上期我們講了自然流量，在免費流量中，搜索流量是最精準、轉化率最高，也是利潤比最大的一種流量來源方式。精準匹配的商品優(yōu)先展示，因此商品標題及屬性等于搜索關鍵詞的匹配度決定了搜索權重。

搜索流量介紹

標題

標題對商品在搜索中的重要性不言而喻，優(yōu)化重點是標題中的關鍵詞與搜索關鍵詞的完全匹配程度，因此商品標題是消費者搜索的依據(jù)。如：順序無顛倒、無拆詞、無空格等。

當消費者有需求的時候，會打開拼多多，輸入關鍵詞搜索商品。我們知道商品的標題是由關鍵詞組成，因此商品標題是消費者搜索的依據(jù)。

搜索的原則

精準匹配：優(yōu)先展示詞序一致的商品，消費者的搜索和我們的詞一模一樣。

中心匹配：當無法找到關鍵詞精準匹配時，則根據(jù)關鍵詞中心匹配。

廣泛匹配：無法找到改詞的商品會不足展示，則展示詞義相近詞。

補全匹配：無法匹配出關鍵詞的商品，則根據(jù)商品三級類目自動匹配商品。

屬性

屬性與標題相輔相成，正確填寫商品屬性有利于精準匹配消費者需求(搜索關鍵詞)。商品屬性填寫越精準，后期獲取的流量也會更精準。

對應關鍵詞的累計GMV

商品對應的關鍵詞的累積GMV，即關鍵詞的千次曝光(搜索)產(chǎn)值。千次曝光產(chǎn)值=1000×點擊率×轉化率×客單價(對應平臺的UV價值)

怎么提升搜索流量？

1、優(yōu)化點擊率

點擊率是店鋪的核心。點擊率達標，官方一定會給予商品流量扶持。從主圖、標題、價格三方面入手優(yōu)化點擊率。

2、優(yōu)化轉化率

轉化率是店鋪的根本，轉化率高流量利用率高，平臺自然會給你更好的位置。

3、 從轉播圖/詳情/銷量/評價/價格等入手

4、 評分、回購率、跳失率、退款率

商品的評分、回購率、跳失率、退款率也會影響商品的搜索權重。

為了提升商品評分、復購率，降低跳失率、退款率，我們要從以下方面入手：提高商品品質 商品描述詳細 服務熱心、耐心 選擇優(yōu)質快遞 配合解決售后。

怎么做拼多多搜索流量，您學會了嗎？如果有更好的方法，可以在評論區(qū)留言，我們一起來學習關于拼多多的流量知識。

拼多多千人千面詳解

最近發(fā)現(xiàn)一個問題，就是很多新手商家問我什么是千人千

面，我也回答了很多朋友們，但回不了全部人哈，請見諒，那么今天就發(fā)一篇文章，讓大家了解一下。

第一條：流量碎片化，推薦式流量加重。

這其實是每個平臺的發(fā)展方向，把流量拆的足夠的散，那么他就賣更多的廣告位置，而且你更加不好控制流量。你們?nèi)ハ胫?，想要控制類目排名實在是太簡單?

第二條：類目不再單純以坑產(chǎn)排序，改成推薦式坑產(chǎn)排序

類目排名一直是拼多多主要的流量入口對不對，但是實際上之前類目排名規(guī)則實在是太簡單了。就是坑產(chǎn)，所以很多刷坑產(chǎn)的方式五花八門，為什么大家都要擠破頭去把類目排名干上去呢，第一是類目排名流量很大，第二是類目排名只有前100才有流量，后來都沒什么流量。因為客戶不可能翻幾十頁去看你的對吧。第二方面是用戶的需求是不一樣的，例如說有的人點開女裝這個大類想看的只是連衣裙，但是很多T恤擠在前面他就不想開，一下就關掉了APP。所以造成用戶體驗差，APP訪問深度低。

