈(zèng)品也是影響轉(zhuǎn)化的重要因之一素。贈(zèng)品既不能增加自己店鋪負(fù)擔(dān)，也不能降低贈(zèng)品的質(zhì)量，贈(zèng)品質(zhì)量不高反而會(huì)拉低客戶認(rèn)可度或體驗(yàn)度，所以需要綜合考慮。

有什么原因?

其一，通過(guò)對(duì)同學(xué)店鋪數(shù)據(jù)的分析，其店鋪轉(zhuǎn)化低的原因是在平臺(tái)積累基礎(chǔ)銷量的過(guò)程中自己亂了自己店鋪的人群標(biāo)簽。單品的銷量數(shù)字一直在人為的拉升，進(jìn)店的人并不是想要買自己產(chǎn)品的人，所以轉(zhuǎn)化率不可能高。

其二，直通車沒(méi)能持續(xù)優(yōu)化，計(jì)劃?rùn)?quán)重未能得到提升，承接不了持續(xù)進(jìn)行的動(dòng)力。并且關(guān)鍵詞的設(shè)置不夠精準(zhǔn)，通過(guò)付費(fèi)流量所引入的流量也是不精準(zhǔn)的流量，因此直通車的低轉(zhuǎn)化對(duì)自然搜索的轉(zhuǎn)化更是雪上加霜。

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