淘寶推廣卡位技巧有哪些？怎么做最好

如今說(shuō)到對(duì)于淘寶商家來(lái)說(shuō)，我們?cè)谔詫氶_(kāi)店了以后，還需要對(duì)淘寶店鋪進(jìn)行推廣，如果能夠掌握一些卡位技巧的話，效果方面會(huì)更好，那么、淘寶推廣卡位技巧有哪些？怎么做最好？下面來(lái)看看吧。

淘寶推廣卡位技巧有哪些?

1、拖價(jià)卡位

質(zhì)量分對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)是一個(gè)很重要的數(shù)據(jù)，除了能提高商品的權(quán)重之外，在直通車的推廣過(guò)程中還能起到有效降低直通車投入成本的效果。寶貝排名會(huì)隨著質(zhì)量分的提升而提升，也就說(shuō)明質(zhì)量分越高，商品的排名和曝光率也會(huì)越高，店鋪獲得的流量也就越高。

所謂卡位就是讓自己搶占某個(gè)關(guān)鍵詞的排名，在卡住位置后加上前面的優(yōu)化選詞工作做得很到位，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的直通車出價(jià)會(huì)越來(lái)越低。

2、合理布局出價(jià)

對(duì)于熱門關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)，如果你覺(jué)得首頁(yè)第一二三位置的PPC過(guò)高時(shí)，可以嘗試選擇首頁(yè)末端的位置，因?yàn)楦鶕?jù)人的目光習(xí)慣，當(dāng)他們拉到頁(yè)尾時(shí)候會(huì)習(xí)慣性點(diǎn)擊下一頁(yè)，而這時(shí)靠近下一頁(yè)位置的圖片也特別容易被注意到了，而這些位置就是非常值得我們搶的。

3、避開(kāi)強(qiáng)大對(duì)手

當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在銷量或售價(jià)等方面已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越你的時(shí)候，在關(guān)鍵詞的出價(jià)上你需要做的就是錯(cuò)位進(jìn)行，避免直接面對(duì)比自己實(shí)力強(qiáng)大的對(duì)手影響點(diǎn)擊率。

4、按效果出價(jià)

1)轉(zhuǎn)化詞

轉(zhuǎn)化詞是優(yōu)質(zhì)詞要優(yōu)先考慮，尤其是ROI好的，要逐步提升出價(jià)增加流量，在轉(zhuǎn)化率基本不變的情況下能帶來(lái)更多的訂單和利潤(rùn)。

2)僅收藏詞

這要看的是單次點(diǎn)擊成本了，如果成本很高就要適當(dāng)?shù)慕档统鰞r(jià)，如果成本在自己承受的范圍內(nèi)可以穩(wěn)定持續(xù)，因?yàn)槭詹氐霓D(zhuǎn)換比例是比較可觀，后期還可以帶來(lái)轉(zhuǎn)化。從3天、7天和15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)上就可以看出，收藏?cái)?shù)據(jù)帶來(lái)的成交是很可觀的，并且收藏也對(duì)買家體驗(yàn)有提升的作用，從而提升質(zhì)量分，所以這類詞需要重點(diǎn)觀察與優(yōu)化。

3)僅點(diǎn)擊詞

短期僅點(diǎn)擊不產(chǎn)生效益，逐步降低這類關(guān)鍵詞的出價(jià)觀察。當(dāng)成交詞變的成本高時(shí)，僅收藏詞和僅點(diǎn)擊詞相對(duì)變成了價(jià)值低洼，價(jià)值也變得更高。但如果長(zhǎng)期大花費(fèi)無(wú)效益的話，也是建議刪除。

4)無(wú)點(diǎn)擊詞

這類詞要根據(jù)詞的分類進(jìn)行，如果是相關(guān)性等就可以直接刪除，如果是精準(zhǔn)詞那就可以依然保留等待時(shí)機(jī)長(zhǎng)為點(diǎn)擊詞。一般展現(xiàn)多點(diǎn)擊少的詞都建議刪除，因?yàn)樗麄儠?huì)把整個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊率拉低，影響推廣效果。

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