45天抖音漲粉絲400萬 抖音賬號是否還苦于變現(xiàn)？

或許你提升到過短視頻探店的內(nèi)容，也看過短視頻記錄開店的vlog，但一邊帶著你探店、一邊教你開店的記錄型內(nèi)容，你見過嗎？  

近期，認證為“職場自媒體”或“財經(jīng)自媒體”的另類探店賬號，通過揭秘一些日常生活中個人能做的中小型創(chuàng)業(yè)項目，狂攬百萬抖音粉絲。  

其中最具代表的，是抖音上的比爾蓋南和李想要理想，前者46天漲粉374萬，目前總抖音粉絲量達到909萬；后者46天漲粉近400萬，目前總粉絲量達到812萬。  

然而，優(yōu)異的吸粉能力背后，這類賬號該如何變現(xiàn)？除了傳統(tǒng)的廣告、直播帶貨之外，這類賬號還瞄準(zhǔn)了課程付費，但似乎被質(zhì)疑“割韭菜”。  

我們試圖拆解這兩個粉絲數(shù)逼近千萬級的賬號定位及內(nèi)容，探討這類賬號的內(nèi)容與變現(xiàn)能力究竟如何。  

教人創(chuàng)業(yè)抖音漲粉絲近400萬  

2022年6月，抖音賬號“名鄭言順”以揭秘黃金回收、職業(yè)收納師、酒店測評師等奇特的搞錢項目的視頻內(nèi)容走紅，4個月時間漲粉超1000萬，成為當(dāng)季爆款。  

時隔近一年之后，這類揭秘適合個人中小型創(chuàng)業(yè)項目的賬號，在內(nèi)容上推陳出新，并迅速漲粉，有望成為新的爆款賬號——  

出現(xiàn)在抖音4月漲粉月榜中達人@李想要理想，憑借著4月漲粉296.2萬的數(shù)據(jù)在榜單中排名第7。  

此外，據(jù)新播場統(tǒng)計，在5月1日至5月16日期間，李想要理想漲粉102.09萬。算下來，該賬號在一個半月的時間，漲粉近400萬。而賬號目前總粉絲量812.0萬，這一個半月的粉絲增量占比達48.76%。  

除了李想要理想外，另外一個同類型達人@比爾蓋南，在4月到5月上半個月期間也有著不錯的漲粉表現(xiàn)，他還曾同時出現(xiàn)在抖音、快手周漲粉榜單TOP20的榜單中。  

據(jù)新榜旗下抖音數(shù)據(jù)平臺-新抖顯示，比爾蓋南4月漲粉47.79萬。在5月1日至5月16日期間，比爾蓋南漲粉326.57萬。賬號目前總粉絲量達到908.9萬，一個半月的粉絲增量占比達41.48%。  

從上面整理的漲粉數(shù)據(jù)中不難發(fā)現(xiàn)，這兩個粉絲量目前近千萬級的達人分別是在今年4月、5月才進入成長的爆發(fā)期。  

這就不禁讓人好奇，這兩個做了超過1年的賬號，怎么突然在今年四五月迎來漲粉潮？是平臺在推這類內(nèi)容？還是賬號運營上有什么改變？  

新播場對這兩個賬號進行了分析，并梳理了他們變現(xiàn)的情況。  

“配方”是爆款秘籍？  

首先在內(nèi)容方向上，李想要理想和比爾蓋南拍攝記錄的內(nèi)容都是探訪某個中小創(chuàng)業(yè)項目的老板，并在視頻中揭秘行業(yè)成本、基礎(chǔ)日流水、項目利潤為主要內(nèi)容，整體的視頻風(fēng)格上也大相徑庭。  

不過，兩個賬號的人設(shè)和定位存在一定的差異——  

李想要理想的賬號認證是“職場自媒體”，賬號主頁中簡介是：普通人一個，專門調(diào)查合適普通人做的事。視頻給大家提供的只是行業(yè)的方向，不是標(biāo)準(zhǔn)。  

