在進(jìn)行淘寶超級(jí)推薦的自定義計(jì)劃推廣時(shí)，肯定也需要先想辦法去了解一下這個(gè)推廣的定向人群應(yīng)該要如何選擇，同時(shí)還有哪些方法可以幫助賣家去做好定向人群的選擇呢?

1、智能定向：系統(tǒng)實(shí)時(shí)根據(jù)產(chǎn)品本身的人群，智能匹配出對(duì)產(chǎn)品或內(nèi)容感興趣的人群，超級(jí)推薦玩的就是智能化，所以智能定向是一定要打開(kāi)使用的，哪怕短期內(nèi)效果不好，也會(huì)在有數(shù)據(jù)后，系統(tǒng)的不斷優(yōu)化會(huì)有更好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

這個(gè)人群相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較精準(zhǔn)的，是我們前后期都要投放的重點(diǎn)人群。

2、拉新定向：相似店鋪和寶貝人群可以用來(lái)?yè)尭?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人群，是前期投放的重要人群。關(guān)鍵詞類似于以前直通車定向里面的購(gòu)物意圖，系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品的人群特征，推薦最近30天搜索過(guò)關(guān)鍵詞或?yàn)g覽過(guò)相同屬性產(chǎn)品的買家，精準(zhǔn)度還是比較高的，如果想用超級(jí)推薦提升搜索流量，那么投放精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞就是超級(jí)推薦里效果最好的。

新品前期我不建議直接投相似店鋪人群，因?yàn)樾缕窙](méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，還想著跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶訂單是不現(xiàn)實(shí)的，只是人群精準(zhǔn)，但實(shí)際點(diǎn)擊效果是很差的，除非你的新品跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相比有銷量外的其它特別優(yōu)勢(shì)，如果是推廣爆款產(chǎn)品，這種相似店鋪和寶貝人群倒是效果會(huì)好很多。

3、重定向：精準(zhǔn)的人群，這些人群已經(jīng)跟店鋪有過(guò)互動(dòng)行為，屬于店鋪人群，如果店鋪本身流量大，前期可以用來(lái)給新產(chǎn)品快速確定人群。

4、達(dá)摩盤精選人群：流量精準(zhǔn)度一般，有大活動(dòng)的時(shí)候才考慮。

達(dá)摩盤：達(dá)摩盤里選取的如果是店鋪標(biāo)簽，是很精準(zhǔn)的，可以根據(jù)投放目的自由組合標(biāo)簽圈定人群，如果是全網(wǎng)人群標(biāo)簽則精準(zhǔn)度不高，但可以通過(guò)組合多個(gè)標(biāo)簽來(lái)圈人拉新。

智能定向一般都是要打開(kāi)的，超級(jí)推薦本身就是依靠系統(tǒng)智能匹配人群為主。

拉新定向的中的相似店鋪和相似寶貝屬于比較精準(zhǔn)的人群，是必須打開(kāi)的(競(jìng)爭(zhēng)力低的新品除外)，關(guān)鍵詞則看產(chǎn)品本身的精準(zhǔn)度了，關(guān)鍵詞人群目前來(lái)看效果都不錯(cuò)，甚至比智能定向好很多，可以有選擇地添加相關(guān)性高的關(guān)鍵詞去投放，除了系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，我們也可以自主選擇，畢竟我們自己更清楚自己的產(chǎn)品。

達(dá)摩盤可以重點(diǎn)去圈瀏覽未購(gòu)買的人群，只要你的廣告在買家面前展示的夠多，往往更容易激發(fā)他們的購(gòu)物需求。如果店鋪以前的老客戶多，那么沉默客戶的喚醒也是值得出高價(jià)去投放的。

當(dāng)一個(gè)計(jì)劃下有多個(gè)定向人群時(shí)，人群之間肯定會(huì)有重疊的，像智能定向這種搶人群能力比較強(qiáng)的，一般略微降低點(diǎn)出價(jià)，精準(zhǔn)的重定向和達(dá)摩盤人群，可以略微提高一點(diǎn)出價(jià)，讓人群之間出價(jià)有差距，讓精準(zhǔn)的人群優(yōu)先獲得展現(xiàn)機(jī)會(huì)，方便后續(xù)的數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化。

