淘寶新品在上架的時(shí)候，我們需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，但是這個(gè)新品定價(jià)很多人不知道如何去做，特別是剛上新的時(shí)候，定高定低都不好做，下面就把定價(jià)的方式和各位介紹下，看看我們是如何做到?

1、產(chǎn)品的定價(jià)要和標(biāo)簽保持一致

在淘寶平臺(tái)，價(jià)格檔次是一個(gè)很重要的維度。或許有的賣(mài)家會(huì)這樣想：夏天的時(shí)候我賣(mài)短袖短裙，價(jià)格也就幾十塊錢(qián)，但是到了冬天，我得賣(mài)大衣羽絨服，那一件就得大幾百了。這樣定價(jià)，我的產(chǎn)品標(biāo)簽是不是就混亂了呢?

當(dāng)然不是，不同品類(lèi)的產(chǎn)品是屬于不同的價(jià)格區(qū)見(jiàn)的。對(duì)于同一個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品我們可以把他放在同一個(gè)價(jià)格區(qū)間了就可以了。一般來(lái)說(shuō)，你可以在淘寶上搜索你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，看看你的產(chǎn)品到底屬于哪一類(lèi)的價(jià)格區(qū)間。

打個(gè)簡(jiǎn)單的比方，你夏天賣(mài)的連衣裙，價(jià)格在79—149之間，屬于第三個(gè)價(jià)格帶，那你秋季上新的時(shí)候就要注意了，盡量?jī)r(jià)格帶也在第三個(gè)，這樣下來(lái)，你的產(chǎn)品標(biāo)簽就不會(huì)有什么大的問(wèn)題了。

2、利用黃金分割定價(jià)

0.618是一個(gè)神奇的數(shù)字，在定價(jià)的時(shí)候我們也可以利用一下。比如你的產(chǎn)品在120-360之間都是一個(gè)價(jià)格層級(jí)，各種不同的賣(mài)家有的賣(mài)高，有的賣(mài)低，那么我們?cè)撨x擇什么樣的具體價(jià)格銷(xiāo)售呢?最簡(jiǎn)單的方法就是用0.618這個(gè)黃金分割點(diǎn)數(shù)字乘以最高價(jià)，你的定價(jià)就是222元，這個(gè)價(jià)格是最合適的。價(jià)格太高會(huì)影響你的銷(xiāo)量，價(jià)格太低會(huì)影響你的利潤(rùn)，而這個(gè)黃金分割點(diǎn)對(duì)應(yīng)的價(jià)格剛剛好。

3、設(shè)置合理的折扣

細(xì)心的賣(mài)家在設(shè)置商品發(fā)布信息的時(shí)候應(yīng)該會(huì)注意到，有一個(gè)一口價(jià)。我比較建議打擊通過(guò)打折工具對(duì)一口價(jià)進(jìn)行調(diào)整，這樣可以減少對(duì)一口價(jià)的直接調(diào)整，而且優(yōu)惠也會(huì)給顧客比較好的用戶(hù)體驗(yàn)。

另外再給大家強(qiáng)調(diào)一下一口價(jià)的設(shè)置。方法很簡(jiǎn)單，搜索和你產(chǎn)品相關(guān)的同類(lèi)產(chǎn)品，按照銷(xiāo)量排序，取前30名左右賣(mài)家，然后分別統(tǒng)計(jì)他們的真實(shí)銷(xiāo)售價(jià)格和一口價(jià)，最后匯總他們的真實(shí)銷(xiāo)售價(jià)格和一口價(jià)，用匯總后的總銷(xiāo)售額除以總的一口價(jià)，得到的折扣率就可以作為你自己商品的折扣率來(lái)用。

淘寶價(jià)格預(yù)警功能有哪些？怎么優(yōu)化價(jià)格？

在淘寶平臺(tái)大促活動(dòng)期間，肯定也有不少賣(mài)家都會(huì)降低商品的價(jià)格，目的就是為了能夠提高銷(xiāo)量，但是也容易出現(xiàn)違規(guī)的情形，這時(shí)就需要使用淘寶價(jià)格預(yù)警功能，那么它有什么用呢?

是你在價(jià)格優(yōu)化的時(shí)候違規(guī)了，所以才會(huì)有預(yù)警的情況發(fā)生。因此，淘寶價(jià)格預(yù)警的功能能夠很好的提醒各位賣(mài)家在修改價(jià)格的時(shí)候可以更好的遠(yuǎn)離違規(guī)。

怎么優(yōu)化價(jià)格?

在淘寶中，每個(gè)賣(mài)家在上傳寶貝時(shí)，都會(huì)要填寫(xiě)寶貝的價(jià)格。可能大家都只知道淘寶詳情頁(yè)、標(biāo)題和主圖等要優(yōu)化，殊不知道填寫(xiě)的價(jià)格也要去做優(yōu)化，優(yōu)化方法如下：

產(chǎn)品的定價(jià)不是自己想定多少就定多少，價(jià)格往往是顧客購(gòu)物的第一決定因素。如何讓買(mǎi)家覺(jué)得我們的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高是最重要的，要走低價(jià)還是高利潤(rùn)要參考同行，對(duì)整個(gè)行業(yè)的熟悉。而且如果價(jià)格設(shè)置的不合理，淘寶系統(tǒng)也會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的提醒。

1.決定淘寶價(jià)格標(biāo)簽的是你真實(shí)的成交價(jià)格

很多賣(mài)家會(huì)誤以為我在發(fā)布商品時(shí)設(shè)置的價(jià)格或者用工具打折后所得到的價(jià)格就可以成為我的價(jià)格標(biāo)簽，其實(shí)并非如此，決定你價(jià)格標(biāo)簽的是你真實(shí)的成交價(jià)格，也就是消費(fèi)者真正支付給你的價(jià)格。

舉個(gè)例子，假如你有一件200元的商品，在沒(méi)有任何打折的情況下，消費(fèi)者所購(gòu)買(mǎi)的實(shí)際成交價(jià)格是200元，那么這200元就被計(jì)入到你的價(jià)格標(biāo)簽中;如果此時(shí)你打折促銷(xiāo)，打完折的價(jià)格是160元，那么此時(shí)消費(fèi)者所購(gòu)買(mǎi)的實(shí)際成交價(jià)格就是160元，而這160元就被計(jì)入到你的價(jià)格標(biāo)簽中;

2. 價(jià)格標(biāo)簽僅僅是店鋪標(biāo)簽的一部分，只能對(duì)店鋪搜索起到一部分影響，而真正起到影響的則是由消費(fèi)者的人群特征，消費(fèi)標(biāo)簽等等加起來(lái)綜合起到的效果。

3.成本加成定價(jià)法

這種非常多，大家會(huì)綜合考慮自己的各項(xiàng)成本，重點(diǎn)是：產(chǎn)品本身的成本、物流成本、包裝成本、推廣成本。

但遺憾的是，尤其是中小賣(mài)家，在考慮成本的時(shí)候，也就關(guān)注在這些上，而忽略了其他的一些本身也很重要的成本，比如說(shuō)：人工成本、損耗成本、庫(kù)存成本、退換貨成本、其他的成本等等。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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