雙十一活動之前,準(zhǔn)備好這4個階段。店鋪業(yè)績翻倍沒有問題!

雙11分為測試期、預(yù)熱期、爆發(fā)日、余熱期(10.1610.31)四個階段。

1.對于雙11，很多店家會從雙11開始準(zhǔn)備專項(xiàng)資金，所以有必要對這些資金進(jìn)行測試。

2.鉆展需要測錢，測圖，測人群，測登陸頁等。

3.直通車需要量錢，量主圖，量直通車圖，拉圖，寶貝重量；4.哪個價位的產(chǎn)品最受歡迎也需要測試；5.哪怕是雙11的特殊貢獻(xiàn)，也盡量提前獲得一些銷量和評價。

0銷量只會帶來更多庫存；6.在此期間，沒有太多的競爭。

試探外部業(yè)主，吸引新客戶，使其成為店鋪的潛在客戶，便于后續(xù)的鉆展重定向；熱身期(11.111.10)1。

一定要在創(chuàng)意圖上明確表達(dá)店鋪的促銷信息，引導(dǎo)買家進(jìn)店收藏購買；2.拉人，拉新人進(jìn)店，這期間預(yù)算的70%；3.防守型，拉回老客戶，這期間30%的預(yù)算；4.大促前夕，轉(zhuǎn)化率逐日下降。

到11月10日，轉(zhuǎn)化率最低。

暫時忘記投資回報率。

這時候收藏量和追加購買量就是鉆展直通車效果的參考標(biāo)準(zhǔn)。

5.雙11期間，一定要逐日推進(jìn)鉆展、直通車的競價，保證抽到的人的準(zhǔn)確性。

一般1號保費(fèi)開始上漲，6號開始飆升，10號11號飆升；6.雙11鉆展總預(yù)算盡量在11月10日前消耗80%左右，10日和11日CPC高到搶不到流量。

相反，直通車可以為7月和11月1-6日的雙11預(yù)留更多預(yù)算，花掉40%的鉆展推廣預(yù)算。

11月7-9日，花40%，留20%給10號和雙11，除非你想搶排名；8.預(yù)熱期的回報率可能不會低于爆發(fā)當(dāng)天，因?yàn)楫?dāng)天雙11的CPC太高；9.相信會看這篇文章的大多是中小賣家。

我們無法和大賣家爭奪0分排名，甚至可能無法出席會場。

盡量在雙11開始預(yù)熱的當(dāng)天提供與雙11相同的價格和折扣，并提供不一致時退還差價的保證，讓他們在預(yù)熱期間直接購買，而不是等到雙11當(dāng)天。

不要想著讓他們收藏放購物車下次再買。

再也不回來的比例更高。

爆發(fā)日期(11月11日)1。

使用一個可接受的高出價為最近點(diǎn)擊了DMP鉆井秀的人投票；2.嘗試投DMP和直通車有收藏，添加購買行為的人群標(biāo)簽；3.建立一個足夠高出價的鉆展方案，定向你的老客戶和直通車，增加你品牌名稱的出價；4.鉆秀和直通車這一天的CPC很高，但是轉(zhuǎn)化率也很高；5.雙11當(dāng)天盡可能依靠直通車，提前拿到所有要在車上賣的錢。

