抖音0粉絲開播帶貨近70萬 麥當(dāng)勞做了哪些神操作?
2022-08-16|11:01|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:1730
2022-08-16|11:01|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:1730
背靠6億的日活,抖音直播的風(fēng)越刮越猛。抖音頭部達(dá)人主播屢創(chuàng)銷售奇跡,更有一眾品牌強(qiáng)勢(shì)入駐,在成交金額上全力追趕達(dá)人主播的傲人戰(zhàn)績(jī),讓品牌自播成為今年行業(yè)內(nèi)的大熱話題。
不僅有新興品牌抖音尋找機(jī)會(huì),小編發(fā)現(xiàn),大眾熟知的快餐品牌麥當(dāng)勞近來在抖音開始了全線營(yíng)銷動(dòng)作。上周,麥當(dāng)勞品牌產(chǎn)品一周銷量突破80萬,登上抖音品牌銷量第一。
擁抱抖音直播麥當(dāng)勞抖音0粉絲開播成績(jī)驚艷
麥當(dāng)勞在抖音開設(shè)的直播間賬號(hào)為麥當(dāng)勞抖金店,目前賬號(hào)發(fā)布5條短視頻,獲贊4.3萬,抖音粉絲數(shù)57.7萬。
跟其他品牌自播賬號(hào)不同的是,麥當(dāng)勞抖金店是一個(gè)新注冊(cè)的賬號(hào),7月28日開始直播首秀,在零粉零營(yíng)銷投入的情況下,單純憑借麥當(dāng)勞品牌知名度,做出了出色的銷售成績(jī)。小編數(shù)據(jù)顯示,7月28日麥當(dāng)勞抖金店單日銷量高達(dá)1.7萬單,銷售額達(dá)68.4萬。
相比其他品牌直播間苦于無法度過賬號(hào)冷啟動(dòng)期的尷尬情況,麥當(dāng)勞的首場(chǎng)直播就通過售賣麥當(dāng)勞產(chǎn)品卡券搭配優(yōu)惠券,比如5塊錢卻能買到原價(jià)19元的板燒雞腿堡。大額優(yōu)惠令不少用戶火速剁手,麥當(dāng)勞抖金店實(shí)現(xiàn)了銷售突破。
開播僅半個(gè)月,麥當(dāng)勞抖金店在抖音上的銷售額累計(jì)近2200萬,銷量高達(dá)146.2萬,日均銷量保持7萬單以上。
作為一個(gè)新開播的賬號(hào),保證銷售額良好的同時(shí),麥當(dāng)勞抖金店還保持了良好的漲粉趨勢(shì),單日最高漲粉達(dá)到13.7萬,可見用戶對(duì)麥當(dāng)勞品牌高認(rèn)可度。
88金粉節(jié)大放優(yōu)惠拉動(dòng)銷售額增長(zhǎng)
麥當(dāng)勞直播間有如此優(yōu)秀的銷售成績(jī),離不開88金粉節(jié)的加持。本身麥當(dāng)勞選擇在這個(gè)節(jié)點(diǎn)在抖音開播,小編認(rèn)為很大程度上是為了今年的麥當(dāng)勞88金粉節(jié)做聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。
一方面,88金粉節(jié)作為麥當(dāng)勞連續(xù)舉辦4年大型活動(dòng)節(jié)點(diǎn),活動(dòng)期間會(huì)放出大量?jī)?yōu)惠折扣,而被不少麥當(dāng)勞的用戶熟知。另一方面,麥當(dāng)勞在抖音直播間邀請(qǐng)的嘉賓也是下足了功夫。
8月7日麥當(dāng)勞COOEva聯(lián)合時(shí)下最火的脫口秀演員呼蘭為粉絲呈現(xiàn)了一場(chǎng)精彩的直播,呼蘭作為麥當(dāng)勞特邀“精算大使”,直播過程中教用戶如何高端地“薅羊毛”,獲取最大的折扣優(yōu)惠。
并且呼蘭還在直播間現(xiàn)場(chǎng)還帶來了脫口秀表演,讓這場(chǎng)直播的人氣一路飆升,累計(jì)觀看達(dá)131萬,這也是麥當(dāng)勞抖金店開播以來首場(chǎng)觀看人次破百萬的直播場(chǎng)次。
此外,8月13日的直播場(chǎng)次,麥當(dāng)勞邀請(qǐng)了90后當(dāng)紅藝人楊超越作為麥當(dāng)勞88“代顏小仙女“,和麥當(dāng)勞CMO須聰坐鎮(zhèn)直播間。
