淘寶流量高轉(zhuǎn)化率低的原因是什么?具體情況分析
2022-07-21|10:18|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境開(kāi)店| 閱讀:907
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要知道,淘寶店鋪的流量代表著店鋪的人氣,流量越多,表示瀏覽店鋪的顧客很多,成交的可能性也就越大。那么,淘寶為什么流量很高轉(zhuǎn)化率卻很低呢?
首先,看你流量是否精準(zhǔn),是否垃圾流量,其次,是否今天某一款寶貝下架,還是說(shuō)每天都有900的流量,有流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化,與以下條件有關(guān):
客單價(jià)過(guò)高,
沒(méi)有累計(jì)銷(xiāo)量,沒(méi)有有效評(píng)價(jià)
詳情頁(yè)做的不夠好
寶貝是否應(yīng)季
淘寶流量高轉(zhuǎn)化率低的原因是什么?有流量,但轉(zhuǎn)化率很低,這關(guān)系到自身店鋪的很多原因:
1.店鋪的產(chǎn)品定位。
我們的轉(zhuǎn)化率為什么低于同行,產(chǎn)品是主要因素,我們的淘客進(jìn)入店面或者是產(chǎn)品頁(yè)時(shí),什么是最能吸引他們的,價(jià)格,質(zhì)量,圖片還是文字?都是又都不是,最重要的一點(diǎn)就是這個(gè)產(chǎn)品對(duì)于用戶(hù)是否合適
當(dāng)然,我們的淘客看過(guò)無(wú)數(shù)同行的產(chǎn)品,為什么他要選擇我們的產(chǎn)品,就拿男裝舉例,眾所周知男裝相對(duì)女裝來(lái)說(shuō),是有一定局限性,那怎么才能提升產(chǎn)品的廣度和受眾呢,我們不妨加入一些感情色彩,產(chǎn)品只是單一的產(chǎn)品,而給產(chǎn)品注入感情色彩他就不是單一的一件產(chǎn)品啦,比如說(shuō)中年男裝可以寫(xiě)50歲的男人是精品,更是極品這樣的話,會(huì)讓我們的顧客覺(jué)得穿上我們的衣服會(huì)提升他的檔次,這樣就會(huì)與其他中年男裝單一介紹產(chǎn)品本身要更吸引人。
2.店鋪信譽(yù)。
相信我們身為淘寶賣(mài)家的本身也是一個(gè)淘寶買(mǎi)家吧,我們不妨換位思考一下,但我們進(jìn)入一個(gè)淘寶店鋪時(shí)都會(huì)去看哪些東西,相信在產(chǎn)品滿足你的情況下,我們就該看店鋪的信譽(yù)了吧,虛擬交易最看重的是誠(chéng)信問(wèn)題,店家的信譽(yù)和顧客給予的評(píng)價(jià)是我們網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)的重要心理保障,如果我們看到店家的信譽(yù)不好,即使你再喜歡這件東西想必你也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)了。
3.店鋪裝修。
店鋪的裝修是本人比較看重的一個(gè)問(wèn)題,一個(gè)賞心悅目的店鋪就算我不想買(mǎi)它的東西我也會(huì)多停留一會(huì),就在這一會(huì),我發(fā)現(xiàn)了我喜歡的東西啦,而且價(jià)格合理,您說(shuō)我會(huì)不會(huì)拍下呢?答案是肯定的,我們的顧客許多都是沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi),許多不需要的產(chǎn)品不知不覺(jué)的就買(mǎi)下啦,所以請(qǐng)諸位店主一定要重視店鋪的風(fēng)格和裝修。以為本來(lái)我們的轉(zhuǎn)化率就低,如果說(shuō)顧客在意整體店面視覺(jué)的感受的話,我們就跟談不上轉(zhuǎn)化率啦,您說(shuō)是嗎?
總的來(lái)說(shuō),影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多,流量高轉(zhuǎn)化率低很有可能是因?yàn)閮r(jià)格導(dǎo)致的。因?yàn)楹芏嘤脩?hù)都很看重價(jià)格,而且價(jià)格也不是越低越好,需要商家去參考同行和市場(chǎng)。
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