電商運營的核心數(shù)據(jù)有哪些？怎么運營做起來

原文主題：電商運營的核心數(shù)據(jù)有哪些？怎么運營做起來 關(guān)于說到在網(wǎng)上開店或者做電商經(jīng)營都是非常重要的，對于許多小白來說，這個行業(yè)是完全陌生的，并不像表面上看著那么簡單，他的核心數(shù)據(jù)是越來越多的，那么電商運營的核心數(shù)據(jù)有哪些？怎么運營做起來？

電商運營的核心數(shù)據(jù)有哪些？

1、轉(zhuǎn)化率：

網(wǎng)站訪客、alexa排名對電子商務(wù)網(wǎng)站都是表面的東西,現(xiàn)在應(yīng)該沒有一個VC去看一個電子商務(wù)網(wǎng)站的訪客、排名了。而一般中國電子商務(wù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的平均水準為千分之三,即如果每天1000個人訪問網(wǎng)站,有3個人購買。成熟的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站如當(dāng)當(dāng)網(wǎng),京東等,轉(zhuǎn)化率可以做到1%以上。

2、重復(fù)購買率：

這個也是B2C電子商務(wù)網(wǎng)站及淘寶店經(jīng)營的硬指標,即1年之內(nèi),在你的網(wǎng)站購買了物品的人,有多大比例回頭再購買,電子商務(wù)行業(yè)平均水平是50%.好的B2C網(wǎng)站如唯品會據(jù)說可以達到70%以上。

一個網(wǎng)站用戶中沒有一半有過二次購買或重復(fù)購買的,那么這個網(wǎng)站的價值應(yīng)該是不大的。你的網(wǎng)站可能物品不多,銷售額也不大,虧損的也比較嚴重,但只要轉(zhuǎn)化率高及重復(fù)購買率高,如果加大推廣預(yù)算,就能擴大電商生意并盈利,否則就是打水漂。

3、均單額：

前些年淘寶一個訂單的平均金額為80元,現(xiàn)在應(yīng)該達到200元到300元左右了,也就是說,淘寶每年千億的GMV都是靠幾十、幾百的物品價格來實現(xiàn)的。這也反映了整個中國電子商務(wù)行業(yè)的現(xiàn)狀。

所以能將一個訂單平均金額做大,也反映了一個網(wǎng)站價值,這跟一個線下商場的客單價也反應(yīng)了一個商場的商業(yè)價值是一樣的。很多網(wǎng)站雖然銷量很大,如淘寶的皇冠商家,但沒有哪些投資價值,這是因為他們訂單平均金額只有幾十元,其想象空間十分有限。

4、活躍用戶數(shù)：

我相信沒有一個VC傻到去將網(wǎng)站的注冊用戶數(shù)作為重要的衡量規(guī)范,因為不僅注冊用戶可以作假,而且許多用戶注冊了永遠也不登陸,這樣的注冊用戶數(shù)是沒有任何價值的。最硬、最有價值的指標是看每天登陸用戶的數(shù)量,即活躍用戶的數(shù)量,這也反映了用戶粘性。

一個傳統(tǒng)企業(yè)的獨立官網(wǎng)每天有如果1萬的活躍用戶數(shù)登陸,銷售就已經(jīng)非常可觀了,畢竟電子商務(wù)網(wǎng)站用戶登陸的主要目的都是買貨。

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