比爾蓋南的賬號則認證為“財經(jīng)自媒體”，賬號主頁中稱：2022目標(biāo)，賦能10000名抖音粉絲小成本創(chuàng)業(yè)成功。  

雖然兩個賬號的人設(shè)和定位不同，但有意思的是，兩個人內(nèi)容的爆點居然一致。  

李想要理想——從飲料地推員到用配方打出爆款  

李想要理想最早的一條作品發(fā)布時間為2022年10月，早期內(nèi)容是講述自己成長故事，記錄自己作為飲料地推員鋪貨的日常。直到2022年2月，李想要理想的內(nèi)容開始向介紹中小創(chuàng)業(yè)項目方向轉(zhuǎn)移，先后介紹了充氣城堡、吃奶魚、無人售貨、扭蛋機等創(chuàng)業(yè)項目。  

2022年8月，李想要理想一條分享小吃配方的短視頻，獲贊26.3萬，超越以往的短視頻點贊量。之后，一條專門講泡腳鳳爪配方的視頻，獲贊154.7萬，成為新爆款。  

而正是“配方”這個關(guān)鍵詞，成為了李想要理想爆款內(nèi)容的核心支撐點。  

據(jù)新播場統(tǒng)計，今年4月至今，李想要理想一共發(fā)布了10條短視頻，其中有5條短視頻點贊量破100萬，有2條破200萬。這些點贊破百萬的視頻，分別是小龍蝦配方、涼皮配方和無骨雞爪配方。  

比爾蓋南——從記錄自己項目收益到探訪各類項目  

與李想要理想不同的是，比爾蓋南從一開始的定位就是一個中小項目創(chuàng)業(yè)的老板，早期內(nèi)容就是自己去各類門店鋪設(shè)扭蛋機、自動棉花糖機等投幣類小機器，以及這類小機器收賬的日常。  

賬號主頁顯示最早一條作品發(fā)布于2022年1月，同年8月才拍攝其他中小項目的內(nèi)容。  

主頁中，比爾蓋南最早一條點贊過百萬的爆款，是探訪廣州服裝尾貨批發(fā)市場的視頻，而這條視頻還是一條推廣視頻。  

在這條爆款視頻之前，比爾蓋南的視頻中也出現(xiàn)過無骨鳳爪配方、酸辣粉配方、臭豆腐配方等內(nèi)容，但點贊量并沒有達到100萬。  

據(jù)新播場統(tǒng)計，4月至今，比爾蓋南發(fā)布了27條視頻，其中破100萬點贊量視頻3條，破200萬點贊量視頻1條。  

其內(nèi)容爆款關(guān)鍵詞也是以“配方”為主，但相比于李想要理想，比爾蓋南所分享的配方都是由老板親自教授，同時視頻中有老板分享的單日收入、成本以及項目整體的收益情況等。  

李想要理想只是在5月9日的“配方”視頻中，含有上述元素，其他“配方”視頻基本上都是自己分享，更像是一個美食類視頻。  

除了“配方”是雙方打造爆款視頻的共同秘籍外，新播場在梳理中還發(fā)現(xiàn)，兩個賬號都做過體驗性質(zhì)的內(nèi)容，賬號主理人親自下場體現(xiàn)某個項目，也會在視頻中融入一些其他元素，比如吸睛的美女?dāng)傊鳎约皠?chuàng)業(yè)失敗卷錢跑路最后被抓到，然后給一個機會讓對方來上班的正能量橋段。  

這也從側(cè)面反應(yīng)出，這類賬號的內(nèi)容重合度很高，一個項目被多個賬號拿來分析、講解的情況十分多見。  

此外，上面兩個賬號以及這些同類型賬號中所展示和介紹的創(chuàng)業(yè)項目，要么是日常生活中所能接觸到的，如擺攤、開奶茶店這類接地氣項目；要么是新奇但投資門檻低，如黃金回收、舊衣服回收等項目。  

總之，這些內(nèi)容都會帶給人一種容易成功，我上我也行的感覺。  

賣課變現(xiàn)成主流  

對兩個賬號的內(nèi)容梳理之后，不難看出，他們背后都是有團隊、有策劃的，并非單純地只是分享自己在了解、接觸的一些創(chuàng)業(yè)項目內(nèi)容。既然如此，他們做賬號的目的肯定朝著變現(xiàn)去的。  

