中小賣家雙十一該怎么做?
2023-10-12|23:33|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:18
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2016天貓雙十一就快來(lái)了,天貓賣家們?cè)缇妥龊昧舜蟠俜桨?,而天貓雙十一看似跟淘寶中小賣家沒(méi)多大聯(lián)系,反正也不能參加。
那么接下來(lái)小編就告訴咱們中小賣家雙十一該怎樣做?
一、中小賣家雙十一當(dāng)天要量力而行這很重要,由于我要點(diǎn)想說(shuō)的是:咱們都盯著雙十一這塊兒肥肉呢,你不要隨意想著就去搶,那樣或許會(huì)頭破血流。
首要是什么呢?
比方鉆展的好方位,比方直通車的好方位,比方大詞、熱詞等等。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的比方吧,前年的時(shí)分,我一個(gè)哥們兒做皮草的,雙十一當(dāng)天,他告訴我“皮草”這個(gè)詞,出價(jià)到四五十都沒(méi)什么好方位。
你知道雙十一當(dāng)天許多大賣家、TOP賣家嘴里的一個(gè)詞是什么么?
死守!有必要守住某某方位,有必要守住某某要害詞,有必要守住……,不計(jì)代價(jià)!雙十一當(dāng)天,幾百萬(wàn)幾百萬(wàn)的廣告費(fèi)有必要要花出去!所以,你要注意,有些東西不屬于你的就注定不屬于你!二、 中小賣家別去調(diào)整雙十一下架時(shí)刻中小賣家都聽(tīng)到過(guò)吧:雙十一之前把下架時(shí)刻調(diào)整到雙十一當(dāng)全國(guó)架,這樣能夠取得更多的自然查找流量!聽(tīng)起來(lái)很牛,由于有下架時(shí)刻權(quán)重,對(duì)吧,可是,親,注意這么三點(diǎn),你就放心了:(1)簡(jiǎn)直所有人都知道了,咱們都調(diào)整,跟咱們都沒(méi)有調(diào)整,有差異么?
(2)下架時(shí)刻權(quán)重在無(wú)線端越來(lái)越低了,而別告訴我你不知道無(wú)線端的流量更會(huì)成為今年的主流啊(3)雙十一當(dāng)天,整個(gè)渠道有必要玩命兒的沖數(shù)據(jù),想要好數(shù)據(jù),有必要得有最有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品出來(lái),而下架時(shí)刻在這一點(diǎn)上是做不到推優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的(他僅僅推最接近下架時(shí)刻的產(chǎn)品,管你是什么東西)三、中小賣家把握好雙十一搶長(zhǎng)尾詞的好時(shí)機(jī)雙十一為啥是搶長(zhǎng)尾詞的時(shí)機(jī)?
三個(gè)原因:第一個(gè)原因:不論多長(zhǎng)的詞,在雙十一當(dāng)天查找都會(huì)暴增,所以你底子不必憂慮少,在雙十一當(dāng)天除非是特別不靠譜的詞,大部分的詞都是有很大的查找量的;第二個(gè)原因:大賣家們(各個(gè)類目的大賣家),都會(huì)把首要精力集中在大詞上,不是說(shuō)他們不注重長(zhǎng)尾詞,可是有一個(gè)相對(duì)性對(duì)吧;第三個(gè)原因:雙十一當(dāng)天,淘寶也會(huì)考慮流量碎片化的問(wèn)題,碎片化最首要的辦法便是要害詞打散,不同的寶物分不同的要害詞。
應(yīng)該怎樣辦?
