川味鹽太婆雙月抖音增粉絲超500W 銀發(fā)網(wǎng)紅越來越多？

雙月抖音增粉絲509.1W。  

觀察過去兩月的抖音漲粉榜中，美食類賬號@川味鹽太婆以509.1w的抖音增粉絲數(shù)，成為內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域的一匹新晉黑馬。拆解其迅速走紅的秘訣，一方面是因為完美契合了最近廣為流行的鄉(xiāng)土風潮，另一方面則歸功于賬號主人公的鮮明特色。  

不同于其他美食賬號中相對年輕的面孔，@川味鹽太婆的主人公是一對上了年紀的銀發(fā)夫妻，他們樸素慈祥，宛若鄰家爺爺奶奶一般沒有距離感。而在他們的作品中，不僅展現(xiàn)了各種川味美食的制作過程，更通過兩位老人自然、日常的互動展露出了讓人動容的溫情。  

老兩口歷經(jīng)歲月沉淀后的質(zhì)樸情感，加上兩個人通過視頻傳遞出來的樸素、幽默和慈祥，讓這對“銀發(fā)網(wǎng)紅”在短時間內(nèi)聚集了大量人氣，并在同類型賬號中形成了自己的獨有特色。  

而據(jù)觀測，隨著抖音粉絲量的增長，這對銀發(fā)夫妻一面開始在商品櫥窗中售賣視頻同款，另一面也開始進行直播帶貨，售賣具有四川特色的美食品類，開啟了賬號的商業(yè)化運作。  

銀發(fā)網(wǎng)紅進入大眾視野其實由來已久。從早年間開始，我們就能看到很多不同面貌、不同性格特質(zhì)的銀發(fā)老人活躍于屏幕之中，甚至得到了比年輕網(wǎng)紅更多的關(guān)注。而今，時過境遷，大眾對于銀發(fā)網(wǎng)紅的喜愛并沒有降低，相反，每隔一段時間，我們就能看到類似@川味鹽太婆這樣具有鮮明風格的銀發(fā)網(wǎng)紅出現(xiàn)，并呈現(xiàn)出了可圈可點的增長勢頭。銀發(fā)網(wǎng)紅究竟是如何獲取流量的？他們能否在實現(xiàn)內(nèi)容價值的同時，獲取相應(yīng)的商業(yè)價值？  

出圈浪潮背后越來越多樣化的銀發(fā)網(wǎng)紅  

在@川味鹽太婆這個新晉賬號崛起之前，已經(jīng)有不少風格各異的銀發(fā)網(wǎng)紅們相繼出圈，在整個內(nèi)容生態(tài)中占據(jù)了自己的一席之地。  

比如在2022年曾創(chuàng)下一個月抖音增粉絲534.8萬好成績的@只穿高跟鞋的汪奶奶，雖然馬上就要80歲，但在護膚、穿著、生活態(tài)度上，卻展現(xiàn)出了超乎常人的自律，呈現(xiàn)出了讓年輕人自愧不如的精致和優(yōu)雅。看她發(fā)布的作品，不僅像在看一場場養(yǎng)眼、考究的時裝大秀，同時還能從中汲取滿滿的養(yǎng)分，獲取一種積極向上的能量。憑借著這份與年齡反差極大的精致，汪奶奶的抖音粉絲量一路上漲，目前已達1615.3W。  

除了汪奶奶以外，更早期就已經(jīng)出圈的@北海爺爺、以及@姑媽有范兒、@時尚奶奶團等人，均是以精致、時尚、潮流取勝，從而進入大眾視野。再如在真實日常生活中凸顯可愛個性的@我是田姥姥，走得則是接地氣的親民路線，通過對家庭瑣事的記錄，一個性格直率、嘴有些碎、時而有幾分孩子氣的真性情姥姥立體地呈現(xiàn)在觀眾面前，而通過圍觀他們的逗趣日常，觀眾在感受到濃濃歡樂的同時，也在情感上和他們逐漸建立聯(lián)結(jié)。  

此外，還有像@羅姑婆這樣走情感路線的銀發(fā)網(wǎng)紅，在其作品中，她以過來人的身份為大家解決各類情感問題，比如勸誡大家“可以解決的事情，不要冷戰(zhàn)，”比如在談到“不結(jié)婚會不會后悔”這個問題時，她告訴大家“人生這道選擇題，無論怎么選，都會有遺憾”……雖然現(xiàn)在她也經(jīng)常發(fā)布劇情式內(nèi)容，但真正讓其走紅的卻是一條條精辟的情感語錄。  

而在這些內(nèi)容形式之外，隨著時間的更替，銀發(fā)網(wǎng)紅的出圈形式也發(fā)展得越來越多樣化。除了@川味鹽太婆這樣借助美食垂類、快速凸顯主人公個性的賬號外，后期還出現(xiàn)了幾個風格突出、以銀發(fā)網(wǎng)紅為主打，同樣快速漲粉的賬號。  

如音樂類賬號@五個大爺，是以五個熱情且極富朝氣的農(nóng)村老大爺為主角，他們穿著樸素的服裝，總是慷慨激昂地出現(xiàn)在鏡頭面前，然后以音樂表演的形式將農(nóng)村生活的普通日常進行有聲有色的演繹，彰顯出了無與倫比的活力，非常具有感染力。  

還有目前抖音粉絲量為659W的“硬漢男團”@三根蔥，由三個老年硬漢組成，他們在各種各樣的艱難情境中，輸出一連串讓人無法反駁的正能量語錄，如在面對同伴發(fā)出“活著太累了，但是我還有很多遺憾”的負能量感慨時，另外兩個同伴恨鐵不成鋼地斥責他“倘若人生一馬平川，活著還有什么意思”。在其發(fā)布的作品中，諸如此類“刺耳”卻讓人不得不地信服的道理還有很多，而從這三個看起來飽經(jīng)風霜的老人口中說出時，更有一種激勵人心的力量。  

