對(duì)于淘寶的爆款，就是流量大、銷量高、人氣高、排名高的商品?，F(xiàn)在很多商家都想店鋪推出一款爆款，這樣就能帶動(dòng)店鋪的其他寶貝，也能帶動(dòng)流量的提升，網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率也將不再是問(wèn)題，現(xiàn)在我們來(lái)看看淘寶怎么做爆款推廣?

1、測(cè)款重點(diǎn)看點(diǎn)擊率及收藏加購(gòu)

首先你要清楚，并不是說(shuō)點(diǎn)擊率高的就一定是爆款;但點(diǎn)擊率高的寶貝，成為爆款的幾率肯定也更高。除了點(diǎn)擊率外，要看的數(shù)據(jù)就是收藏加購(gòu)率了。在測(cè)款前期不用看轉(zhuǎn)化率，如果這個(gè)款式收藏加購(gòu)率能有6%-8%(具體看類目)，這樣就說(shuō)明有成為爆款的潛力，可以繼續(xù)推廣下去;到后期做好詳情頁(yè)、基礎(chǔ)銷量、評(píng)價(jià)等維護(hù)，轉(zhuǎn)化率也就慢慢上來(lái)了。

2、直通車主要用來(lái)引流

付費(fèi)推廣方面，主要用到的是直通車，這是打造爆款的“敲門磚”。記住直通車的第一目的式引流，之后看你的寶貝主圖能否吸引買家點(diǎn)擊，他們最終是否會(huì)選擇你的產(chǎn)品，是看她們的喜好及產(chǎn)品去選擇的，直通車是左右不了的。

用直通車推廣，你最主要就是做好淘寶標(biāo)題關(guān)鍵詞的選擇、人群定向，去精準(zhǔn)引流，提升轉(zhuǎn)化的事就留到下面去做了。

3、利用微淘粉絲曝光引流

在后期對(duì)爆款的推廣引流中，不要只局限于淘寶直通車、鉆展這幾個(gè)傳統(tǒng)的方式，現(xiàn)在的淘寶主推內(nèi)容營(yíng)銷，像是直播、短視頻、微淘這些渠道都是非常重要的;當(dāng)然不是說(shuō)你一定全都要做，至少得搞定微淘。

4、優(yōu)化好主圖詳情頁(yè)等內(nèi)功

前面的工作，主要就是提升曝光和流量，當(dāng)然爆款也是離不開(kāi)較高的轉(zhuǎn)化的，畢竟如果兩個(gè)相同的寶貝，大部分買家還是會(huì)優(yōu)先選擇銷量較多的那個(gè)。而影響爆款轉(zhuǎn)化率的，就是主圖、詳情頁(yè)、評(píng)價(jià)等內(nèi)功。

淘寶爆款產(chǎn)品特點(diǎn)

1、市場(chǎng)需求量大

爆款產(chǎn)品一定是市場(chǎng)需求量大，符合當(dāng)下市場(chǎng)人們追求潮流的產(chǎn)品。第一時(shí)間可以讓買家注意到，這樣產(chǎn)品的點(diǎn)擊率就會(huì)很高，說(shuō)明買家對(duì)產(chǎn)品的接受、喜愛(ài)程度高，這樣的產(chǎn)品比較容易打造爆款。

2、人氣高

爆款可以帶動(dòng)人氣，給店鋪帶來(lái)更多流量，同時(shí)可以通過(guò)爆款產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推薦、搭配套餐等方式帶動(dòng)店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品的銷售，提升客單價(jià)。

3、銷量高

爆款產(chǎn)品屬于高轉(zhuǎn)化率，爆款相比較其他產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率會(huì)高很多。

4、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)低

爆款銷售速度快，可以降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。非爆款產(chǎn)品款式多，即便每款庫(kù)存數(shù)量少，但是銷售速度慢，一旦出現(xiàn)個(gè)別滯銷款，庫(kù)存壓力瞬間變大。

對(duì)于淘寶的爆款打造也不是想象的那么簡(jiǎn)單，要先選好淘寶爆款產(chǎn)品，這才是成功的基礎(chǔ)。擁有爆款寶貝就擁有了流量的利器，所以由此可見(jiàn)，爆款對(duì)于店鋪的運(yùn)營(yíng)是很重要的。

淘寶爆款價(jià)格怎么修改不降權(quán)？可以修改嗎？

對(duì)淘寶爆款商品來(lái)說(shuō)，其實(shí)也有很多賣家可能會(huì)想辦法去修改商品的價(jià)格，同時(shí)也想要了解爆款商品到底可不可以修改價(jià)格，我今天就來(lái)給各位賣家們?cè)敿?xì)的介紹一下。

1、設(shè)置優(yōu)惠券

店鋪設(shè)置優(yōu)惠券，并不屬于對(duì)寶貝價(jià)格修改的范疇，所以可以設(shè)置優(yōu)惠券，去吸引買家購(gòu)買。優(yōu)惠券的價(jià)格最好是剛好卡在爆款價(jià)格的門檻上，對(duì)提升銷量更有利。

2、客戶拍下后改價(jià)

這個(gè)方式賣家需要注意的就是，不能過(guò)于頻繁的改動(dòng)價(jià)格，且在改價(jià)的時(shí)候最好選擇折扣方式去改，這樣一來(lái)改價(jià)對(duì)于爆款寶貝帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)更小。

3、清理庫(kù)存后改價(jià)

當(dāng)爆款寶貝進(jìn)入衰退期，需要清理庫(kù)存時(shí)，這時(shí)候就可以大膽的改價(jià)了，而且也不用過(guò)于擔(dān)心改價(jià)帶來(lái)的影響。還能利用還爆款的最后一波流量，帶動(dòng)其他寶貝的流量，提升銷量!

但各位賣家要記住的是，無(wú)論是爆款還是普通寶貝，修改價(jià)格都不能過(guò)于頻繁，幅度也不能太大，這樣才能將修改價(jià)格的影響降到最低。

可以修改嗎?

通常爆款的價(jià)格是不可以隨隨便便去改的，因?yàn)樘詫殞?duì)于產(chǎn)品的價(jià)格管理比較嚴(yán)格，像是新品及零銷量的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，調(diào)整價(jià)格之后不會(huì)有太大的影響，但也只能是小幅度的調(diào)整;

淘寶寶貝價(jià)格調(diào)整幅度過(guò)大，是可能會(huì)受到淘寶的處罰的。對(duì)于爆款而言，隨意修改價(jià)格可能會(huì)帶來(lái)降權(quán)或是其他處罰，這樣對(duì)爆款后期的銷量是很不利的。

爆款是可以為淘寶店鋪帶來(lái)更多的流量和轉(zhuǎn)化，提高店鋪動(dòng)銷的;雖說(shuō)爆款的款式、價(jià)格都是大多數(shù)買家可接受的。如果想要修改爆款商品的價(jià)格，也需要講究方法。

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