其實(shí)對(duì)淘寶賣家來(lái)說(shuō)，肯定也需要對(duì)自己店鋪的銷售額了如指掌，這樣才能夠更好的了解店鋪到底哪些商品賣得好，然后就可以在之后的選品中提供一些思路，那么淘寶銷售額到底是怎么計(jì)算的呢?

銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

銷售額=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

如何提升?

淘寶從來(lái)都不主動(dòng)給你流量，流量是靠你的產(chǎn)品去競(jìng)爭(zhēng)獲取的;而我們的產(chǎn)品去競(jìng)爭(zhēng)獲取的，是展現(xiàn)量;

保證店鋪增長(zhǎng)，首要做的是提高產(chǎn)品在淘寶各個(gè)入口的展現(xiàn)量;

無(wú)論是搜索、首頁(yè)等淘寶猜你喜歡、其他免費(fèi)流量、直通車、鉆展、超級(jí)推薦付費(fèi)工具;

全部獲取的都是展現(xiàn)量，淘寶就是賣展現(xiàn)的公司，每年在其他平臺(tái)等買大量的流量，加上淘寶自有用戶在淘內(nèi)產(chǎn)生的流量，通過(guò)不同的流量分發(fā)機(jī)制，給你產(chǎn)品獲取展現(xiàn)機(jī)會(huì)，或者你通過(guò)付費(fèi)購(gòu)買展現(xiàn)，從而獲取訪客;

所以我們所做的工作，就是獲取展現(xiàn);手淘搜索最近幾年，搜索的坑產(chǎn)權(quán)重是最大的;

關(guān)鍵詞A，成交量上去，坑產(chǎn)上去，A的搜索排名就上去，排名上去，展現(xiàn)量就大了，那產(chǎn)品獲取的流量就變多了，就這么簡(jiǎn)單;

這個(gè)核心，在17年達(dá)到巔峰，所以17年刷的非常瘋狂，也可以幾天就干到過(guò)萬(wàn)搜索，明白這個(gè)核心，加上一些方法技巧，是比較容易的;

但是18年開始，淘寶發(fā)現(xiàn)不對(duì)，這個(gè)產(chǎn)品通過(guò)數(shù)據(jù)表現(xiàn)快速拿到那么大流量，但是UV價(jià)值很差，也就是什么呢?你的產(chǎn)品接不住流量，對(duì)應(yīng)的流量規(guī)模沒(méi)有產(chǎn)出對(duì)應(yīng)規(guī)模的銷量;

1萬(wàn)的搜索，應(yīng)該有100單，你只有20單，那流量就不能持續(xù)，展現(xiàn)變小，流量跟著就會(huì)變少;

要么你就繼續(xù)刷，保持坑產(chǎn)才行，不然還是要掉;只要先把產(chǎn)品入池，然后關(guān)鍵詞入池，刷的更精細(xì)，每個(gè)小時(shí)多少量，然后每天繼續(xù)遞增，一樣可以搞起來(lái);

淘寶抓人為干預(yù)單，本質(zhì)上都是平臺(tái)當(dāng)下的利益考量，主要是類目GMV增長(zhǎng)考核需求，媒體公關(guān)需求、大促后遺癥需求;

比如我就是為了做口碑優(yōu)化，做優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)，做買家秀，做視頻，做問(wèn)大家，那沒(méi)問(wèn)題，量控制好，大概率還是穩(wěn)的，有的東西平臺(tái)也需要，因?yàn)閁V價(jià)值=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率，做這些能提高你的轉(zhuǎn)化率，提高UV價(jià)值，這個(gè)角度平臺(tái)是喜歡的，你獲取到更多展現(xiàn)后，進(jìn)來(lái)的流量因?yàn)槟戕D(zhuǎn)化率提升能接得住，就會(huì)穩(wěn)，就更安全。

淘寶銷售復(fù)購(gòu)率如何計(jì)算？多少是正常？

不少朋友在問(wèn)小編這樣一個(gè)問(wèn)題，就是淘寶正在計(jì)算這個(gè)銷售數(shù)據(jù)的時(shí)候，我們要如何去計(jì)算這個(gè)復(fù)購(gòu)率，很多人不清楚，不知道如何去計(jì)算，自然就不知道這個(gè)多少是正常，下面就來(lái)詳細(xì)介紹下!

在計(jì)算回購(gòu)率淘寶時(shí)，可以分為兩種情況，一種是統(tǒng)計(jì)店內(nèi)所有的老客戶，并計(jì)算此人在店內(nèi)購(gòu)買產(chǎn)品的次數(shù)。例如，商店里總共有100人購(gòu)買了商品，其中20人是老顧客。如果他們以前在商店購(gòu)買過(guò)商品，這是一次回購(gòu)，所以重復(fù)購(gòu)買率是20%。

另一種計(jì)算方法是根據(jù)商店中的交易進(jìn)行精算，即將老顧客在商店中重復(fù)購(gòu)買商品的交易次數(shù)與商店中所有商品都售出的交易次數(shù)進(jìn)行比較。再舉一個(gè)例子，在一個(gè)商店里，一個(gè)月之內(nèi)，總共賣出了1000個(gè)訂單，其中50個(gè)訂單是老顧客購(gòu)買的。而在這五十個(gè)老顧客中，有二十個(gè)老顧客再次購(gòu)買了商品，這相當(dāng)于重復(fù)購(gòu)買的70倍，所以重復(fù)購(gòu)買的概率是70除以1000，即重復(fù)購(gòu)買率為7%。

電子商務(wù)的回購(gòu)率有多正常?

在淘寶商店，重復(fù)購(gòu)買率的價(jià)值是不正常的，因?yàn)樵谔詫毱脚_(tái)上銷售的產(chǎn)品可以說(shuō)是多種多樣的，包括我們?nèi)粘Ｉ钪袔缀跛蟹N類的產(chǎn)品。在這些商品中，有些比較容易磨損，而有些商品在購(gòu)買后幾乎幾年都不會(huì)磨損，所以這類商品的顧客回購(gòu)率會(huì)比較低。

然而，就淘寶平臺(tái)中的大數(shù)據(jù)而言，消費(fèi)品的重復(fù)購(gòu)買率通常是正常的，并且當(dāng)達(dá)到50%時(shí)非常好。例如，一家商店出售零食，顧客喜歡這家商店并且對(duì)品牌忠誠(chéng)，所以當(dāng)最后一批零食快吃完時(shí)，他們會(huì)直接重復(fù)購(gòu)買。

就服裝類別而言，大多數(shù)人不會(huì)再買同樣的衣服，除非他們把它們推薦給朋友。但是現(xiàn)在可以說(shuō)，通過(guò)詢問(wèn)密碼來(lái)推薦非常方便，直接推薦給朋友，然后朋友可以自己下單購(gòu)買。因此，根據(jù)不同的類別，如果計(jì)算一個(gè)月內(nèi)商店的回購(gòu)率，結(jié)果是不均勻的，所以沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)多少回購(gòu)率是正常的。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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