有些人群選擇后，右上角會(huì)顯示圈定人數(shù)，選人群的時(shí)候記住一點(diǎn)，人群數(shù)量越大，精準(zhǔn)度越差，投放效果越差，圈到的人群數(shù)量越小，精準(zhǔn)度越高，投放效果越好。需要圈定多少人群，主要是看你的投放預(yù)算的，預(yù)算少，就圈少量人群投放，預(yù)算多，就要放大人群。

里面有些人群，比如精選購(gòu)物興趣人群，和達(dá)摩盤平臺(tái)精選下的人群，這些動(dòng)不動(dòng)圈定到幾百萬(wàn)人的，直接放棄就好了。

超級(jí)推薦的原理是什么？有什么目的？

對(duì)淘寶賣家來(lái)說(shuō)，自然也希望能夠找到合適的推廣方法，這樣也可以讓店鋪和商品推廣效果更高更好，那么淘寶超級(jí)推薦的原理到底是什么呢?又有什么目的呢?我馬上就來(lái)給各位賣家介紹。

直通車也好，搜索也好，鉆展也好，主要都是跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的爭(zhēng)搶，搶贏了拿到大量流量，是店鋪與店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)，而超級(jí)推薦雖然也與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有關(guān)，但更多的寄望于系統(tǒng)的精準(zhǔn)推送，是店鋪與機(jī)器之間的配合，我們要想辦法讓產(chǎn)品的屬性主圖標(biāo)題完整準(zhǔn)確;

平時(shí)的引流也盡量以精準(zhǔn)流量為主，超級(jí)推薦的系統(tǒng)會(huì)想辦法測(cè)試哪個(gè)人群最適合我們的產(chǎn)品，最終達(dá)到產(chǎn)品與買家的最佳匹配，產(chǎn)出優(yōu)秀的數(shù)據(jù)，系統(tǒng)也就愿意把我們產(chǎn)品推送給更多的人群，店鋪也就能獲得更多的精準(zhǔn)流量。

所以做好超級(jí)推薦的關(guān)鍵就兩點(diǎn)：產(chǎn)品本身的人群精準(zhǔn)，給系統(tǒng)時(shí)間和展現(xiàn)量去測(cè)試出適合人群。

超級(jí)推薦屬于信息流廣告，依靠系統(tǒng)的計(jì)算能力去推送給最有意向的潛在買家，計(jì)算是需要時(shí)間的，需要時(shí)間讓系統(tǒng)弄懂你的產(chǎn)品，幫你匹配適合的人群。

我們做超級(jí)推薦，最主要就是做好創(chuàng)意圖，篩選合適的人群，其他交給系統(tǒng)去計(jì)算就行了，我們并不需要給予太多的人工干預(yù)。

有什么目的?

主要目的就兩個(gè)：拉新或收割。

一定要清楚自己的目的，根據(jù)目的去選擇投放方式。

拉新：拉新就是讓沒(méi)有接觸過(guò)店鋪的人群進(jìn)入我們店鋪，這些人一般不會(huì)直接下單，所以回報(bào)率不會(huì)多高，主要看收藏加購(gòu)率，也就是需要做到低CPC，低加購(gòu)成本，回報(bào)率可以先不管，或者回報(bào)率應(yīng)該看15天的轉(zhuǎn)化情況，不能看短期的。

直通車和搜索流量有上限，超級(jí)推薦卻可以給店鋪帶來(lái)更多潛在買家，給店鋪拉來(lái)大量全新的本來(lái)不會(huì)跟店鋪有交集的精準(zhǔn)人群，謂之拉新。

收割：收割就是把對(duì)店鋪有認(rèn)知的人群，讓他們二次進(jìn)店，形成轉(zhuǎn)化，這時(shí)候以回報(bào)率為主，CPC可以高一點(diǎn)。

以收割為投放目的，最好配合上店鋪的營(yíng)銷活動(dòng)，比如優(yōu)惠券，滿減，定期搞下購(gòu)物車營(yíng)銷，收割效果更明顯。這些人群本身跟店鋪有過(guò)互動(dòng)，認(rèn)可店鋪的產(chǎn)品，只要把他們?cè)俅我氲赇?，激發(fā)起他們的需求或二次需求，給店鋪帶來(lái)更多訂單，謂之收割。

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