淘寶店鋪上新期怎么打造爆款?有哪些技巧?
2022-03-08|09:57|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:295
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在淘寶上面確實(shí)也有不少賣家想要趁著新品剛上新就打上新品標(biāo)簽,然后再將其打造成為爆款商品,但是很多賣家都不知道應(yīng)該怎么去打造爆款商品,下面就給各位介紹一些技巧。
一、找到產(chǎn)品藍(lán)海詞
什么是淘寶藍(lán)海詞?簡單來講就是產(chǎn)品相對較少,所搜量大的詞匯。
一般情況下,一個(gè)標(biāo)題只能寫30到60個(gè)字符,但是有些屬性多的類目,相關(guān)詞卻很多,遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于30個(gè),所以我們在進(jìn)行標(biāo)題組合的時(shí)候要用到藍(lán)海詞。
二、新品標(biāo)記給予展現(xiàn)機(jī)會(huì)
新品標(biāo)對產(chǎn)品權(quán)重都很重要,但并非所有類目都有新的品標(biāo),因此在產(chǎn)品上架之后要積極拿到新品標(biāo),會(huì)對新品在淘寶頁面上有更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì),流量也就滾滾而來了。
如何拿到新品標(biāo)?
1. 保證新品詳情獨(dú)一性,獨(dú)一無二是最好的;
2. 產(chǎn)品屬性自己屬,不要跟別人出現(xiàn)雷同;
3. 組合完產(chǎn)品標(biāo)題之后,手動(dòng)搜索一下該標(biāo)題,若“你搜索的寶貝太少了”并在下方搜索框出現(xiàn)推薦詞,那么該標(biāo)題可行;保證標(biāo)題的獨(dú)一性。
4. 上架后24小時(shí)內(nèi)有成交額,產(chǎn)品出現(xiàn)新品標(biāo)的可能性更大。
三、美工優(yōu)化
淘寶作為一家網(wǎng)上交易平臺(tái),展現(xiàn)商品的主要途徑就是圖片。因此一個(gè)好的主圖是必不可少的,那么要如何做一個(gè)吸引人的主圖呢?
首先就是文案,文案要從產(chǎn)品、用戶的角度出發(fā),直擊痛點(diǎn),簡單直觀。會(huì)有的人問:我們的產(chǎn)品沒有賣點(diǎn)、或者想不到賣點(diǎn)、不知道該如何去寫文案:可以從客戶最關(guān)心的問題去尋找,可以直接查看直通車?yán)锏南吕蛩?、屬性推薦中進(jìn)行提煉。
四、屬性
現(xiàn)在好多商家都會(huì)犯一種錯(cuò)誤,比如有些產(chǎn)品屬性與店鋪產(chǎn)品毫無關(guān)聯(lián),但是為了追求點(diǎn)擊率都會(huì)依數(shù)填上,這樣的做法會(huì)直接讓你的產(chǎn)品屬性跟不相關(guān)的人群相關(guān)聯(lián),反而導(dǎo)致熱度降低,點(diǎn)擊率驟減,訪客減少,甚至被舉報(bào),因此在報(bào)屬性的時(shí)候需要面面俱到,獲得首頁推薦的幾率就會(huì)升高。
五、產(chǎn)品評(píng)論
評(píng)論是整個(gè)購物流程完成會(huì)后最真實(shí)全面的反饋,許多買家都會(huì)通過評(píng)論來參考是否購買產(chǎn)品,尤其是產(chǎn)品的差評(píng);因此在店鋪上新期間要做好引導(dǎo)用戶評(píng)論的習(xí)慣,做好買家秀,就可以讓轉(zhuǎn)化率大增。
淘寶的商品想要獲得比較多的展示機(jī)會(huì)和曝光度、提高店鋪流量和轉(zhuǎn)化的話,最有效的提升流量的快速方法就是開直通車,而具體淘寶點(diǎn)擊率多少才能算是爆款了,以及提高點(diǎn)擊率的方法有哪些了?
一般比例在3%-8%都是正常范圍,如果點(diǎn)擊率過低,說明淘寶主圖不好,點(diǎn)擊率越高當(dāng)然越好,不過淘寶有一整套的反作弊機(jī)制,正常情況下點(diǎn)擊率也不會(huì)高的離譜,淘寶的任何一個(gè)轉(zhuǎn)化率都是店鋪?zhàn)霰谋匾襟E,真正想要打造爆款就需要多方面配合,不能只靠一種方式,有必要站內(nèi)站外相互配合,站內(nèi)的直通車鉆展等推廣,配合站外的試用推廣,是最好的方式,也是打造爆款最有效的方式。
淘寶提高點(diǎn)擊率方法
1、寶貝上架的時(shí)候特別重要的就是關(guān)鍵詞了,在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候不能盲目的選擇那些熱度夠高的關(guān)鍵詞,而是要選擇符合自身產(chǎn)品的定位以及優(yōu)勢的關(guān)鍵詞,這樣才能夠在獲得流量的時(shí)候能夠匹配到精準(zhǔn)的用戶,才能夠在提高點(diǎn)擊率的同時(shí)提升轉(zhuǎn)化率,不然就算是點(diǎn)擊率在高,如果不能成功的話還是沒有用處的。
2、利用好節(jié)假日,打感情牌,舉個(gè)例子:如果是母親節(jié),我們可以把主圖文案換成“買的不是產(chǎn)品,買的是一顆表達(dá)的孝心”。這樣特別容易引起買家的思憶心理,很大程度的吸引到買家的點(diǎn)擊。
3、低價(jià)引流,比如可以用單價(jià)9、9錢或者幾塊錢在你所在的分類上架而買家經(jīng)常會(huì)看價(jià)格高低來購貨你的單價(jià)低,就會(huì)排在前面,點(diǎn)擊你的可能性就會(huì)大大增加總而言之,你要想辦法讓大家知道你的店鋪另外,可以去淘寶社區(qū)發(fā)發(fā)帖只要物美價(jià)廉,以誠待人早晚生意會(huì)有的
4、加大贈(zèng)品優(yōu)惠,很多商家為了吸引客戶會(huì)贈(zèng)送各種各樣的贈(zèng)品,不可否認(rèn),贈(zèng)品就是給予客戶的附加價(jià)值。不過我們送的贈(zèng)品一定要對顧客有用的,例如:賣女鞋的可以送,什么后跟帖、半碼鞋墊、鞋帶等等,當(dāng)然了你也可以送一些視頻教程。
對于淘寶來說,點(diǎn)擊率就是反映了一款寶貝受歡迎的程度,如果越高,說明就受歡迎,但是點(diǎn)擊率提升上去后,接下來還需要特別關(guān)心轉(zhuǎn)化率這個(gè)問題,當(dāng)轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定下來后,說明大家的店鋪經(jīng)營基本就進(jìn)入正軌了。
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