這才是要害對(duì)吧!雙十一的前半個(gè)月,也便是在10月中旬左右的時(shí)分,依照主詞對(duì)產(chǎn)品分好類,然后用生意參謀選詞,這時(shí)分你能夠暫時(shí)不必考慮查找人氣的凹凸,只考慮競(jìng)爭(zhēng)力的大小,競(jìng)爭(zhēng)力越大的詞越優(yōu)先搞。
然后每個(gè)寶物不多分,3——5個(gè)詞就能夠了。
四、保藏加購(gòu)這兩個(gè)目標(biāo)權(quán)重陡然提高其實(shí)這非常好了解:雙十一當(dāng)天根本會(huì)透支雙十一前后參半個(gè)月的銷量。
在前半個(gè)月(尤其是前一周的時(shí)分),許多顧客都會(huì)開(kāi)端觀望,流量增的很快,可是轉(zhuǎn)化會(huì)降低,這個(gè)查找引擎考慮到了。
許多顧客會(huì)保藏、加購(gòu)自己喜愛(ài)的寶物,由于他們想好了:雙十一當(dāng)天肯定會(huì)降價(jià)!所以,只要是這兩個(gè)目標(biāo)好的寶物,查找引擎都會(huì)優(yōu)先考慮的。
依據(jù)咱們上一年操作的主張應(yīng)該是這樣的:保藏、加購(gòu)這兩個(gè)目標(biāo),達(dá)到職業(yè)均值的2倍左右。
五、中小賣家做好根本的出售方案為什么這樣?
你要注意一個(gè)非常嚴(yán)厲的問(wèn)題:在雙十一的時(shí)分,由于流量、訂單各方面數(shù)據(jù)的暴增,所以物流速度會(huì)慢、服務(wù)質(zhì)量會(huì)降低、DSR評(píng)分或許會(huì)下降、退款各項(xiàng)目標(biāo)陡增。
而這些,沒(méi)錯(cuò),全都是影響店鋪綜合質(zhì)量得分的要害因素。
所以,每年都會(huì)呈現(xiàn)這樣的情況:許多人在雙十一完畢后,自然查找權(quán)重就大幅度下降,流量大幅度減少。
所以,為什么要做方案?
你能搞多大動(dòng)態(tài)就多大動(dòng)態(tài),不要貪心,比方你當(dāng)前的實(shí)力就能做好最大1000單,那就不要照著2000單預(yù)備,由于你消化不了。
許多人都覺(jué)得:多少訂單我都能夠搞定!別扯了,你要注意:你的資源才能,決議你能玩兒多大的盤子。
六、選好產(chǎn)品,在雙十一當(dāng)天爭(zhēng)取取得更多的引薦理由還是前面的理由,由于雙十一當(dāng)天,渠道必定會(huì)玩了命的沖數(shù)據(jù),所以必定會(huì)把最有或許成交的商品優(yōu)先引薦給顧客。
那什么樣的商品是最有或許成交的呢?
不難,根本渠道差不多十月初就會(huì)開(kāi)端為雙十一著手預(yù)備了。
所以,從十月份開(kāi)端,你連續(xù)調(diào)查半個(gè)月的數(shù)據(jù),只調(diào)查你的類目,你的要點(diǎn)要害詞,乃至你把價(jià)格等要素都卡好了,然后在PC端(為啥不必?zé)o線端?
由于無(wú)線端的個(gè)性化很嚴(yán)重)調(diào)查查找引擎要點(diǎn)引薦的商品特點(diǎn),調(diào)查大賣家玩命在車位開(kāi)端推的產(chǎn)品。
然后調(diào)查半個(gè)月你根本能調(diào)查出來(lái)哪些款會(huì)成為要點(diǎn)對(duì)象(假如你還調(diào)查不出來(lái)的話,那你別做淘寶了,不適合,是真的不適合),10月中旬上這樣的款,用兩周的時(shí)刻進(jìn)行數(shù)據(jù)優(yōu)化,要點(diǎn)優(yōu)化保藏和加購(gòu)這兩個(gè)數(shù)據(jù)。
當(dāng)然,點(diǎn)擊也非常重要。
七、 假如有時(shí)機(jī)有條件,報(bào)名試用中心用有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,有你預(yù)備在雙十一要點(diǎn)推的產(chǎn)品,報(bào)名試用中心,依據(jù)你自己的實(shí)踐情況來(lái)操控量和你的總成本,你申報(bào)的數(shù)量越多,給你帶來(lái)的瀏覽就越多,好處是什么?
無(wú)線端的強(qiáng)個(gè)性化!必定有好處,這是咱們上一年測(cè)試過(guò)的。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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