影響直通車點(diǎn)擊率的因素有哪些？如何優(yōu)化？

在淘寶平臺(tái)，點(diǎn)擊率是反映一款寶貝受歡迎的程度。一般來(lái)講，寶貝的點(diǎn)擊率越高，寶貝就越受買家歡迎。直通車點(diǎn)擊率的高低是影響質(zhì)量得分相當(dāng)重要的因素，而質(zhì)量得分是控制直通車推廣成本的唯一要素。因此我們可以知道點(diǎn)擊率在這之中充當(dāng)著關(guān)鍵因素。

具體影響因素主要包括：

直通車創(chuàng)意主圖、創(chuàng)意標(biāo)題、產(chǎn)品推廣排名位置、關(guān)鍵詞優(yōu)化、寶貝價(jià)格、寶貝銷量、促銷信息以及產(chǎn)品款式(是否應(yīng)季，新款)等等。

這些可以說(shuō)是直接影響到直通車點(diǎn)擊率的幾大重要因素，賣家想要提升點(diǎn)擊率，就要對(duì)這些因素進(jìn)行逐一排查與改善。

直通車點(diǎn)擊率怎樣優(yōu)化?

1.直通車創(chuàng)意主圖標(biāo)題

創(chuàng)意主圖一定要做到主題清晰、背景簡(jiǎn)潔、文案精華，關(guān)鍵是不要出現(xiàn)牛皮癬，圖片的整體情況極大程度上影響了點(diǎn)擊率的好壞。

創(chuàng)意主圖三要素：產(chǎn)品圖清晰突出，類目相關(guān)。產(chǎn)品賣點(diǎn)促銷信息。

創(chuàng)意標(biāo)題：

推廣標(biāo)題最多限制20個(gè)漢字，要盡可能的在這20個(gè)漢字中把產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞、促銷元素、情感表達(dá)出來(lái)最大程度的獲取點(diǎn)擊。

兩個(gè)相同的推廣圖，如果標(biāo)題不同，最終的點(diǎn)擊效果也是完全不相同的，所以想要提高點(diǎn)擊率，除了推廣圖，還有推廣標(biāo)題這塊一定也要做好。

2.寶貝推廣排名

產(chǎn)品展示位置也就是咱們說(shuō)的車位，更多的是去卡排名，如果有實(shí)力的賣家可以去競(jìng)爭(zhēng)前面的黃金位置，但是如果是中小賣家，不建議去拼搶最前面位置，否則即使點(diǎn)擊率上來(lái)，轉(zhuǎn)化控制不住，也會(huì)讓你吃不消的。可以選擇第二頁(yè)的黃金位置，PC端19-22、移動(dòng)端4-6等位置，也是不錯(cuò)的。

3.關(guān)鍵詞優(yōu)化

養(yǎng)詞一周后，根據(jù)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)和點(diǎn)擊率來(lái)調(diào)整排名，有展現(xiàn)點(diǎn)擊的詞可以提高出價(jià)，相反可以調(diào)低出價(jià)放置或者直接刪除，再去添加一些新的詞。

4.寶貝價(jià)格

在淘寶上同款的寶貝很多，不同的價(jià)格，點(diǎn)擊率肯定是不一樣的，買家更看中的是性價(jià)比，但是不是價(jià)格越低就越能吸引人的，太低的寶貝價(jià)格有可能會(huì)讓買家覺得寶貝會(huì)不會(huì)有質(zhì)量問題?其實(shí)，最佳的寶貝定價(jià)，不僅要考慮到產(chǎn)品的綜合成本，也要基于市場(chǎng)，要考察同行其他賣家同樣寶貝的熱賣的價(jià)格，以此為根據(jù)。

5.寶貝銷量

銷量這個(gè)很好理解，就是從眾心理，舉例說(shuō)明：完全一樣的兩件寶貝，價(jià)格相差無(wú)幾，其中一個(gè)的銷量是30000多，另一個(gè)的銷量是300多，如果你是買家，你會(huì)選擇哪一件?我肯定會(huì)選銷量多的那個(gè)，銷量多，說(shuō)明選擇這個(gè)寶貝的買家更多，也從側(cè)面說(shuō)明了這個(gè)寶貝性價(jià)比更高，評(píng)價(jià)更好，質(zhì)量更好，更值得相信!所以，當(dāng)然是銷量越多越容易吸引買家點(diǎn)擊了。

6.促銷信息

促銷信息能很大程度吸引買家點(diǎn)擊，是提高寶貝點(diǎn)擊率的一種重要手段。一般促銷信息，如第二件半價(jià)、買一送一、虧本甩賣，再不搶就沒有了等這些促銷信息會(huì)讓買家有一種緊促感，來(lái)刺激買家的點(diǎn)擊欲望與購(gòu)買欲望，有了這種欲望買家才會(huì)點(diǎn)擊你的寶貝。

最后就是產(chǎn)品款式也就是咱們選款，肯定是應(yīng)季產(chǎn)品，不然方向不對(duì)努力就白費(fèi)了，推廣就是浪費(fèi)錢了，要綜合考慮產(chǎn)品因素，做好寶貝基礎(chǔ)在測(cè)款開始推廣。

綜上所述，淘寶商家想要提高直通車的點(diǎn)擊率，來(lái)控制推廣成本，那么就需要對(duì)以上幾點(diǎn)進(jìn)行逐一排查與改善。當(dāng)然了在排查過(guò)程中，還是需要商家根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況去優(yōu)化。

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