淘寶女裝客服轉(zhuǎn)化率多少算正常?怎么提升?(淘寶轉(zhuǎn)化率低怎么回事?怎么優(yōu)化?)
2023-01-06|10:43|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:53
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我們都知道,女裝是淘寶上的一個(gè)大類目,流量很大競爭也非常激烈,要想店鋪寶貝排名靠前,展現(xiàn)多,各方面的數(shù)據(jù)都不能落下。那么淘寶的女裝客服多少的轉(zhuǎn)化率才算正常的,淘寶轉(zhuǎn)化率過低應(yīng)該怎么提升呢,下面我們一起看看。
淘寶上不用類目的寶貝轉(zhuǎn)化率和銷量都是不一樣的,多少正常需要看情況來。像17%的轉(zhuǎn)化率就是比較正常的。
只有讓客戶牢牢記住自己才能更快的提升轉(zhuǎn)化率,那么應(yīng)該怎么提升,下面我們來看看:
1、改變死板話術(shù)
(1)除非客戶過于還價(jià)或必須官方表示時(shí)才能用“親”,其余時(shí)間全避免。
(2)根據(jù)不同消費(fèi)者隨機(jī)稱呼客戶。比如稱呼十六七歲青少年為“老鐵”;喊母嬰女性消費(fèi)者“小姐姐”“小仙女”等,靈活變通。
(3)使用流行語、二次元用語等,引起共鳴,拉近距離。
(4)多使用語氣助詞和擬聲詞,比如“啦”“呀”“呢”,凸顯熱情。
(5)多用表情包,拉近距離,客戶會開心,同時(shí)消除客服負(fù)面情緒。
2、催單催付話術(shù)
很多客服沒聊幾句就不耐煩然后開始催付,方式十分直接“您現(xiàn)在付款嗎?”這樣會讓顧客覺得很急很不舒服,從而不選擇購買。
3、改變客服思想
很多客服覺得自己就是給顧客解決問題其他的不關(guān)自己的事情,但客服真正的職業(yè)是銷售、業(yè)務(wù)、扮演。通過客戶問題了解客戶性格、身份,制造聊天環(huán)境,扮演不同角色,親近關(guān)系和增強(qiáng)信任。
4、提升招聘門檻和培訓(xùn)
客服話術(shù)和思維差異化打造看似簡單,但需要很靈活的員工才能勝任。S一般招聘客服時(shí),5人只會留下1-2人,死板的人肯定無法勝任,情商不夠的也會招來無妄之災(zāi)。所以他們在招聘時(shí),人事會先加應(yīng)聘人微信或QQ,先網(wǎng)上聊天判斷他的反應(yīng)速度和靈活度,接著在實(shí)習(xí)期觀察是否會舉一反三。
上面就是關(guān)于淘寶女裝客服轉(zhuǎn)化率的問題答案了,但是如果真的想要更快更好的提升轉(zhuǎn)化率,那么我們的思想不能僅局限于以前的客服思想,我們需要與時(shí)俱進(jìn)才能脫穎而出。
很多賣家的店鋪轉(zhuǎn)化率可能比較低,為了能夠改善這種情況,自然也需要弄清楚出現(xiàn)這一情況到底有哪些原因,轉(zhuǎn)化率低是怎么回事呢?又應(yīng)該要怎么去做好店鋪轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化呢?
1. 第一種,產(chǎn)品在新品期。前期通過各種操作,終于產(chǎn)品搜索入池有流量了。一段時(shí)間發(fā)現(xiàn),沒轉(zhuǎn)化。然后開始各種懷疑自己產(chǎn)品問題。或者平臺給自己的這個(gè)流量是否有真實(shí)性。
2. 第二種,產(chǎn)品順利度過了新品期。鏈接也有一定起色了。但是始終就定位在有起色這個(gè)階段了。因?yàn)橐欢螘r(shí)間他自己發(fā)現(xiàn),自己怎么操作,流量始終這么多,轉(zhuǎn)化始終跟不上行業(yè)平均,到達(dá)了瓶頸無法突破,然后各種尋師問藥。無果!時(shí)間一久,無疾而終。
怎么優(yōu)化?
