只有2萬抖音粉絲一周帶貨百萬 清倉(cāng)大賣場(chǎng)直播間成抖音香餑餑?
2022-08-17|10:21|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:1835
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最近又有一類帶貨賬號(hào),在抖音正在悄悄走紅中,引起了小編的注意。
這類賬號(hào)往往抖音粉絲數(shù)并不多,抖音粉絲量級(jí)只有幾萬,但是在極短的時(shí)間內(nèi)做到了日銷10萬+的銷售額,且他們都有同樣的特點(diǎn)就是專注產(chǎn)品的清倉(cāng)售賣。
其中一個(gè)叫做@趙西西(清倉(cāng)撤柜)的賬號(hào),開播僅僅1周,就已經(jīng)做出了百萬銷售額。接下來,一起跟隨小編解析的腳步看下去吧。
清倉(cāng)撤柜類賬號(hào)
正在悄悄走紅抖音
帶貨達(dá)人@趙西西(清倉(cāng)撤柜),目前抖音粉絲2.6萬,僅僅發(fā)布1條視頻,櫥窗添加了511件商品,這些商品大多都是近期抖音平臺(tái)的大爆品,銷量都是上萬件起。
通過小編也能看到,這位達(dá)人最常推廣的品類是廚衛(wèi)家電、日用百貨類,占比分別達(dá)到37.1%,23.53%。
這個(gè)賬號(hào)從12月17日開始運(yùn)營(yíng)直播,目前總開播場(chǎng)次14場(chǎng),在不到一周的時(shí)間內(nèi),通過清倉(cāng)促銷的方式,場(chǎng)均銷售額達(dá)到10萬+,近30天的累計(jì)銷售額已經(jīng)突破一百萬。
直播時(shí)長(zhǎng)方面,@趙西西(清倉(cāng)撤柜)并沒有選擇長(zhǎng)時(shí)間的馬拉松式直播,而是挑選了早上7點(diǎn)和早上10點(diǎn)來踩點(diǎn)開播,且每次只開播1小時(shí)左右,到點(diǎn)就馬上下播。
在直播間流量打法方面,@趙西西(清倉(cāng)撤柜)選擇開播時(shí)直接投放,所以一開播進(jìn)場(chǎng)幾分鐘內(nèi),人氣就達(dá)到了峰值,后續(xù)流量就依靠直播間貨品的設(shè)置、主播的話術(shù),以及直播間氛圍拉動(dòng)用戶留存,進(jìn)行后續(xù)轉(zhuǎn)化。這樣的流量打法非常依賴直播間的流量承接能力,但是@趙西西(清倉(cāng)撤柜)背后的團(tuán)隊(duì)顯然是多次運(yùn)用這樣的方式成功起號(hào)。
打造清倉(cāng)大賣場(chǎng)模式
快速起號(hào)大賣
@趙西西(清倉(cāng)撤柜)這類的賬號(hào)因?yàn)橹鞔蚯鍌}(cāng)、甩貨,所以在短視頻方面并不會(huì)其他日用百貨類賬號(hào)一樣,針對(duì)某個(gè)單一的產(chǎn)品拍攝大量的產(chǎn)品介紹視頻和引流視頻。
在@趙西西的抖音作品頁只掛了一個(gè)類似超市/賣場(chǎng)的貨架展示視頻,里面堆滿了各類家用電器產(chǎn)品,并且加上話術(shù):“年底了庫(kù)存積壓的太多了,能一米兩米給大家清了,就清了,能拍一發(fā)三的,就給大家拍了,空氣炸鍋、掃地機(jī)器人……,想要什么來我直播間”。
這種視頻拍攝起來比較簡(jiǎn)單,且對(duì)賬號(hào)定位也很有幫助,打造一種賣場(chǎng)清倉(cāng)的感覺。且這類賬號(hào)在賬號(hào)上昵稱上也會(huì)直接告訴直播間用戶,賬號(hào)主要做清倉(cāng)甩貨,比如:XXX清倉(cāng)、XXX超市倒閉、XXXX撤柜。
蹲守了了@趙西西的直播間,我們發(fā)現(xiàn)他們采用的是非真人出鏡的方式,人走到哪里,產(chǎn)品就介紹到哪里,看起來比較隨意,仿佛真人就在逛超市,加上主播的話術(shù),讓人感覺到確實(shí)在一個(gè)大賣場(chǎng)搶購(gòu)清倉(cāng)產(chǎn)品。
主播的話術(shù)模板一般是:“產(chǎn)品亮點(diǎn)快速介紹+商場(chǎng)價(jià)X元,直播間X元+上XX件,直接上車?!贝蟾乓粋€(gè)產(chǎn)品口播大概15~45秒,說完直播間馬上就彈出商品鏈接,然后主播馬上開始過款,進(jìn)行到下個(gè)商品的介紹中。
在22日早上開播的一場(chǎng)直播內(nèi),1個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間,主播講解了99件產(chǎn)品,單品客單價(jià)43.48元,貨品的組品價(jià)格在1~2399元之間,既有低價(jià)秒殺款,也有高價(jià)利潤(rùn)款產(chǎn)品。
其中,平板電腦套盒、電冰箱、洗衣機(jī)這類高單價(jià)的數(shù)碼百貨電器類產(chǎn)品,通過清倉(cāng)甩賣的方式,用抄底的價(jià)格,讓直播間用戶覺得價(jià)格確實(shí)是很優(yōu)惠,降低了他們下單門檻和決策時(shí)間。
@趙西西這種清倉(cāng)大賣場(chǎng)的直播方式,配合上1個(gè)小時(shí)的短直播時(shí)長(zhǎng)+快速過品,造成了直播間在線人氣浮動(dòng)比較大,但是商品觀看點(diǎn)擊率能達(dá)到44.35%,讓用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好奇心和了解是否購(gòu)買的沖動(dòng)。
小結(jié)
大眾消費(fèi)者對(duì)“倒閉清倉(cāng)”“專柜撤柜”等字眼,自然而然會(huì)覺得價(jià)格很優(yōu)惠,再加上對(duì)直播間場(chǎng)景的布置,設(shè)置成一個(gè)大賣場(chǎng)甩賣的方式,更容易讓用戶產(chǎn)生想要趁甩貨趕快撿漏的購(gòu)物心理,這大概也是這類賬號(hào)起號(hào)賣貨特別快的根本原因。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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