生意參謀競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)準(zhǔn)嗎？要看哪些數(shù)據(jù)？

如今在各大平臺(tái)開(kāi)店的競(jìng)爭(zhēng)有多激烈就不用我在這里多說(shuō)了，光是淘寶平臺(tái)就容納了成千上萬(wàn)家店鋪，因此大家可想而知你們的同類目的店鋪競(jìng)爭(zhēng)是有多激烈，生意參謀競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)準(zhǔn)嗎?

生意參謀競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)準(zhǔn)嗎?

很有用，但這得需要你有足夠的精力，鉆研的足夠深，比如說(shuō)如果你現(xiàn)在還在為怎么取產(chǎn)品標(biāo)題發(fā)愁的話，那么這個(gè)功能可以暫緩訂購(gòu)。就像修煉武功秘籍，也得有底子才行，夸張了點(diǎn)，但差不多這個(gè)道理。

必須要看的幾個(gè)數(shù)據(jù)：

一、直通車跳失率

路徑：經(jīng)營(yíng)分析-流量概況-流量總覽。

什么是跳失率呢?跳失率就是顧客通過(guò)相應(yīng)入口進(jìn)入，只訪問(wèn)了一個(gè)頁(yè)面就離開(kāi)的訪問(wèn)次數(shù)占該入口總訪問(wèn)次數(shù)的比例。他的公式是：只瀏覽一個(gè)頁(yè)面就離開(kāi)的訪問(wèn)次數(shù) / 該頁(yè)面的全部訪問(wèn)次數(shù)。

這個(gè)指標(biāo)過(guò)高說(shuō)明了什么?說(shuō)明你的詳情頁(yè)有大問(wèn)題的，需要你去優(yōu)化，如果這個(gè)數(shù)據(jù)一直是較高的水平，淘寶會(huì)認(rèn)為你的店鋪沒(méi)有吸引力，最后的結(jié)果就是給你的權(quán)重會(huì)越來(lái)越低，排名加速下滑，流量降低。

那么什么的跳失率算正常呢?跳失率為低于50%屬于正常，不到鉆級(jí)的小店，一般跳失率為60%都屬于正常，要是皇冠一級(jí)以上的店，跳失率達(dá)到50%就說(shuō)明店鋪的首頁(yè)或者寶貝描述不夠吸引人，就屬于不正常的情況。

如果不正常我們要做什么優(yōu)化呢?關(guān)聯(lián)銷售就是一個(gè)很重要的解決方法了，合理的關(guān)聯(lián)銷售可以很好的降低跳失率。

二、入店關(guān)鍵詞排行及單品訪問(wèn)排名：

路徑：經(jīng)營(yíng)分析-流量概況-訪客行為。

三、訪客分析：

路徑：經(jīng)營(yíng)分析-訪客分析-訪客分布。

四、曝光量：

路徑：經(jīng)營(yíng)分析-商品效果。

這里做幾點(diǎn)說(shuō)明：

1、選擇PC端。因?yàn)楝F(xiàn)在生意參謀，曝光量、點(diǎn)擊率等幾個(gè)指標(biāo)只能有PC端。這里好多人都會(huì)說(shuō)，現(xiàn)在流量好多都是移動(dòng)端的呢，這樣會(huì)不會(huì)不精準(zhǔn)呢?其實(shí)你是多慮了，大數(shù)據(jù)下，這個(gè)指標(biāo)足夠精準(zhǔn)。

2、選擇最近7天的數(shù)據(jù)。一天的數(shù)據(jù)，偶然性太強(qiáng)，30天的數(shù)據(jù)，及時(shí)行又比較差，所以選擇最近7天的數(shù)據(jù)。

3、因?yàn)橹荒苓x擇5個(gè)指標(biāo)，所以就是：商品訪客數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率、曝光量、點(diǎn)擊次數(shù)、點(diǎn)擊率。

然后，把數(shù)據(jù)下載下來(lái)，這樣會(huì)比較好分析，注意，按照曝光量對(duì)所有的寶貝進(jìn)行排序。

為什么要按照曝光量排序，而不是按照點(diǎn)擊率?如果你曝光太少的話，數(shù)據(jù)是不具備代表性的，所以按照點(diǎn)擊率排序。

五、異常商品：

路徑：經(jīng)營(yíng)分析-異常商品。

這塊如有產(chǎn)品一定要注意，應(yīng)對(duì)方法如下：

1、流量下跌：

應(yīng)對(duì)：優(yōu)化商品標(biāo)題和描述，使用“營(yíng)銷推廣”功能，或其它營(yíng)銷手段進(jìn)行引流。

2、支付轉(zhuǎn)化率低：

應(yīng)對(duì)：優(yōu)化商品標(biāo)題和描述，通過(guò)促銷優(yōu)惠提升買(mǎi)家下單轉(zhuǎn)化。

六、轉(zhuǎn)化率：

路徑：經(jīng)營(yíng)分析-交易概況。

這個(gè)點(diǎn)也是很重要，一定要選擇同行對(duì)比，如果轉(zhuǎn)化率低于平行均值，那么你的排名會(huì)很容易下滑的，因?yàn)檫@樣淘寶會(huì)認(rèn)為，你不能很好的把握住他給你流量。

生意參謀總的來(lái)說(shuō)還是一款非常不錯(cuò)的軟件，各位商家如果你們足夠了解生意參謀的功能的話，就應(yīng)該知道，其實(shí)你的店鋪是非常需要一款這樣的軟件的，大家不妨去試著用一用哦!

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