此前，我們曾分析過銀發(fā)網(wǎng)紅的用戶群體大部分集中于18-35歲的年輕受眾中，而他們的走紅也與幾個原因密不可分，比如本身自帶的親和力，真實感，在一眾年輕KOL中構(gòu)建出新鮮感年齡與形象、性格之間的反差感，還有經(jīng)歷了歲月沉淀和閱歷累積之后所傳達出的生活態(tài)度，也是年輕KOL們所無法替代的，而這些原因綜合起來，就成為了各式銀發(fā)網(wǎng)紅相繼出圈的不竭動力。  

而在玩法上，和其他內(nèi)容類別一樣，時間一長難免會陷入同質(zhì)化和審美疲勞的困境之中，因此對于銀發(fā)網(wǎng)紅制造者來說，在以銀發(fā)KOL作為主角的前提下，一方面可以探索更加多元化的內(nèi)容類別，挖掘出更有價值的東西；另一方面則要適時地對內(nèi)容進行優(yōu)化，盡可能地延長他們的生命周期。  

內(nèi)容價值凸顯的同時，  

變現(xiàn)能力跟上了嗎？  

隨著受眾增多、內(nèi)容越來越多樣化，銀發(fā)網(wǎng)紅們的出圈能力也逐漸得到印證。而在內(nèi)容價值凸顯的同時，變現(xiàn)能力是否能夠跟得上卻也成為運營者們關(guān)心的問題。  

早些時候，銀發(fā)網(wǎng)紅的變現(xiàn)手段基本都集中在接廣告、和品牌合作上，像走潮流時尚路線的汪奶奶、北海爺爺?shù)?，他們富有說服力的外在形象和精致的做派既能為品牌做背書，也能很好地將視頻本身所傳遞的生活態(tài)度與廣告創(chuàng)意相融合，因此均是各路品牌尤其是護膚洗護品牌青睞的對象。還有像@我是田姥姥這樣生活向的賬號，可以自然地將廣告植入其中而不會引起用戶的強烈反感，因此同樣是品牌們的寵兒。  

而隨著廣告主預(yù)算的降低和直播熱潮的興起，不少銀發(fā)網(wǎng)紅們也加入了直播帶貨的大軍。  

據(jù)資料顯示，2022年3月25日，汪奶奶的直播帶貨首秀創(chuàng)下了470萬銷售額的成績，其中歐詩漫玻尿酸面膜就貢獻了近80萬的銷售額。雖然這份成績無法與其他領(lǐng)域的頭部網(wǎng)紅們動輒上千萬的戰(zhàn)果相提并論，卻也為銀發(fā)網(wǎng)紅們開辟了一條新的變現(xiàn)思路。  

思路是有了，但情形卻沒有預(yù)期中那樣樂觀。  

雖然在帶貨首秀中取得了不錯的成績，但圍觀汪奶奶90天內(nèi)的直播帶貨記錄，最高銷售額為303.7W，有幾場直播的預(yù)估銷售額不足百萬，總體來看，差強人意。  

另一位也開啟了直播帶貨的頭部銀發(fā)網(wǎng)紅@我是田姥姥則和汪奶奶有著差不多的表現(xiàn)。雖然每次觀看直播的人次幾乎都能達到百萬以上，但觀測其90天內(nèi)的直播記錄，最好的帶貨成績是238.5W銷售額，其余直播場次的表現(xiàn)則都較為平庸。  

作為銀發(fā)網(wǎng)紅中的頂流，汪奶奶和田姥姥的帶貨成績其實已經(jīng)可圈可點，還有很多銀發(fā)網(wǎng)紅雖然也涉足直播帶貨領(lǐng)域，但成績卻非常不樂觀。如開頭提到的@川味鹽太婆，其直播帶貨的銷售額幾乎都在1W-4W之間，有好幾場直播中的成交額甚至都沒有過萬。  

分析銀發(fā)網(wǎng)紅在帶貨中不是十分如意的表現(xiàn)，可能出于幾個原因：  

1、雖然銀發(fā)族容易獲得用戶的好感，但用戶的忠誠度卻不是很高；  

2、銀發(fā)網(wǎng)紅吸引的抖音粉絲群體在年齡、地域、個人喜好上都比較分散，這也導(dǎo)致他們無法精準地針對某個特定的用戶群體；  

3、銀發(fā)網(wǎng)紅在賣貨專業(yè)度上很難與年輕網(wǎng)紅相比，同樣的貨品，用戶可能更愿意選擇專業(yè)度更高的主播。另一方面，銀發(fā)族受到年齡和體力的限制，無法像年輕人那樣保持高強度工作，這也使得他們在直播頻率上處于劣勢。  

總體來看，銀發(fā)網(wǎng)紅在變現(xiàn)能力上還存在著諸多限制。當然，基于此，銀發(fā)網(wǎng)紅制造者們或許還能將“制造”思路向著更精細化的方向延伸，比如打造某一垂類里的專業(yè)銀發(fā)網(wǎng)紅，提升他們在某一領(lǐng)域里的話語權(quán)和知名度，從而收獲精準度更高的抖音粉絲群體；又比如可以設(shè)置銀發(fā)網(wǎng)紅X年輕網(wǎng)紅的組合，既能提升賬號的吸引度和競爭度，覆蓋更多群體，又能以雙人設(shè)形式的相互提升充，進而增強賬號的變現(xiàn)能力。

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