寶貝賣點提煉的法則及找尋寶貝賣點的方法
2023-09-26|23:20|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:27
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淘寶寶物賣點是感動買家下單的利器,今日小編給我們分享怎么提煉和找到寶物賣點。
也便是一句話或許幾個字就能夠傳達的競賽優(yōu)勢。
怎么提煉賣點——FAB規(guī)律 F指特色或成效(Feature貨Fact),即自己的產品有哪些特色和特色,A是長處或優(yōu)勢(advantage),即自己與競賽對手有何不同;B是客戶利益與價值(benefit),這一長處所帶給顧客的利益。
所以FAB關注的是客戶的“買點”。
依照FAB法進行詳情頁策劃排版,能夠有四種順序: F——A——B:特色——優(yōu)勢——利益。
A——F——B:優(yōu)勢——特色——利益。
B——F——A:利益——特色——優(yōu)勢。
B——A——F:利益——優(yōu)勢——特色。
從產品的三種特色去提煉規(guī)律 一個完整的產品概念是立體的,包含中心產品、方式產品、延伸產品三個層次。
中心產品——產品使用價值 方式產品——產品的外在表觀,如外型、質量、重量、體積、視覺、手感、包裝等 延伸產品——產品的附加價值,如服務、承諾、身份、榮譽等。
找賣點的14個辦法 從客戶定位找 40歲以上的請進,夏日雪紡兩件套 25——39歲的請進,不撞衫點這里 從價格上找 全店滿198減100 滿500元送200元代金券 全場2.5—5折 從產地上找 來自秦嶺深處的有機農場 來自海拔8000米的純凈高原 從時間上找 夏日新品來襲 廠家直銷,7月鉅惠 從附加價值上找 女神專屬 免費送~模特配褲子 從對手賣點找 無一人退貨 借物法 淘寶女裝日銷排行榜 淘寶網要點引薦 舌尖上的美食3要點引薦 從質量找 農村大學生創(chuàng)業(yè),我只賣良知產品 農家養(yǎng)殖,土辦法自制 從“擔?!闭?欠好白送,無需退貨 從風格上找 讓粉嫩的顏色應戰(zhàn)整個夏日 清新心愛,夏日櫻桃公主必備單品 從店主魅力找 瑞麗模特親自挑選,拯救你的不時尚 從趣味上找 夏日節(jié)奏上新,把音樂穿在身上 從技術創(chuàng)新找 達人私房搭配,邊看邊買 從店肆類型找 文藝復古館、紅人私服館、街頭潮人館、香甜心愛館、原創(chuàng)規(guī)劃館 看完上面的內容,賣家們有沒有了一點思緒呢。
希望上面的內容能夠幫助我們提升寶物賣點。
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