拼多多詢單轉(zhuǎn)化率多少正常?影響因素有哪些?
2022-05-08|11:48|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:476
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對拼多多賣家來說,店鋪的詢單轉(zhuǎn)化率其實也是一個非常重要的數(shù)據(jù),如果能夠優(yōu)化好這個數(shù)據(jù),那肯定也需要對這個數(shù)據(jù)的正常數(shù)值范圍有所了解,我馬上給各位介紹。
拼多多排名分為類目排名和搜索關鍵詞排名,排名規(guī)則非常復雜的,也經(jīng)常改變,需要每天去研究,以前用網(wǎng)頁看,現(xiàn)在有很多工具可以去實時查看,我是用多多賣家通,感覺還不錯。
登陸后臺之后,進行查詢,同時也可以通過第三方軟件進行查詢,不僅可以看到自己的轉(zhuǎn)化情況,而且還可以看到同行的,尤其是競店的轉(zhuǎn)化情況。一般詢單轉(zhuǎn)化率在70%左右就很正常了。
影響因素有哪些?
1.產(chǎn)品本身。在做任何款的時候,要先進行測圖測款,如果是你的產(chǎn)品有問題,很難有高的轉(zhuǎn)化。
2.詳情頁,詳情頁能讓買家深入的了解自己的產(chǎn)品,在深入了解下買家會進行判斷你的產(chǎn)品是不是符合他的心里預期需求。
3.拼多多輪播圖,輪播圖主要是指主輪播圖(主圖)和副輪播圖,即主輪播圖加后面的九張圖,十張圖建議大家都上傳。有些買家屬于那種急性子,在上面十張圖片就會對你的商品有個大概的了解,確定你的商品是不是我所需要的
4.評價(買家秀),特別是前期的時候,買家秀一定要做好。你需要相信一點賣家說的再多的話也不如買家的一句話,這也是我們的一種心理。說的再多一個差評直接就給你干下去了。
5.銷量。主要是利用大家的一個從眾心理,銷量多會讓人感到靠譜,感到你的產(chǎn)品很火,轉(zhuǎn)化的概率也會大大增加,改銷量可以快速完成這一點。說到這里我想到在拼多多上刷開團訂單,這也是利用買家的從眾心理,可以在一定程度上提升轉(zhuǎn)化率。
6.賣家服務:客服售前售后要做好,我們在操作店鋪運營中要持之以恒的積累客戶,粉絲,后期隨著拼多多的發(fā)展,你會發(fā)現(xiàn)你的粉絲很重要,后期電商就往粉絲營銷發(fā)展的。
7.善用營銷工具,優(yōu)惠券,限量促銷,限時免單,全網(wǎng)累計銷量等等,這些工具有可能會給你帶來意想不到的效果
8.標題要做好,標題和商品屬性,關鍵詞緊緊聯(lián)系在一起的,起到一個好的標題很重要,當買家搜索關鍵詞發(fā)現(xiàn)你的展示商品和他想搜的結(jié)果很相似,那么他點擊和轉(zhuǎn)化的概率也不會低。
在拼多多平臺上面,商家感覺自己做了很多活動,但是還是轉(zhuǎn)化率很低,就是沒有多少成交量,很多人此時就很灰心,那面對轉(zhuǎn)化率很低的情況下我們要采取什么措施呢?請看分析!
首先要明確,我們的轉(zhuǎn)化率主要是我們的基礎銷量影響的。如果基礎銷量這一炮沒有打響,其他也是白費的。所以我們要使客戶第一次就來購買我們商品,就要優(yōu)化商品的具體詳情!詳情影響頁商品可以有轉(zhuǎn)化非常重要的因素之一,于是乎詳情頁的優(yōu)化是不可避免的。詳情頁的內(nèi)容要根據(jù)商品的本身來攥寫,要明確具體,不可浮夸爛造,切合實際。
第二個重點就是商品質(zhì)量!我們都知道拼多多走的是低價路線,但是,但是商品的質(zhì)量是重要的基礎,不然前期轉(zhuǎn)化率上去了,在你收到許多買家的差評后,后期轉(zhuǎn)化率還是會被拉下來的。所以拼多多商品質(zhì)量是根本,只有質(zhì)量得到保障,才能讓轉(zhuǎn)化率持續(xù)穩(wěn)定的提升。
還有重點事項
就是圖片,有圖有真相,圖片是給人直觀的感受,所以必須優(yōu)化自己的圖片才行。我們要做的重要的一步是完善主圖!商品主圖是最直接的接觸點,所以店主最好學習PS,平時完善自己的商品圖片,相信假以時日必定可以一鳴驚人。
我們還要注意的是一定要用上拼多多平臺優(yōu)惠券!有人還不知道拼多多優(yōu)惠券的事情那可就是遺憾啦,錯失了好多機會,轉(zhuǎn)化率也是和這個掛鉤的,而且優(yōu)惠券的使用也在影響著銷量,所以要學會使用優(yōu)惠券。
如果你想去提高這個轉(zhuǎn)化率的話,那么按照這個方式去做即可,當然轉(zhuǎn)化率也不能一下子就能提高的,我們在需要技巧的同時還需要時間等待的!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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