很多淘寶賣家也希望能夠做好直通車人群，那肯定也需要想辦法去了解一下直通車精選人群，我今天就來教各位賣家們怎么去開，另外也要給大家介紹一下相關的操作技巧。

精準搜索人群對賬戶有很大幫助，精準人群的高點擊率和高轉化率會提高賬戶權重，進而降低PPC，提高轉化率。

根據(jù)直通車ROI公式：ROI=轉化率*件單價/ppc，可以看出，精準人群做好了可以總體提高ROI。特別是手淘系統(tǒng)是介紹模式，會根據(jù)人群標簽介紹給相似人群。

操作技巧是什么?

1、整理思緒：前期測驗全部人群， 開始的時候，盡可能多的添加搜索人群，分類要細。優(yōu)質流量人群全部加上，這一部分的人群是對店鋪有一定認知的，溢價這部分人群，訪客在點擊率和轉化上更具有優(yōu)勢，但是由于這部分人群都是比較精準的，因此在展現(xiàn)和點擊方面相對來說不是很多，店鋪基礎好，產(chǎn)品比較有特點的，有一定基礎的產(chǎn)品效果會好一些。

第二塊是付費推廣/節(jié)日/同類店鋪人群，相對節(jié)日人群訪客會大一些，增加這部分訪客可以提高點擊。第三塊是自定義人群(重點)，根據(jù)生意參謀人群畫像人群特征篩選出我們的精準人群和成交人群。

2、溢價原理：溢價時，人群特征明顯的低出價，高溢價，人群特征不明顯，高出價，低溢價;

除了跟自身類目特點明顯有關的人群(即自定義人群)，其他人群先設置一個統(tǒng)一的溢價，自定義人群可以稍微出高10%-20%的溢價;然后觀察一個周的數(shù)據(jù)反饋情況。通過這個，我們可以選出我們店鋪的優(yōu)質流量，然后高溢價，增加展現(xiàn)。

3、圈人群定溢價：操縱前半個月這五個人群都有添加，目的是測驗，統(tǒng)一溢價30%;自定義人群(人口屬性人群和天氣人群)需要重點說一下，分析這個類目特點情況——幼兒園被子，并結合生意參謀的流量特征，分析面向的市場人群年齡情況是25-34歲的女性群體，而且客單價在50-150，所以客單價圈定在50-300之間;

并且幼兒園開學前后(即八九月份)的市場應該是這個類目的旺季，所以天氣人群也有格外去圈定。并且這兩個人群溢價我單獨設置的比較高一些40%。

直通車白車玩法怎么做？有什么技巧？

如果想要開直通車的話，那肯定也有人聽說過白車玩法，今天我就來給各位賣家們?nèi)娼榻B一下直通車的白車玩法，另外也會給各位介紹一些相關的技巧。

一、建計劃：

找一個7-14天無數(shù)據(jù)的計劃，車圖要經(jīng)過測試，確保點擊率在行業(yè)平均點擊的1.5倍以上;

二、四大設置：

日限額100-300元，只投放移動端，關閉站外和定向，時間折扣全部100%;

三、不補點擊上10分：

1.提前測試好：點擊率高的車圖、點擊率高的5個三級詞或者二級詞(圍繞同一個核心詞，大類目選三級詞，小類目二級詞)、點擊率高的城市、點擊率高的人群(重點);

2.創(chuàng)意：建一個創(chuàng)意，創(chuàng)意標題要包含5個核心詞，為了提高相關性;

3.拉點擊：晚上8點開始操作(白天開始操作也行，但是20-24點這個時段點擊率最高)，關鍵詞精準匹配，關鍵詞出價首屏價格的1/4或者16-20條，實時觀察，如果展現(xiàn)排名低就提高出價，保證移動排名在前三設置首條，點擊率高的那個人群直接溢價300%，拉真實點擊;

4.每個關鍵詞最少拉10個點擊以上，拉不夠就人工補點，點擊率控制在行業(yè)平均點擊率的2倍以上，越高越好;

5.地域剛開始只投放點擊率最高的5個城市，如果展現(xiàn)進來的慢就增加至10個，展現(xiàn)還慢就接著增加。

6.第一天日限額100-300元，燒完暫停，拉完點擊關鍵詞出價保持原價不要調(diào)低，第二天日限額還是100-300元重復第一天的操作，拉完點擊關鍵詞出價不要調(diào)低，燒完暫停;

7.第三天上分后ppc開始變便宜，日限額增加至300-500元，越多越好，拉真實點擊，要注意不要動關鍵詞出價，每天的日限額都要燒完。

四、直通車白車玩法爬坡法提升計劃權重及拖價法快速降低ppc(重點)

1.第三天上分之后增加關鍵詞至8-10個左右，記住，只能加精準的三級關鍵詞，不然點擊率會掉;

2.10個關鍵詞都出到16-20條，也就是人群溢價后排名前三的價格，保證點擊率，中途不要調(diào)整出價，穩(wěn)定燒幾天，ppc自然會降(真實點擊率達不到就人工補點點擊，補的比例不要超過40%);

3.當ppc降到比較能接受的情況下，比如均價以內(nèi)，日限額就開始每天增加100元以上，越多越好，保證燒完，這樣做是為了讓整個計劃的數(shù)據(jù)量遞增(展現(xiàn)量、點擊量、花費)，當你的計劃數(shù)據(jù)量連續(xù)7天遞增之后，計劃權重就很高了。

4.點擊量遞增參考：第一天100個點擊量，第二天200個，第三天400個，第4天600個，第5天1000個，第6天2000個，第7天5000個……，保證每天的數(shù)據(jù)量都比前一天有所增長，增長速度越快越好，目的是讓你的直通車計劃權重在短期內(nèi)快速成長起來;

5.日限額遞增參考：第一天300元，第二天300元，第三天600元，第四天900元……以此類推。增長速度越快越好，你的權重就增長越高。

6.注意點：所有的關鍵詞出到16-20條的價格就不要動了，頻繁改動出價會影響關鍵詞權重，導致ppc降不下來，真實點擊拉不夠就補點人工點擊，只要點擊率維持在2倍以上，ppc自己就會降下來;

五、拖價法快速降低ppc(重點)

1.什么時候可以開始拖價?當發(fā)現(xiàn)錢燒的比較快了，一分鐘超過4個點擊為快，就可以開始拖價了;

2.7天之內(nèi)只能通過調(diào)整時間折扣來降低ppc，時間折扣每次降低5%，降低時間折扣后觀察點擊率是否掉，如果點擊率掉了就調(diào)回原來的，等幾天之后再嘗試降低;

3.7天之后，就可以拖關鍵詞出價、時間折扣和人群溢價了，拖價優(yōu)先順序是：優(yōu)先拖時間折扣，其次是關鍵詞出價，最后才開始人群溢價，每次降價幅度都是5%;

4.小技巧：當所有詞燒的都比較快時拖時間折扣，當個別詞花費很高時就拖關鍵詞出價，當兩者都拖到比較低時再去拖人群溢價。

六、什么時候不能拖價

當錢燒的慢了就停止拖價，說明權重已到臨界點，穩(wěn)定燒幾天當發(fā)現(xiàn)錢又燒的快就又可以拖價了。

七、什么時候開始加詞

上分后加8個詞燒7天后開始加詞，要始終保持10分詞比9分詞多，新加的詞穩(wěn)定燒7天后再開始拖價。

八、效果

一般1-2周可以把ppc拖到1/3-1/2，甚至更低，比黑車持久穩(wěn)定，并且能帶動自然流量增長!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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