2020年個(gè)人做淘寶生意怎么樣？還能賺錢嗎

大家好，如今說起2022年個(gè)人做淘寶生意怎么樣？還能賺錢嗎？首先、就當(dāng)下的電商生態(tài)而言，個(gè)人做淘寶能賺錢，但是現(xiàn)在入局做電商，會更吃力，風(fēng)險(xiǎn)更大，虧錢的可能性更多?？偟膩碇v，我不建議小白一個(gè)人做淘寶。

第一：專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，他們頭一年就做好了本年度的全部工作計(jì)劃

明天就是“6.18”年中大促，從我們每次打開今日頭條就能感受得到，大賣家在20天前就開始預(yù)熱搞促銷活動了。

電商是一個(gè)很苦逼的商業(yè)模式，并沒有我們表面看的那么悠閑，規(guī)則變化太快，套路越來越深。

我有一個(gè)做供應(yīng)鏈的朋友，他有好幾公司，也有一個(gè)60多人的電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。他就一直強(qiáng)調(diào)，在當(dāng)年12月底前，當(dāng)年所有的工作要全部結(jié)束，來往賬目要清算，從元月1日那天開始，就是第二年了。

其實(shí)，到了年底，大家除了忙著清算外，就是公司的年會，參加各兄弟公司的年終總結(jié)。但是我這朋友早在12月就把這些事情統(tǒng)統(tǒng)處理好了。

做電商，玩的是價(jià)格戰(zhàn)，只要促銷做得好，顧客自然跑不了。在大家眼里，就只有五一、十一這些特定的節(jié)假日，但是在電商圈子里，幾乎每個(gè)月都在做促銷。開年后來的第一波就是“3.15”，然后就是“愚人節(jié)”，再就是大名鼎鼎的“6.18”，然后是人人期待的雙十一、雙十二、年貨節(jié)，除了這些大的促銷之外，每個(gè)平臺幾乎每個(gè)月都有主題促銷活動。很多的大賣家，都是通過這些促銷來做業(yè)績的。

新手，入局電商，我們不說它的技術(shù)難度，就是時(shí)間節(jié)點(diǎn)，你也跟不上?？赡軟]有虧死，而是累死的。

一個(gè)新店，要參加官方的洗，首先要有基礎(chǔ)銷量，要優(yōu)質(zhì)良好的DSR評分，要有良好的轉(zhuǎn)化率，而這些數(shù)據(jù)，對一個(gè)新店來說，實(shí)在太難了。你只能人為干預(yù)，可是你有這樣的資源么？如果沒有，那你是“叫天天不應(yīng)，叫地地不靈”，看著同行的銷量一天天往上飆，而你就像一朵還沒有綻放的花機(jī)，在艷陽下一天天枯萎。

第二：專業(yè)的操作技術(shù)，是一個(gè)人承受不起的重?fù)?dān)

現(xiàn)在的電商，真的太專業(yè)，不管是哪個(gè)平臺，大到天貓，小到微店，只要是電商平臺，它就有技術(shù)難度，并且這種技術(shù)是很垂直的。比如產(chǎn)品攝影、運(yùn)營、直通車、美工、直播、短視頻等，隨便你挑一個(gè)崗位，它的技術(shù)難度都很高。

你是不是常常聽人講，做淘寶嘛，不就是把產(chǎn)品傳上去，然后坐著收錢嘛。兄弟，這種時(shí)代早就過去了。

去年，我朋友要開天貓，準(zhǔn)備了100萬，開始組建團(tuán)隊(duì)，招運(yùn)營、美工、主播、抖音等，只要是當(dāng)下能操作的，他幾乎都搞了。但是，短短半年時(shí)間，它就虧了260萬。而他招的運(yùn)營，月薪20K，在運(yùn)營的求職簡歷上寫著“某某公司，運(yùn)營總監(jiān)，年銷售額突破1億”。按理說，這樣的帶頭大哥，多少應(yīng)該能做點(diǎn)成績出來，事實(shí)卻是讓人很揪心。就上個(gè)月，我朋友又申請了個(gè)天貓，現(xiàn)在有40多天了，每天能賣到10000多塊錢，結(jié)果還要虧掉1000多，現(xiàn)在四處找人接手。

一個(gè)人做淘寶的時(shí)代，早就過去了。要把一個(gè)店鋪?zhàn)銎饋?，至少你要會基本的?nèi)功，要有圖片，要會上架產(chǎn)品寫標(biāo)題，至少要讓它看上去像個(gè)網(wǎng)店。然后是引流推廣，酒香不怕巷子深的時(shí)代已不得存在了，你得讓別人知道你在賣，流量來了，你得會把它轉(zhuǎn)化，讓客服在你店里購買。要想想，同樣的產(chǎn)品，淘寶成千上萬，你還是個(gè)新店，憑什么在你店里買呢。

現(xiàn)在要做，不僅是非常吃力，還有很大的風(fēng)險(xiǎn)，極有可能就虧到你找不到北。

第三：大賣家都在搶直接短視頻的流量，他們已經(jīng)偏內(nèi)容電商，品牌IP打造了，現(xiàn)在新手入局，實(shí)在太晚了

直播，是當(dāng)前電商大佬們都青睞的引流方式。要知道，同樣是引流，簽約一個(gè)大牌主播做一場直播，光坑位費(fèi)就是幾十萬，然后還要給主播擁金。為什么他們寧可花高價(jià)是請主播播一次，而不愿意去做直通車、鉆展、淘客，這不是錢多錢少的問題，而是消費(fèi)者的購物方式變化了。

如果我們是一個(gè)新手小白，現(xiàn)在入局淘寶，你是做傳統(tǒng)的圖文電商呢，還是做跟風(fēng)做直播呢？事實(shí)上，不管你做哪個(gè)方式，都是做不起來的。

顯然，傳統(tǒng)的圖文電商，是沒有什么流量的，而直播、短視頻這種新模式，更是一壇渾水，渾到連鯉魚都要怕它三分。

試想一下，四月一日開播的第一代網(wǎng)紅羅永浩羅老師、大牌明星劉濤、知名企業(yè)家董明珠等，還有剛剛16號回歸的辛巴，他們每場直播，要么就是千萬，要么就是上億。這樣的結(jié)果，并不是說直播帶貨很強(qiáng)，而是說直接需要有“主播知名度、平臺流量、商家低價(jià)”，這三者缺一不可。假如，董明珠的空調(diào)賣的是市場同樣的價(jià)格，試問一場直播能賣10多億么？絕不可能。

作為新手，你既沒有影響力，也沒有價(jià)格優(yōu)勢，平臺也不給你流量扶持，想賣貨怎么可能呢。

直播只是一陣風(fēng)，對大的知名企業(yè)而言，一次零距離接受消費(fèi)者的機(jī)會，對普通個(gè)人而言，是一次逆襲的機(jī)會，可以借風(fēng)打造一個(gè)有影響力的IP。

所以，與其，花那么多的時(shí)間和精力去做淘寶，不如想辦法入局自媒體，以打造個(gè)人IP的出發(fā)點(diǎn)，做一個(gè)內(nèi)容出輸者，持續(xù)的輸出有價(jià)值的內(nèi)容。

總結(jié)：就前現(xiàn)的電商業(yè)態(tài)而言，不適合個(gè)人做淘寶。如果真的想從事淘寶行業(yè)，個(gè)人建議你選擇一家有實(shí)力的，在招助理的公司，去上班，邊上班邊學(xué)習(xí)，然后再根據(jù)具體的情況，確定是跟公司一起發(fā)展，還是自己出來單干。

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