(1) 確定產(chǎn)品受眾人群
我們在操作這個(gè)產(chǎn)品之前一定要在自己的規(guī)劃當(dāng)中有一個(gè)精準(zhǔn)的用戶受眾群。必須知道自己的產(chǎn)品受眾群體是什么,產(chǎn)品自身的優(yōu)勢是什么。
主推產(chǎn)品是什么,關(guān)聯(lián)搭配營銷怎么做。做什么市場定位的,中高端還是低端等,怎么通過主圖詳情來打造產(chǎn)品,可以利用生意參謀來簡單做一個(gè)人群畫像。定位什么人群,就需要什么樣的人群標(biāo)簽,這樣我們在接下來的操作中能夠有針對性的去操作。有效提升轉(zhuǎn)化。
(2)寶貝屬性,標(biāo)題文本相關(guān)性是否匹配相符
首先,我們制作標(biāo)題,優(yōu)化標(biāo)題的最終目的是為了讓我們的產(chǎn)品關(guān)鍵詞與產(chǎn)品目標(biāo)人群標(biāo)簽更加相符。
所以在上架前我們就一定要添加好屬性、做好標(biāo)題優(yōu)化、抓住產(chǎn)品賣點(diǎn)噱頭。如果是首頁推薦流量比較多的類目,在前期就一定要做好關(guān)鍵詞權(quán)重,盡快的讓系統(tǒng)區(qū)抓取。然后不停的去做關(guān)鍵詞權(quán)重,通過不斷引流增加標(biāo)簽的形成以及加強(qiáng)標(biāo)簽深度。然后在去考慮做推薦流量。
我經(jīng)常見到很多商家會有這樣一種情況。商品從上架之后就一直是這樣不動了。這樣的商家大有人在,一定要記住標(biāo)題是搜索流量的第一道入口,即使層級再高的店鋪落實(shí)到單品再好的店都要有合理的標(biāo)題輔助提升。
標(biāo)題的優(yōu)化,首先要確定主要核心詞是什么,所有的關(guān)鍵詞都要圍繞主題來做拓展,如果因?yàn)轭惸吭虍a(chǎn)品本身搜索流量體量不大的就可以用到長尾詞去做拓展標(biāo)簽。
之后在來分析市場競爭環(huán)境,如果在這個(gè)操作過程中,關(guān)鍵詞排名點(diǎn)擊不錯(cuò)的情況下,寶貝轉(zhuǎn)化過低,這個(gè)時(shí)候就需要去考慮在這個(gè)關(guān)鍵詞下我們寶貝的定價(jià)是否合理。是否符合這個(gè)關(guān)鍵詞下的人群。
只有當(dāng)我們的淘寶關(guān)鍵詞權(quán)重不斷提升,人權(quán)標(biāo)簽不斷的優(yōu)化,才可能更大程度上的提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
(3)買家秀置頂,問大家,好物點(diǎn)評團(tuán)優(yōu)化
不論什么類目,什么產(chǎn)品,都要盡量去做好曬圖評價(jià),買家秀,差評對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化的重要性我在這里不過多的去贅述了。其實(shí)我們做的不論是主圖,詳情,短視頻,說到底都是買家秀,用戶要想清楚實(shí)際的效果肯定是從評價(jià)和買家秀中來做判斷的。
所以盡量在評價(jià)買家秀中突出,與產(chǎn)品想呼應(yīng),打消買家下單疑慮促進(jìn)轉(zhuǎn)化。同時(shí)去優(yōu)化好好物點(diǎn)評團(tuán),問大家。
(4)產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間
產(chǎn)品的價(jià)格定位區(qū)間對轉(zhuǎn)化的影響是比較大的,主要體現(xiàn)在與買家的初期心里預(yù)期是否能一致,所以寶貝怎么定價(jià),怎么定位人群去吸引買家,就要從開始規(guī)劃店鋪之時(shí)就要做好定位,分析好市場競爭情況。
價(jià)格跟產(chǎn)品質(zhì)量、貨源、利潤、款式,都有著至關(guān)重要的原因。高客單價(jià)的產(chǎn)品相對轉(zhuǎn)化會比在主流價(jià)格段的要差。我們要盡量將產(chǎn)品定價(jià)放在主流價(jià)格段。
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