通過多輪低價(jià)秒殺和福袋禮品,成功實(shí)現(xiàn)了單場(chǎng)銷售額破500萬的好成績(jī)。小編數(shù)據(jù)顯示,這場(chǎng)直播觀看人次達(dá)318.7萬,超過當(dāng)日99%的場(chǎng)次,直播間平均在線1.4萬人次,作為品牌自播直播間來說,實(shí)屬優(yōu)秀。
在這場(chǎng)直播間,麥當(dāng)勞抖金店發(fā)放了多個(gè)福袋禮品,不僅有麥當(dāng)勞周邊、抖幣、還有楊超越簽名照,大幅增加用戶加入抖音粉絲團(tuán)的積極性。
目前,麥當(dāng)勞抖金店直播間多場(chǎng)直播人氣峰值都可以沖到1萬人、甚至2萬人以上,成為近期抖音人氣最高的品牌自播直播間。
并且小編了解到,麥當(dāng)勞88金粉節(jié)的活動(dòng)還在持續(xù)中,預(yù)計(jì)麥當(dāng)勞抖金店會(huì)有更多明星紅人光臨,可見麥當(dāng)勞在抖音直播賽道深耕的決心。
麥當(dāng)勞高品牌價(jià)值備受關(guān)注直播間發(fā)展?jié)摿薮?nbsp;
麥當(dāng)勞首次直播,相比很多品牌入駐前聲勢(shì)浩大的預(yù)熱,顯得低調(diào)十足且出其不意。在抖音直播間內(nèi),一天內(nèi)進(jìn)行直播的品牌直播間成千上萬。在直播間流量搶奪激烈、付費(fèi)流量日益金貴的情況下,麥當(dāng)勞首場(chǎng)直播卻能從零付費(fèi)流量投入,做到了直播間平均在線人數(shù)3000人以上,令不少抖音內(nèi)部人士都倍感震驚。
作為全球知名餐飲品牌,麥當(dāng)勞于1998年10月入駐中國(guó)深圳,經(jīng)過30年的發(fā)展,在國(guó)內(nèi)線下?lián)碛谐^4000家餐廳,遍布中國(guó)各個(gè)角落,成為大眾消費(fèi)餐飲不能忽視的選擇之一。而通過抖音直播首秀,再一次佐證了麥當(dāng)勞品牌自帶流量的屬性和高品牌價(jià)值屬性。
在抖音上關(guān)于麥當(dāng)勞相關(guān)的話題有多個(gè),并且只是#麥當(dāng)勞#這一個(gè)話題,相關(guān)播放數(shù)高達(dá)28.6億次,在抖音上擁有高討論熱度。
今年,品牌自播無疑是抖音直播的大趨勢(shì),在麥當(dāng)勞之前已經(jīng)有多個(gè)知名品牌成功適應(yīng)抖音直播間的風(fēng)格與節(jié)奏,通過穩(wěn)定時(shí)長(zhǎng)的日播和各種誘人的折扣、新鮮上市的產(chǎn)品在抖音直播內(nèi)為消費(fèi)者提供品牌服務(wù)。
一方面,直播的模式讓品牌、消費(fèi)者、產(chǎn)品交易、市場(chǎng)營(yíng)銷都聚集在同一個(gè)平臺(tái)上,高效實(shí)現(xiàn)一站式同步,品牌商家可以觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)圈層,所以直播成為各大品牌的必爭(zhēng)之地并不意外。
另一方面,抖音提出“興趣電商”的模式,為品牌商家提供了精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶群體。此前,麥當(dāng)勞已經(jīng)在淘寶、快手、B站、斗魚等各個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行過直播,這次進(jìn)軍抖音配合自有的88金粉節(jié),依然是時(shí)機(jī)正好。
總結(jié)
可見,無論是品牌傳播還是抖音直播,麥當(dāng)勞始終憑借著敏銳的營(yíng)銷觸覺,迅速地占領(lǐng)年輕用戶的心智。而麥當(dāng)勞抖金店從7月28日起至今,用不到1個(gè)月的時(shí)間成功從抖音0粉絲起號(hào),做到累計(jì)銷售額2200萬,足以證明麥當(dāng)勞品牌價(jià)值之高。目前麥當(dāng)勞抖金店已經(jīng)實(shí)現(xiàn)日播,隨著直播頻次的提高,小編認(rèn)為未來麥當(dāng)勞在抖音還有更大的增長(zhǎng)空間等待挖掘。
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