那他們的變現(xiàn)方式和變現(xiàn)情況怎么樣？  

據(jù)巨量星圖顯示，比爾蓋南短視頻合作報價分別為：1-20s視頻4萬、21-60s視頻6萬、60s以上視頻15萬。賬號目前完成任務(wù)數(shù)為45，進行中任務(wù)數(shù)為8，由此推算出他通過短視頻廣告變現(xiàn)獲得的收益流水在180萬-675萬之間。  

此外，比爾蓋南還進行了直播帶貨。  

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，比爾蓋南近180天直播了119場，其中帶貨68場，累計銷量1.8萬，累計銷售額48.8萬。但帶貨主要產(chǎn)品是他自己開發(fā)的小餐飲培訓(xùn)服務(wù)，合作推廣的影視剪輯課程，以及街機、洗面乳2款產(chǎn)品。  

從比爾蓋南在短視頻中透露的信息，以及主頁商品櫥窗中只掛有自己小餐飲培訓(xùn)課程的信息來看，售賣小餐飲培訓(xùn)課程是他主要的變現(xiàn)渠道，他背后還有線下的培訓(xùn)機構(gòu)做承接。  

而李想要理想是MCN機構(gòu)紀(jì)棠傳媒旗下發(fā)達人，該機構(gòu)旗下有商業(yè)小紙條、名鄭言順等與他同類型的賬號。  

在短視頻廣告變現(xiàn)上，李想要理想在星圖上的短視頻合作報價分別為：1-20s視頻2.53萬、21-60s視頻5萬、60s以上視頻14萬。完成任務(wù)數(shù)為19，進行中任務(wù)數(shù)為2，由此推算出他通過短視頻廣告變現(xiàn)獲得的收益流水在48-166萬之間。  

而在直播變現(xiàn)上，李想要理想近180天直播60場，其中帶貨場次13場。新播場發(fā)現(xiàn)，在非帶貨場次中，李想要理想還會在直播間掛小風(fēng)車。  

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，李想要理想13場帶貨直播累計銷量364件，直播銷售額29.1萬，帶貨商品主要為教你怎么做短視頻的課程，該課程還被放在了李想要理想的主頁置頂視頻中。類似這樣圍繞達人個人IP設(shè)計的短視頻運營課程，在紀(jì)棠傳媒里很常見。  

比如，在2022年憑借介紹創(chuàng)業(yè)項目內(nèi)容走紅的名鄭言順，目前也在通過直播間掛小風(fēng)車的方式，售賣以自己IP打造的短視頻課程。  

而紀(jì)棠傳媒旗下最頭部的達人——商業(yè)小紙條所售賣的課程，曾一度被質(zhì)疑是在割韭菜。因為在課程背后，有著另外一個變現(xiàn)模式：通過抖音短視頻內(nèi)容進行引流裂變，然后在線上賣課轉(zhuǎn)化到私域，最后發(fā)展對方成項目合伙人，完成所謂的“創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)”。  

不難看出，雖然是在教大家怎么掙錢，但是兩位“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”還是沒有摸出很一條很好的賺錢方式，依舊以短視頻達人傳統(tǒng)的廣告、帶貨變現(xiàn)。同時又局限于賬號的定位等原因，他們能合作的廣告有限，帶貨的內(nèi)容也都集中在了課程上。  

而作為變現(xiàn)大頭的課程，如果是像比爾蓋南這樣往符合內(nèi)容定位的小餐飲培訓(xùn)去發(fā)展，所匹配的流量會更精準(zhǔn)，效果也應(yīng)該會更好。而如果朝著短視頻培訓(xùn)這個方向去做，市場競爭大不說，專業(yè)度和可信度似乎也大打折扣。  

同時，對于這類型賬號所呈現(xiàn)的暴富內(nèi)容，網(wǎng)友們也慢慢開始有了“抗體”，多條短視頻下的熱評都是：“更新慢一點，我干一個黃一個，資金快跟不上了?！?nbsp; 

這類教人創(chuàng)業(yè)、揭秘如何搞笑的賬號之所以能成為爆款，正是因為踩到了觀眾的痛點。但短視頻賽道的風(fēng)口一個接一個，爆款永遠都是來得快，去得也快，如何保持熱度、找到適合且可持續(xù)的變現(xiàn)方式，依然是接下來的重點。

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