6萬抖音粉絲量帶貨200萬！小號如何實現(xiàn)銷量突破？

汽車用品周銷2萬單  

單品轉化率高達23%

小編發(fā)現(xiàn)多款汽車用品的銷量正在直線上漲，并且單品轉化率都在15%以上。  

雖然，汽車配件在抖音上的銷量，目前還未達到令人驚人的數(shù)字，但是它的增長速度不容忽視。其中，單價59元的「汽車遮陽傘」在上周銷量占據(jù)「汽車摩托」品類商品銷量第一名。數(shù)據(jù)顯示，30天內(nèi)該單品的瀏覽量為14.5萬，成交訂單數(shù)為2.4萬，單品轉化率為16.85%。  

可以看到，這款產(chǎn)品主要是由直播帶貨跑起來的銷量。而帶貨的達人也不是什么幾十萬抖音粉絲的大號，而是抖音粉絲數(shù)量僅僅只有6.5萬的帶貨達人「慶雅汽車用品」。  

「慶雅汽車用品」重新開播  

單月銷售額突破300萬  

「慶雅汽車用品」是一個認證的藍V賬號，從3月11號發(fā)布了第一條視頻，目前一共發(fā)布了10條短視頻。  

小編還發(fā)現(xiàn)，這個賬號應該之前修改過名稱和定位。因為在1月份開播時，該賬號所賣商品是耳環(huán)首飾。當時「慶雅汽車用品」直播場次雖然頻繁，但是直播時長都比較短，沒有出現(xiàn)爆品，銷售額就沒起來。  

經(jīng)歷了一段時間的修整「慶雅汽車用品」重新出發(fā)。從3月份起，該賬號重新定位，主做汽車用品帶貨，而這一策略從數(shù)據(jù)層面來看是成功的。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，近30天內(nèi)，「慶雅汽車用品」直播間的銷售額直線增長，并且單場直播銷售額已突破40萬大關。  

30天內(nèi)，「慶雅汽車用品」開播20場，上架產(chǎn)品26件，場均銷量可以維持在23.2萬，直播累計銷售額已經(jīng)突破304萬。  

一個抖音粉絲量級不過10萬，從女性飾品用戶賬號轉為汽車用品銷售的賬號，用1個月的時間快速起號，做到這樣的成績，可謂是十分優(yōu)秀了。  

飾品賬號轉型賣汽車用品  

女性用戶依然買單  

拿「慶雅汽車用品」近期銷售額最高的直播場次舉例，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，3月20日的直播專場，觀看人數(shù)達9.9萬，人氣峰值為670人，平均在線260人，單場直播抖音漲粉絲7256人，漲粉率7.26%，最終銷售額為43.9萬。  

「慶雅汽車用品」是一個直播帶貨號，短視頻是主要為產(chǎn)品介紹和直播間引流，而不是漲粉。「慶雅汽車用品」直播間用戶2%來自抖音粉絲關注，34%來自其他途徑，63%來自視頻推薦。對于小號來說，視頻推薦所帶來的流量還是非?？捎^的，在前期起號時，還是需要多拍攝作品，挖掘爆款視頻的規(guī)律。  

「慶雅汽車用品」原來是女性飾品賬號，抖音粉絲畫像是女性用戶居多。但當「慶雅汽車用品」重新從3月11日開播賣汽車用品后，抖音粉絲數(shù)量穩(wěn)步上升。  

跟其他汽車相關的抖音賬號不同的是，在「慶雅汽車用品」改名開播后，直播間依然有70.67%的女性用戶收看直播間，男性用戶占比僅為29.33%，31~40歲的用戶群體占比37.45%。  

這個數(shù)據(jù)說明，該賬號在重新更名后，抖音推流上女性用戶的比例并沒有減少。而女性用戶在男性更喜歡汽車用品的直播間內(nèi)，依然有一定的消費能力。  

小結  

根據(jù)《抖音汽車創(chuàng)作者生態(tài)白皮書》顯示，截止2022年10月，僅抖音單平臺就已經(jīng)累積了超過2.8億的汽車興趣人群，同比增長37%，數(shù)據(jù)說明了抖音上的汽車內(nèi)容越來越火爆，對汽車感興趣的群體正在快速增長。  

汽車作為一款注重性能和試駕體驗的高單價產(chǎn)品，現(xiàn)階段想在抖音實現(xiàn)線上銷售轉化，前路依然艱難。但是，汽車相配套的遮陽傘、雨刮器、汽車擺件等用品仍有不錯的銷售空間。

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