第三條：搜索千人千面。用戶行為+好友行為推薦產(chǎn)品。

搜索結果現(xiàn)在也是個性化的呈現(xiàn)了，這對做過淘寶的同學來說。太小兒科了，但是拼多多有個邏輯是不同于淘寶的。淘寶不知道你的好友信息，你總不會在旺旺上和好友聊天吧。但是拼多多有微信，而微信把數(shù)據(jù)都給了拼多多、所以拼多多知道你的好友喜歡什么，買過什么。我們都知道物以類聚，人以群分，所以好友間的屬性是相似的，需求也是相似的。例如你的好友都買真絲連衣裙，當然會更多的給你推薦更貴的連衣裙。有一個收入公式是，你好友的收入去掉最高和最低的平均數(shù)，基本上就是你的收入。

所以拼多多數(shù)據(jù)未來會比淘寶數(shù)據(jù)更變態(tài)的一點是，哪怕你從來沒有用過拼多多，當你的朋友都在拼多多上買東西。那你打開拼多多的那一天，你會驚訝的發(fā)現(xiàn)，他居然好像很懂我。這個目前是假想，但是一定會變成現(xiàn)實！

拼多多的搜索千人千面邏輯

其實用一句話就可以總結，用戶的相關行為決定了一半排名。

其實拼多多目前就只有動態(tài)標簽，沒有靜態(tài)標簽。而淘寶是有靜態(tài)標簽的，我來和大家解釋一下動態(tài)標簽和靜態(tài)標簽的關系。靜態(tài)標簽，是這個東西基本上不會變的，例如我是女的，我現(xiàn)在是個年輕人，我有臺車。這種東西是很難改變的，這個是靠讀取你之前的購買行為而產(chǎn)生的，例如我經(jīng)常買女裝，偶爾買車用配件。靜態(tài)標簽也一定程度說明了你的消費力，例如我的靜態(tài)標簽可能就是90后，消費力中上這些。

那動態(tài)標簽是什么呢？例如我之前經(jīng)常買運動鞋，所我一搜女鞋就優(yōu)先給我展示運動鞋。但是因為我有個場合必須穿皮鞋，所以我搜索了皮鞋，并且深度瀏覽還收藏了。那么我的動態(tài)標簽就發(fā)生變化了，開始給我推薦皮鞋，但是即便我之前沒搜索過皮鞋，因為靜態(tài)標簽的原因。他知道我的消費力尚可，又喜歡在鞋子上多花錢。所以給我推薦的皮鞋價格就是中上價位。目前拼多多只有動態(tài)標簽沒有靜態(tài)標簽，這個沒辦法，數(shù)據(jù)不夠，而且算法沒那么完善。

在拼多多上如果你可以拿兩個手機去搜索你們都沒搜索過的東西，例如洋酒。你會發(fā)現(xiàn)搜索結果是一樣的，如果去搜你們都曾經(jīng)都搜過的東西，那么結果肯定就不一樣了。這就是拼多多只有靜態(tài)標簽沒有動態(tài)標簽的表現(xiàn)。

用戶對一個產(chǎn)品產(chǎn)生過搜索后是一個什么樣子的匹配原則呢？

首先一個是三級匹配原則加屬性匹配原則，例如說你搜索女裝，系統(tǒng)就會根據(jù)你之前的瀏覽過的三級類目給你匹配商品，例如你之前經(jīng)?？碩恤，就給你匹配T恤，你之前看連衣裙就給你匹配連衣裙。我們來看看下實際的案例，我兩個手機分別點擊了套裝類目下的職業(yè)套裝和休閑套裝，這個時候我再搜索套裝女這個二級類目大詞的時候，那么分別就給我呈現(xiàn)職業(yè)套裝和休閑套裝。

那么我再搜索三級類目詞會怎么辦呢？

現(xiàn)在拼多多一直讓你們填寫屬性，就是為了做屬性匹配原則，例如你搜索蕾絲連衣裙，你之前經(jīng)常點擊中長款這個屬性，那么他在匹配的時候肯定會優(yōu)先匹配中長款蕾絲連衣裙出來給你看。

