只有8萬抖音粉絲賣奶奶裝月銷400萬 老年服裝在抖音迎來春天？

隨著全國(guó)各地氣溫大幅度降低，服飾品類的在過去的7天內(nèi)成交額高達(dá)94.39億，相比上上周漲幅達(dá)21.62%。  

其中，服飾品類二級(jí)分類下的女裝占據(jù)大部分份額，銷售額達(dá)到67.17億，男裝、嬰童裝等皆有大幅度環(huán)比增長(zhǎng)。  

在行業(yè)利好的趨勢(shì)下，小編發(fā)現(xiàn)有專賣中老年媽媽裝的賬號(hào)，在1個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，以驚人的速度起號(hào)，做到日均銷售額10萬+，一起跟隨小編數(shù)據(jù)解析的腳步，看下去吧。  

8萬抖音粉絲實(shí)現(xiàn)爆單豐富的貨盤組合實(shí)現(xiàn)爆單  

今天小編爆款直播間要拆解的達(dá)人直播間是——「芳詩(shī)蔻奶奶裝」，這個(gè)賬號(hào)目前有8萬抖音粉絲，歷史直播場(chǎng)次43場(chǎng)，近30天開播12場(chǎng)，累計(jì)銷售額達(dá)到405.2萬。  

可以看到，這是一個(gè)開播不久的新號(hào)，從8月底開始運(yùn)營(yíng)發(fā)布服裝展示視頻，并且開始了日播帶貨。在開播后的半個(gè)月，單場(chǎng)直播銷售額就成功破萬。  

芳詩(shī)蔻奶奶裝近30天帶貨商品144件，累計(jì)銷售額達(dá)到371.6萬，累計(jì)銷量3.3萬件。服裝的價(jià)格區(qū)間為58~289元，定價(jià)走得是比較親民的路線。  

芳詩(shī)蔻奶奶每場(chǎng)直播都會(huì)上架100個(gè)左右的商品鏈接，款式大多都是秋冬款服飾，產(chǎn)品組成有馬甲、針織開衫、打底衫等等。其中，單價(jià)138元的紫色針織衫單品銷量超過6000單，銷售額達(dá)到91.3萬。  

爆款視頻引發(fā)孝心消費(fèi)18~30歲女性成下單主力軍  

通過豐富的SKU商品，芳詩(shī)蔻奶奶裝的直播間轉(zhuǎn)化率一直很不錯(cuò)，近期，一條爆款短視頻直接帶動(dòng)芳詩(shī)蔻奶奶裝銷售額暴漲十倍。  

通過小編數(shù)據(jù)可以看到，10月9日芳詩(shī)蔻奶奶裝發(fā)布的短視頻#中老年秋冬加絨加厚針織開衫外套#中老年女裝#，單條點(diǎn)贊數(shù)達(dá)4.1萬，預(yù)計(jì)播放量超過1000萬，總評(píng)論數(shù)達(dá)1.1萬。  

短視頻為芳詩(shī)蔻奶奶帶來了超過62.6萬的觀看人次，人氣峰值在1831人，目前抖音直播已經(jīng)連續(xù)開播了12天，截止下播前銷售額已經(jīng)達(dá)到317.9萬。  

觀看這場(chǎng)直播的用戶中96.72%為女性用戶，觀看年齡以24~30歲女性群體為主，占比35.76%，其次則是18~23歲的年輕群體，占比29.15%。  

可見直播間下單購(gòu)買的并未是老年人，大多數(shù)都是女兒、孫女輩分的青壯年群體為媽媽、奶奶姥姥等長(zhǎng)輩消費(fèi)下單購(gòu)入衣服。  

從評(píng)論區(qū)我們也可以看到這一群體中的一部分人表達(dá)了自己的孝心和“子欲養(yǎng)而親不待”的遺憾，而被產(chǎn)品款式打動(dòng)的人且有購(gòu)買需求的人，則會(huì)直接進(jìn)入直播間點(diǎn)擊下單。  

銀發(fā)經(jīng)濟(jì)開始走俏類目紅利開始顯現(xiàn)  

今年我國(guó)第七次人口普查結(jié)果顯示，60歲及以上人口為26402萬人，占18.70%，相比2010年，60歲及以上人口的比重5.44個(gè)百分點(diǎn)。這意味著我國(guó)60歲以上的人口超過2億，我國(guó)老齡化進(jìn)程加快。  

這意味著老年人消費(fèi)市場(chǎng)正在升級(jí)，市場(chǎng)需求正在增加。抖音作為興趣電商的代表，在短視頻的驅(qū)動(dòng)下，而這部分人群往往已經(jīng)退休，有足夠的經(jīng)歷和金錢去進(jìn)行額外消費(fèi)，導(dǎo)致近年來銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的萌生。  

所以，相比已經(jīng)殺成紅海賽道女裝，老年服飾則是在抖音有興起之勢(shì)。在小編達(dá)人庫(kù)搜索奶奶裝，可以看到已經(jīng)有好幾個(gè)老年服飾的帶貨賬號(hào)。雖然抖音粉絲量級(jí)并不高，不乏場(chǎng)均銷售額做到25萬以上的抖音賬號(hào)，且新號(hào)起號(hào)迅速。  

這是因?yàn)榫€下老年人服飾常常出現(xiàn)大型商場(chǎng)老年服裝少、款式少、街頭地?cái)傌涃|(zhì)量差的尷尬境遇，而線上直播實(shí)現(xiàn)的高效組品加模特展示，讓老年服飾銷售一路上漲。  

小結(jié)  

作為服裝類目的二分類，中老年服飾一直都是相對(duì)小眾的類目，在流量爭(zhēng)搶嚴(yán)重的淘系并不討好。但在抖音興趣電商的框架下，中老年服飾的商家通過發(fā)布視頻，吸引到了消費(fèi)群體，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，鏈條非常清晰，且目前仍有品類紅利期。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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