直通車投入產(chǎn)出比多少不虧本?單價(jià)入手提升投產(chǎn)?
2022-08-23|14:20|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:1460
不管是做什么生意,都會有相應(yīng)的成本,電商也不例外,那么作為一個(gè)電商的商家,在什么情況下才會盈利呢?在收入和支出大致是多少的情況下,自己的店鋪就沒有虧本呢?今天就讓我們一起來看一下:直通車投入產(chǎn)出比多少不虧本?
直通車投入產(chǎn)出比多少不虧本?
投產(chǎn)比只要達(dá)到1就不會虧本,就是收入和支持維持平衡。如果想要提高投產(chǎn)比要做到的地方有哪些呢?
主要還是從店鋪產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)優(yōu)化和精細(xì)化運(yùn)營來提升。首先需要對店鋪進(jìn)行分析,找到店鋪的問題點(diǎn)和突破點(diǎn)。
首先是店鋪主打款的轉(zhuǎn)化低,轉(zhuǎn)化直接影響了流量價(jià)值的體現(xiàn),可以通過在詳情頁對于賣點(diǎn)進(jìn)行提煉和體現(xiàn),并且保持詳情頁圖片的清晰度。主圖放單產(chǎn)品多從多個(gè)角度去展現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品,整體風(fēng)格要和產(chǎn)品相統(tǒng)一,同時(shí)符合目標(biāo)人群,用這樣的方式優(yōu)化詳情頁,增加轉(zhuǎn)化來提升投產(chǎn)。
手淘無線端也很重要,可以針對手機(jī)端專門制作頁,進(jìn)行逐步的優(yōu)化,無線端的轉(zhuǎn)化表現(xiàn),直接影響店鋪的轉(zhuǎn)化和成交額。
拉高客單價(jià)也是提升的方式之一,但是價(jià)格相對固定,后期就沒有改變了,那我們?nèi)绾螐目蛦蝺r(jià)入手提升投產(chǎn)?
首先我們可以通過關(guān)聯(lián)銷售的方式來提升價(jià)值,包括搭配頁等等,可以給到買家更多選擇,提高買家的訪問深度,最重要的是,提高客單價(jià)、提升價(jià)值、提升競爭力和權(quán)重。
活動營銷,通過產(chǎn)品的營銷方式提高客單價(jià),比如滿減或者是第二件半價(jià)等,當(dāng)然不同類目的產(chǎn)品根據(jù)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢和客戶群的需求來設(shè)置,買家占了便宜也能加大購買欲。所以這時(shí)的營銷就會刺激買家?guī)磙D(zhuǎn)化,同時(shí)活動的設(shè)置也是需要技巧的。
如果門檻太高了,對買家也就沒有吸引力,既然是活動就要讓買家看到我們的性價(jià)比,讓買家真真實(shí)實(shí)的享受到實(shí)惠的價(jià)格,這樣才能提升客單價(jià)提升轉(zhuǎn)化,還能留住客戶,從而給店鋪帶來很大的提升。
說到這里,相信很多賣家朋友基本也了解了,投產(chǎn)比只要達(dá)到1就不會虧本,所以賣家朋友就要在這個(gè)基礎(chǔ)上,想辦法提高自己店鋪的競爭力,讓更多的消費(fèi)者知道自己的店鋪,了解自己的產(chǎn)品,從而獲得更多的訂單,同時(shí)也要做好售后工作。
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