9萬抖音粉絲日銷100萬+ 女裝直播間如何賣出高客單價？

一直以來，很多人認(rèn)為抖音直播間只能賣9.9元這類的低價產(chǎn)品，包括食品、服裝、家居等品類都走的是低價路線。但最近小編就發(fā)現(xiàn)有個女裝直播間，直播間的客單價卻超過400元，打破了抖音直播間只能推好低價產(chǎn)品的認(rèn)知。  

數(shù)據(jù)顯示，這個女裝賬號從2月到現(xiàn)在，近90天內(nèi)累計銷售額突破1500萬，近1周直播間銷售額突破150萬，而這個賬號的抖音粉絲僅僅只有9.2萬。  

這個賬號就是女裝達(dá)人「嘉一JIAYI」，她是如何從0到1在抖音直播間做出高粘性，高客單價的直播間的呢？  

「嘉一JIAYI」抖音粉絲數(shù)9.2萬，發(fā)布短視頻394條，獲得點贊3.4萬?？梢詮馁~號簡介看出，這個賬號主做女裝帶貨，并且格外強調(diào)做高品質(zhì)女裝。  

根據(jù)粉絲分析顯示，該賬號從4月開始，抖音漲粉絲速度加快，1個月漲了6.2萬抖音粉絲，更令人驚喜的是，加入抖音粉絲團(tuán)的用戶達(dá)7082人，占比7.62%。  

在短視頻內(nèi)容方面，「嘉一JIAYI」更注重衣服展現(xiàn)，而不是模特本身，可以看到很多視頻模特是不露臉的，短視頻凸顯穿著服飾后的優(yōu)雅、知性特質(zhì)。  

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，近30天「嘉一JIAYI」發(fā)布短視頻124條，一天保持發(fā)布3~4條短視頻，平均點贊168。  

近期短視頻數(shù)據(jù)最好的是，「嘉一JIAYI」5月5日發(fā)布的短視頻：#女人該有的樣子就是：十分精明，九分氣質(zhì)，八分資產(chǎn)，七分現(xiàn)實，三分姿色，兩分糊涂，一分自之知明！#真絲連衣裙，獲得點贊5295個，評論238條。文案屬于女性勵志類，這部分的文案有一部分的受眾人群。  

由于「嘉一JIAYI」賬號的短視頻風(fēng)格注重突出服裝，而非模特本身，所以評論區(qū)用戶的討論點和關(guān)注點都在服裝。  

另外我們也可以看到「嘉一JIAYI」的直播間裝修風(fēng)格，也是大氣且精致。這里不得不佩服主播的產(chǎn)品介紹話術(shù)非常厲害，除了多次強調(diào)自己的服裝是大牌品質(zhì)之外，關(guān)于服裝的版型、材質(zhì)、品牌來源、以及大牌的印花圖案的典故都能娓娓道來。主播所說的話，都非常符合自己10年服裝從業(yè)經(jīng)驗的人設(shè)特征點，讓人信服。  

想要提高客單價，從主播、到直播間包裝，到產(chǎn)品展示都要凸顯品質(zhì)和貴氣，不然直播間用戶無法產(chǎn)生信任從而進(jìn)行下單。  

數(shù)據(jù)顯示，「嘉一JIAYI」在5月2日這天，直播間銷售額突破了150萬，直播間在看人數(shù)為17.4萬，人氣峰值2215人，平均在線714人，最后帶貨額為156.8萬。  

這場直播持續(xù)了8小時54分，直播間上架了61件商品，價格區(qū)間為49~799元，直播間客單價為447.23元，UV價值為8.99。  

本場直播賣得最好的TOP3產(chǎn)品分別是：單價498元的時尚印花連衣裙、單價499元的水墨畫休閑連衣裙、單價588元的休閑圖案印花連衣裙，這3款商品的單價都在400元以上，銷售額超過10萬。雖然直播間的衣服并不便宜，但是直播間主打“真絲”“大牌品質(zhì)女裝”，加上主播本人的上身展示，有效地拔高了直播間的客單價。  

該直播間百元以下的低價款，大部分都只是配飾，一般講解時間只會控制在3分鐘以下。但對于單價在400元以上的主推款，主播每款講解時間一般都在20分鐘以上。  

再看直播間的用戶畫像，觀看「嘉一JIAYI」直播間的用戶，92.73%為女性用戶，41~50歲的用戶群體占比36.31%。  

「嘉一JIAYI」直播間的用戶7%來自抖音粉絲關(guān)注，22%來自視頻推薦，71%來自其他渠道。  

如今抖音直播間越來越同質(zhì)化，找準(zhǔn)自己直播間的特性，與他人形成差異化，可能就是「嘉一JIAYI」能夠越賣越好的重要原因。所以，找準(zhǔn)自己直播間的定位，對準(zhǔn)目標(biāo)用戶的痛點需求，依然是做好直播帶貨的關(guān)鍵。  

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