原理其實不復雜，個性化系統(tǒng)像一個小孩，最開始學你說話，你說什么他學什么，等他積累到足夠多的詞匯量才能說一句話，一段話。個性化系統(tǒng)也這樣，先模仿你行為再根據(jù)你的行為去做推測，再去做智能推薦。

目前的搜索排名你會發(fā)現(xiàn)沒有之前那么夸張了，全部都是幾萬幾十萬的銷量頂在前面，哪怕是大詞， 都會有幾百銷量的再前面?，F(xiàn)在拼多多扶持新品，因為新品才是一個平臺的新鮮血液，如果沒有新品的話，這個平臺就沒有了客戶粘性。所以現(xiàn)在會有新品有些隨機浮現(xiàn)，因為我們測試過很多手機，不同干凈的手機搜長尾詞的時候都是不同的，而且好像沒有太多邏輯。所以我推測就是隨機浮現(xiàn)，再根據(jù)你的點擊率和轉化給你放大曝光，目前拼多多應該也有了自己的初級人氣模型來挖掘潛力新品，因為我們自己再推廣的時候發(fā)現(xiàn)，一個新品前期如果開車點擊率好，哪怕轉化率不是太好，流量也漲的很快。但是新品銷量漲的很快，但是點擊率不行的，流量就漲的很慢。因為新品考核變成了點擊率最大權重了。這個其實是非常合理的，因為新品一上來就那么好的轉化是不現(xiàn)實的。

目前拼多多的搜索排名是按照一般是個性推薦，一般是權重排序的方式排列的。第2-6位置是個性化位置，那個性化的原則是什么呢，就是你和你的好友的行為相關原則。

首先是你自己的行為相關，例如說你購買過，收藏過店鋪，收藏過商品，深度瀏覽過，等等一些列相關行為。還有你好友的相關行為，好友買過收藏過，深度瀏覽過。這里面的行為分強相關和弱相關，強相關就是買過，弱相關就是瀏覽過。你好友的強相關行為是大于你的弱相關行為的。

最后就是安卓和蘋果的搜索結果是不一樣，我研究了半天，我覺得安卓的應該是便宜點才對，發(fā)現(xiàn)好像也不是。后來也懶得去研究了，因為只是展示不一樣，但是邏輯是一樣的。

拼多多的類目千人千面邏輯

類目流量一直是一個主要的流量來源渠道，前面也說過了，正是因為這個渠道流量大，而且有BUG，BUG就是按照坑產(chǎn)排序。所以現(xiàn)在的類目排名講會已推薦式排序

規(guī)則不復雜

一級類目展示邏輯是，根據(jù)你剛剛所點擊過的三級類目去進行優(yōu)先匹配的。例如：你先搜索了連衣裙，看了大量的連衣裙。那么你在這個服飾一級類目就會看到大量的連衣裙產(chǎn)品在前面，然后還會看到很多裙裝這個二級類目下的半身裙這些產(chǎn)品。

二級類目和一級類目的展示邏輯差不多。會優(yōu)先展示你最近瀏覽過有興趣的三級類目產(chǎn)品，再展示其他二級類目產(chǎn)品。

三級類目你們目前看起來好像千人千很弱，是因為平臺的屬性庫還不完善。等完善以后也會有很明顯的個性化。他是根據(jù)你偏好的屬性去匹配商品的。例如說。例如：你對連衣裙的中長款瀏覽比較多的話就優(yōu)先給你展示中長款的連衣裙，例如你對寬松連衣裙瀏覽的比較多就優(yōu)先給你展示寬松的連衣裙

有一次我在我的會員群里面做過一次實驗。大家各自截圖自己的一級類目。結果很多人展示的不一樣，但是做演示的時候，個性化還不明顯，只是內(nèi)測?，F(xiàn)在已經(jīng)全量展示了。

今天的分享就到這了，店鋪前期需要拼多多基礎推廣的商家就去拼客圈，可以幫助您更好的提升推廣數(shù)據(jù)，拼客圈為您提供更高效的渠道和資源~

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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