淘寶產(chǎn)品不賺錢怎么解決？有什么解決方法

原文主題：淘寶產(chǎn)品不賺錢怎么解決？有什么解決方法 關(guān)于說起很多在淘寶平臺運(yùn)營店鋪的人們來說，很多人都是不愿意看到自己的店鋪生意不如意，但是如果面對淘寶產(chǎn)品不賺錢怎么解決？有什么解決方法？

淘寶產(chǎn)品不賺錢怎么解決？

一、提升寶貝銷售價格

這種技巧最直接但也是最不實(shí)用的，首先提升寶貝價格我們的代理商或分銷商不同意，我們最終消費(fèi)者也許也不同意，也許提價結(jié)果會導(dǎo)致單品毛利率提升但銷量及市場份額的下降，整體盈利額也許非增而減，當(dāng)然這個需要一定的測驗(yàn)數(shù)據(jù)才知道，提價能維持銷量，那么客單就會上漲，自然利潤也會上漲。

二、降低寶貝采購成本

這種技巧看似是一種最直接提升毛利率的技巧，同時我們想一想，我們條件供應(yīng)商降低寶貝供商價，供應(yīng)商也不愿意。為何?因?yàn)槲覀兿鳒p了供應(yīng)商的盈利能力，這時候供應(yīng)商面臨一個選擇，要么接受我們的降低申請，同時也在削減其成本，使寶貝的質(zhì)量受到挑戰(zhàn)，最終使消費(fèi)者受到傷害，因此可能得到雙輸結(jié)果。

所以在降低寶貝采購成本方面建議適度而行，如果我們條件供應(yīng)商降價，供應(yīng)商就必須降低寶貝成本，最終就會影響寶貝的品質(zhì)。

三、改善寶貝銷售結(jié)構(gòu)

改善寶貝銷售結(jié)構(gòu)是在不改變現(xiàn)有寶貝銷售結(jié)構(gòu)和寶貝采購成本的前提下進(jìn)行的銷售利潤改善。

公司寶貝可以劃分三種類型：

沖量型寶貝

利潤型寶貝

形象型寶貝

沖量型寶貝也稱防火墻型寶貝，該寶貝主要是搶占市場份額、防御競爭對手，從而鞏固自己的市場地位。

此類型寶貝特點(diǎn)：

毛利率低、銷量大。

利潤型寶貝，該類寶貝的銷量僅次于沖量型寶貝，毛利率卻高于沖量型寶貝。

形象型寶貝，這類寶貝是高毛利率、低銷量，其主要是提高公司品牌形象、增加市場影響力。

我們要改善寶貝銷售結(jié)構(gòu)就是要提升利潤型寶貝在銷售業(yè)務(wù)中的比重，利潤型寶貝才是公司營銷的重點(diǎn)，沖量型寶貝不用太多介紹，因?yàn)槭强蛻酎c(diǎn)名要的寶貝，形象型寶貝不用推，推了也沒用，因?yàn)橐粋€月銷量一般都在10個以下。

四、改善客戶結(jié)構(gòu)

根據(jù)客戶對利潤的貢獻(xiàn)程度，我們可以將客戶分為四個等級：最盈利的客戶、盈利的客戶、持平的客戶、負(fù)利潤的客戶。

在我們的物質(zhì)資源、時間資源和人力資源有限的前提下，我們只能為有價值的客戶提供最有選擇性的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，砍掉負(fù)利潤客戶，改善持平的客戶，保持盈利的客戶是改善銷售利潤最為關(guān)鍵方式。

五、改善客戶寶貝銷售結(jié)構(gòu)

成功的企業(yè)不僅是自己的成功，更要幫助其客戶成功。

綜上所述：以上分享的就是關(guān)于【淘寶產(chǎn)品不賺錢怎么解決？有什么解決方法】的淘寶店鋪運(yùn)營玩法，如果您對這篇淘寶知識文章有興趣，歡迎借鑒。

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