京東自營(yíng)與pop的區(qū)別是什么？個(gè)人賣家怎么運(yùn)營(yíng)

提及到京東商城店鋪?zhàn)鰝€(gè)分類的話，那么可以將這些店鋪劃分為兩大類，一類是京東自營(yíng)店鋪，另一類是pop店鋪。那京東自營(yíng)與pop的區(qū)別是什么？個(gè)人賣家怎么運(yùn)營(yíng)？

京東自營(yíng)與pop的區(qū)別是什么？

京東自營(yíng)店鋪：貨是京東自己進(jìn)的自己的賣出去的，賣家要做的事情就是供貨。

POP店鋪：入駐的賣家自己經(jīng)營(yíng)，京東只是提供個(gè)平臺(tái)而已，這種模式就像天貓一樣的。POP模式下，又分為四種模式：SOP、SOPL、LBP、FBP。下面，我將對(duì)每種模式進(jìn)行分析。

①SOP模式

SOP模式，其實(shí)就是天貓模式，賣家擁有最大限度的自主運(yùn)營(yíng)權(quán)。商品不用入京東倉(cāng)庫(kù)，客戶下一個(gè)訂單，賣家就通過(guò)第三方物流直接把貨發(fā)給客戶，客戶要發(fā)票，你就給客戶開(kāi)。客服、售后、經(jīng)營(yíng)都和天貓類似。這個(gè)模式，目前是入駐京東的主流模式，特別適合中小商家。這個(gè)模式下的經(jīng)營(yíng)成本是最小的，主要是扣點(diǎn)和推廣費(fèi)用。

SOP模式的缺點(diǎn)是，除一些大城市外，賣家無(wú)法做貨到付款。京東不能用支付寶，70%左右的京東客戶會(huì)選擇貨到付款，所以這個(gè)模式下，轉(zhuǎn)化相對(duì)比較低，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多因?yàn)闊o(wú)法付款和放棄購(gòu)買的客戶。所以，SOP購(gòu)買廣告會(huì)不劃算，目前情況下，想做大較難。

當(dāng)然，隨著網(wǎng)銀、信用卡等其他支付越來(lái)越被客戶接受，這個(gè)缺點(diǎn)會(huì)慢慢變小。

②LBP模式

它和SOP模式的區(qū)別有兩點(diǎn)，一是物流，二是發(fā)票。LBP模式下，客戶下一個(gè)訂單，賣家必須先把這個(gè)件發(fā)到靠近客戶的京東倉(cāng)庫(kù)，也就是上文提到的京東七大倉(cāng)庫(kù)。然后京東用自己的物流發(fā)到客戶手上。退貨也是客戶先退到京東倉(cāng)庫(kù)，然后京東再退給賣家。

1、所有商品都是包郵的，包括退換貨都是賣家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)(包括退貨運(yùn)費(fèi)、給京東的運(yùn)費(fèi)以及將貨發(fā)到京東倉(cāng)的運(yùn)費(fèi))。這一個(gè)模式下貨到付款占的商品70%，退貨率相對(duì)較高，進(jìn)一步推高物流費(fèi)用。所以，如果你的客單價(jià)在100元之下，盡量不要采用這種模式。

2、結(jié)款的時(shí)候賣家得給京東開(kāi)稅率是17%的增值稅發(fā)票，這對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，這個(gè)成本也是很高。不過(guò)開(kāi)給京東后賣家就不用給客戶開(kāi)票了，因?yàn)榫〇|會(huì)給客戶開(kāi)。

3、最大的作用是可以做貨到付款，所以轉(zhuǎn)化率高，經(jīng)營(yíng)的時(shí)候可以購(gòu)買京東首頁(yè)硬廣，也方便參與京東團(tuán)購(gòu)。

LBP模式適合客單價(jià)高，想做大的賣家。最大缺點(diǎn)是成本高。

③SOPL模式

它和LBP差別在于結(jié)款賣家無(wú)須給京東開(kāi)票，但客戶要開(kāi)票的話，是賣家自己的。

和LBP模式比較的話這個(gè)模式的成本會(huì)低一些。缺點(diǎn)是會(huì)給賣家開(kāi)發(fā)票的人增加工作量。

④FBP的模式：

這個(gè)模式和京東自營(yíng)有些類似，京東的倉(cāng)儲(chǔ)、配送、覆蓋全國(guó)的自提點(diǎn)，都可以同樣享有同等服務(wù)，京東給所有的消費(fèi)者開(kāi)具京東的發(fā)票。

賣家可選擇將自己的寶貝入京東的倉(cāng)儲(chǔ)，每個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)入多少貨由賣家來(lái)決定，這八個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)中心能覆蓋的區(qū)域請(qǐng)參看前表，賣家可以選擇入其中的一個(gè)庫(kù)入，或者幾個(gè)庫(kù)入，或者五個(gè)庫(kù)都入，但是入哪個(gè)倉(cāng)庫(kù)只能在該倉(cāng)庫(kù)覆蓋的區(qū)域進(jìn)行銷售。

另外如果賣家有希望做活動(dòng)，或者京東有網(wǎng)上銷售促銷等活動(dòng)，做活動(dòng)的寶貝必須8個(gè)倉(cāng)都有貨，這種模式下，它的配送可以做到“211當(dāng)時(shí)達(dá)”和全場(chǎng)免運(yùn)費(fèi)的政策。

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