淘寶新手商家如何玩轉(zhuǎn)直通車推廣?需要了解什么?
2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:57
2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:57
對(duì)于淘寶平臺(tái)上的付費(fèi)推廣工具,相信經(jīng)過一段時(shí)間的店鋪運(yùn)營(yíng),商家也會(huì)選擇接觸這些推廣工具。
為什么有的賣家可以把直通車玩的這么好,而你不行?
可能你沒有真正理解直通車的內(nèi)涵。
大部分賣家對(duì)直通車的認(rèn)知停留在點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化上,也正因?yàn)槿绱?,他們認(rèn)為只要做好這兩點(diǎn)就萬事大吉了。
怎么才能做好你的直通車?
下面說說對(duì)直通車的正確認(rèn)知。
1.闡述推廣方向。
這里的精細(xì)化是指制定有針對(duì)性的計(jì)劃。
這個(gè)計(jì)劃針對(duì)的是追加購(gòu)買的高轉(zhuǎn)化流量,高消費(fèi)群體,瀏覽但無交易。
同時(shí)要優(yōu)化寶貝的關(guān)鍵詞,利用對(duì)手的關(guān)鍵詞攔截更多的流量。
當(dāng)然,你也要利用好你的高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化、低成本的關(guān)鍵詞,拉開與競(jìng)爭(zhēng)賣家的距離。
2.關(guān)鍵詞和價(jià)格的調(diào)整淘寶的目的就是多賺錢少賠錢。
關(guān)鍵詞的投入產(chǎn)出比和生產(chǎn)的平衡點(diǎn)是兩個(gè)重要的標(biāo)準(zhǔn)。
只有投入產(chǎn)出比等于生產(chǎn)平衡點(diǎn),才能保證收支平衡;如果投入產(chǎn)出比>產(chǎn)量的平衡點(diǎn),恭喜你,這個(gè)關(guān)鍵詞可以為你賺錢;而是把關(guān)鍵詞去掉,不然只會(huì)損失更多的錢。
注:計(jì)算公式如下。
投入產(chǎn)出比=交易金額/支出金額;生產(chǎn)的平衡點(diǎn)=1/利潤(rùn)率。
3.刪除無用的關(guān)鍵詞。
如果寶寶的關(guān)鍵詞在7天(一個(gè)周期)內(nèi)沒有顯示、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化,可以長(zhǎng)期刪除,否則會(huì)影響寶寶的體重。
如果直通車計(jì)劃權(quán)重增加,可以嘗試重新推出。
如果還是沒用,就要及時(shí)刪除。
還要注意刪除不匹配的關(guān)鍵詞,因?yàn)槌山宦屎艿汀?/p>
4.推薦關(guān)鍵詞的選擇方式有很多,比如淘寶搜索引擎、業(yè)務(wù)人員等。
,尤其是直通車的推薦詞。
因?yàn)檫@種方法是賣家接觸最頻繁的,所以要注意,但不要全加關(guān)鍵詞。
不要因?yàn)橹蓖ㄜ囈X而不情愿。
你得到了什么樣的獎(jiǎng)勵(lì)?
不要心疼這筆錢,它能讓你的收入翻倍!5.直通車圖片優(yōu)化切記直通車上的圖片不能和寶貝主圖一致,否則直通車寶貝的展示會(huì)受到影響,因?yàn)橹蓖ㄜ嚭吞詫毜?a href="http://wl-enterprise.com/labels/147" target="_self" style ="color: rgb(77,193,4); text-decoration: underline;" >自然搜索排名都是堅(jiān)持“不展示”的原則,也就是說圖片重復(fù)就不展示,沒有點(diǎn)擊就沒有流量。
主推圖片要多圖輪播測(cè)試,選擇好的點(diǎn)擊,刪除不好的點(diǎn)擊。
6.區(qū)域配送是按區(qū)域優(yōu)化商品流動(dòng),因?yàn)槊總€(gè)區(qū)域的人習(xí)慣不同。
賣家要通過流量分析,查看店鋪的流量區(qū)域和轉(zhuǎn)化率高的區(qū)域,以便在該區(qū)域更精準(zhǔn)的投放寶貝。
7.設(shè)置分時(shí)折扣分時(shí)折扣可以給賣家?guī)砀玫氖找妗?/p>
怎么設(shè)置?
首先要配合寶寶的裝卸周期和付款時(shí)間,設(shè)定付款時(shí)間,最后根據(jù)轉(zhuǎn)化的高低設(shè)定百分比:低轉(zhuǎn)化50%左右,中轉(zhuǎn)化80%,高轉(zhuǎn)化100%250%。
周一至周五設(shè)置,周末全天開放。
8.pc和移動(dòng)終端分開交付。
因?yàn)楝F(xiàn)在移動(dòng)端的流量越來越大,移動(dòng)端的轉(zhuǎn)化比較高,而pc端的轉(zhuǎn)化低,所以投放可以減少甚至關(guān)閉。
所以,并不是直通車開通后,商鋪就能得到相應(yīng)的推廣效果。
如果你這樣想,很容易翻車。
歸根結(jié)底,想要成功利用直通車推廣店鋪,不可或缺的就是相應(yīng)的技術(shù)和對(duì)平臺(tái)規(guī)則的熟悉。
淘寶商家如何衡量商品的價(jià)格?
方法淘寶店鋪管理和淘寶推廣的方法有哪些?
淘寶排名不高。
商家應(yīng)該注意哪些因素?
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