這一天的演練秀不靠譜；6.雙11當(dāng)天的轉(zhuǎn)化率比平時高三四倍，有些品類更高。

所以直通車和鉆秀如果投入比平時高三四倍的CPC就能保證回報率。

7.對于去會場的賣家來說，這一天的0點(diǎn)到4點(diǎn)非常重要，尤其是前兩個小時。

這兩個小時你必須分配一部分預(yù)算，否則會影響賽馬機(jī)制，導(dǎo)致流量降低。

8.備貨的話，一般是沒去會場的10天日銷量，去了會場的1個月銷量，去了主會場的3個月銷量。

余熱期(11月12日，11月18日)1。

這期間競爭變小，CPC很低，買家購物熱情不高。

但是并不是所有的購買需求都得到了滿足，尤其是錯過了當(dāng)天雙11的人。

合理交割還是有客觀收益率的。

2.尤其是如果店里還有很多產(chǎn)品要清倉，在推廣行成本比較低的時候，更要把握好這個時期。

3.這個時候一定要有特定的主題才適合大規(guī)模投放，比如雙11回歸市場。

繼續(xù)，雙11和雙11價格一樣，連贈品都一樣。

4.向買家明確說明現(xiàn)在買的和雙11當(dāng)天買的沒有太大區(qū)別，激發(fā)他們的購買欲望。

與雙11相比，年中CUHK的整體客流量要小得多，但競爭對手依然很多。

2.鉆展價格幾乎是平時的兩倍，直通車價格漲幅超過50%。

3.優(yōu)惠券是用來提高客單價的，不是用來降低客單價的。

他們巧妙地設(shè)置活動，降低客單價，帶來更多相關(guān)產(chǎn)品，提高客單價。

這一原則適用于所有活動。

4.年中你一天能完成多少銷售額？

基本上雙11能漲五倍。

5.年中的數(shù)據(jù)會影響下半年雙11能否入場。

所以只在下半年發(fā)力的門店，有必要讓年中的數(shù)據(jù)更好看一些。

其他活動。

除了以上，淘寶天貓還有很多大大小小的活動，比如年貨節(jié)，女神節(jié)，感恩節(jié)，情人節(jié)...2.很重要的一點(diǎn)，創(chuàng)意圖片和登陸頁面要有節(jié)日氣氛。

3.一般這種小規(guī)模的活動提前三天開始預(yù)熱，最多五天。

有的店要10天半。

4.對于中小賣家來說，甚至不需要預(yù)熱。

直接把大部分預(yù)算分配到活動發(fā)生的那幾天就行了。

1.性價比和搶購活動都有報名門檻。

如果你確定你的產(chǎn)品和價格都沒問題，你還是不能注冊。

只是你的店的數(shù)據(jù)沒有達(dá)到最低要求。

先增加店鋪的日銷售額吧。

2.參加官方活動應(yīng)該不是刻意的行為，而是店鋪發(fā)展到一定階段的事情。

當(dāng)你的店鋪達(dá)到一定的日銷售額，各種活動就會主動向你招手。

3.不要隨便拿錢報名。

不到100塊就能高性價比賣出去的東西太多了，所以在準(zhǔn)備報名活動之前，一定要先測試一下產(chǎn)品，看看它的人氣和回頭率，扎堆高性價比，搶購到現(xiàn)在。

其實(shí)什么樣的錢，什么樣的拍攝風(fēng)格，什么樣的宣傳詞最暢銷，足以已經(jīng)形成了一個標(biāo)準(zhǔn)。

你可以把錢定下來，按照這個標(biāo)準(zhǔn)報名，離成功就不遠(yuǎn)了。

4.如果開團(tuán)的時候不是為了搶排名，請把預(yù)算全部花掉37%，開團(tuán)前花3%，開團(tuán)前花7%。

寶貝的轉(zhuǎn)化率可以比平時高一倍左右，所以直通車和鉆秀的cpc可以比平時高50%到100%。

6.僅僅靠聚劃算和搶流量來做足夠的坑產(chǎn)出肯定是不夠的。

不要完全依賴活動帶來的流量，一定要從其他方面引流參與活動的寶貝。

比如聚劃算可以帶來10萬訪客，我們需要再引流5萬訪客到活動中。

無論是店內(nèi)指導(dǎo)、直通車還是鉆秀，線上活動一般都是有錢的，直通車或者鉆秀的回頭率會比平時高很多，完全可以增加預(yù)算。

7.提前預(yù)熱讓足夠多的老客戶知道會投放足夠多的鉆展直通車，補(bǔ)充活動流量不足。

8.多達(dá)預(yù)算可以在聚劃算和搶購開始前一兩個小時消耗掉，此時的ROI是很高的。

9.最好想辦法搭配銷售聚劃算的產(chǎn)品，尤其是可以成套銷售的。

聚劃算的登陸頁面不能鏈接，但是可以像搭配套餐一樣放圖片在那里。

就跟買家說買兩件比較劃算。

雖然不能一包買，但是告訴他們加入購物車，一起下單。

10.如果活動錢賣完了，記得介紹替代產(chǎn)品，不要浪費(fèi)流量。

11.除了聚劃算和搶購，還有金幣淘和每日特價，但后兩者影響較小，尤其是每日特價。

很少有賣家會為了增加預(yù)算而投資鉆展和直通車。

店內(nèi)活動能賣出多少？

1.店內(nèi)活動是指店鋪?zhàn)约洪_展的活動，如更新、清倉、會員日、周年慶等。

3.清倉主要是為了吸引新顧客。

4.開新店主要是為了吸引老客戶。

5.最重要的是創(chuàng)意文案。

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