在淘寶上有很多店鋪的轉(zhuǎn)化率是比較低的，這個時候如果你不去刷點單，提升淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率，那么就很難讓店鋪的權(quán)重上升，這時候有的人估計會問，到底淘寶的下單轉(zhuǎn)化率多少才算正常呢?

先去量子恒道→銷售分析→市場銷售展示，查詢自己領(lǐng)域平均轉(zhuǎn)化率。

例如，休閑女鞋領(lǐng)域的平均轉(zhuǎn)化率為3.25%，那么在刷子的情況下，就需要在3%-5%左右左右的幅度內(nèi)操作，不必太大，否則會很危險。

推廣方法有哪些?

一是詳細介紹商品：

在這個階段，大家一定要非常專業(yè)的向客戶介紹產(chǎn)品的概況。但此時要注意的是，遇到不同的消費者要用不同的話術(shù)，遇到慕名來的消費者，或者是半信半疑的消費者，大家都能用技術(shù)專業(yè)歸屬或數(shù)據(jù)證明自己的權(quán)威性，自然在專業(yè)名詞表述詳細介紹完后，也能把一些專業(yè)術(shù)語適度地翻譯出來，讓大家看起來更專業(yè)。

二是討價還價：

首先，我們應(yīng)該對討價還價有個正確的認識，討價還價其實是一件很正常的事情。對于網(wǎng)上客服不能針對顧客的討價還價造成的排斥心理，一眼看出來消費者說：便宜一點哦。

不置可否或者只是冷冷地來上一句：天貓商城不討價還價哦，或者是天貓薄利多銷運營，不討價還價。首先我們必須建立一個標準：價格實在是無法更改，價格是店面統(tǒng)一制定的，但是非常關(guān)鍵的一點是我們要告訴顧客，商品貴是貴，這是很重要的。

此外若對顧客適度挑剔，或?qū)ι霞夘I(lǐng)導(dǎo)申請辦理贈品手續(xù)等言辭，則考慮這些顧客的愛慕之心貪便宜之心。

在淘寶上不同類目的正常轉(zhuǎn)化率是不一樣的，所謂正常轉(zhuǎn)化率也就是行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率，一般來說只要你的店鋪轉(zhuǎn)化率能夠達到平均水平左右就算是正常的，這時候店鋪的流量和訂單也會是行業(yè)平均水平。

淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率是什么意思？怎么提升？

對淘寶店鋪來說，很多賣家都希望能夠找到合適的提升店鋪轉(zhuǎn)化率的方法，但是還有一些賣家不知道店鋪轉(zhuǎn)化率到底是什么意思，更加不知道應(yīng)該怎么提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。

淘寶轉(zhuǎn)化率，就是所有到達淘寶店鋪并產(chǎn)生購買行為的人數(shù)和所有到達你的店鋪的人數(shù)的比率。計算方法為：轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù) / 所有到達店鋪的訪客人數(shù))× 100%。淘寶轉(zhuǎn)化率影響的因素有：淘寶寶貝描述、銷售目標、寶貝的評價、客服。

怎么提升?

一、提高引流質(zhì)量，定位精確人群來提高轉(zhuǎn)化率

流量越精準轉(zhuǎn)化率才會更高。加詞要有篩選有計劃刪減，投放計劃最好也都分開，主推與副推抱被分開計劃培養(yǎng)，精準長尾詞單開一個計劃培養(yǎng)，不同投放平臺也要分開，保持條理清晰，合理安排計劃。

可以用直通車優(yōu)化軟件輔助推廣，一般選擇省油寶是效果比較好的，分別開通長尾詞計劃和主推計劃，長尾詞計劃低價引流提高ROI，主推計劃能根據(jù)不同的運營階段如上新、熱銷、活動等來選擇不同的推廣策略。根據(jù)計劃中關(guān)鍵詞的不同數(shù)據(jù)反饋分類進行調(diào)整：

1.低轉(zhuǎn)化大流量詞;

2.有轉(zhuǎn)化的中等流量詞;

3.高轉(zhuǎn)化流量詞;

4.具備潛力的轉(zhuǎn)化詞。

二、關(guān)鍵詞出價調(diào)整，較優(yōu)惠的價格更能提高轉(zhuǎn)化率、

關(guān)鍵詞出價直接影響排名，不同排名獲取展現(xiàn)機會截然不同，但并不代表位置越靠前轉(zhuǎn)化就會越高，每個關(guān)鍵詞都會有更合適的位置，衡量位置的標尺最終還是轉(zhuǎn)化率，要保持關(guān)鍵詞在轉(zhuǎn)化最好的位置。

關(guān)鍵詞投放初期要獲取足夠展現(xiàn)，所以出價要高于市場平均價格，能夠獲取展現(xiàn)則接下來根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整，獲取展現(xiàn)過少則要繼續(xù)提高出價，如果出價超出心理預(yù)期還是展現(xiàn)少則放棄該關(guān)鍵詞。

1.根據(jù)流量修改出價

2.根據(jù)轉(zhuǎn)化修改出價

3.減少無用花費全面提高轉(zhuǎn)化

三、店鋪相關(guān)活動店鋪不定期搞活動，通過活動刺激來提高轉(zhuǎn)化率

1、有店鋪動態(tài)更新，不要一年到頭都沒有變化，讓買家提不起興趣。節(jié)假日或者自己店慶、品牌日、會員日等，多等噱頭都可以給店鋪策劃一場活動，讓店鋪補充活力，多一些生機。

2.關(guān)聯(lián)營銷

關(guān)聯(lián)營銷設(shè)置可以減少跳失率，增加訪問深度，給顧客多一個選擇是營銷的一種方式，還可以通過關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的反饋情況，選出流量獲取能力好的產(chǎn)品上車推廣，省油寶有間接流量分析，把間接轉(zhuǎn)化較好的寶貝設(shè)置成關(guān)聯(lián)營銷，提升整體客單價，而且可以通過數(shù)據(jù)能看出哪些產(chǎn)品具有潛力，這樣還省去了單獨測款的費用。

3.維護現(xiàn)有客戶

每一個顧客都是我們花費成本引進來的，需要把握每一個機會，盡量促使顧客下單，在買家咨詢購買意向比較明顯時，消費者猶豫之時，客服給予緊張感“此款銷量火爆，下單晚了就沒有了哦”，或者給予誘惑“現(xiàn)在下單可以給親贈送一套小贈品哦”，這也是提升轉(zhuǎn)化最直接有效的辦法。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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