直通車怎么選擇人群？具體如何尋找？

 

 

直通車怎么選擇人群？

 

建議選擇一些符合自己的人群你自己賣什么產(chǎn)品，商家應(yīng)該知道你的人群是什么。就像客單價高的，客單價低的男性或者女性等等，只有都要把這些做好你卡得越精準(zhǔn)人群，你的花費(fèi)越有效果。

 

具體應(yīng)該如何去尋找？

 

精選人群目前有首頁潛力人群、店鋪定制人群、淘寶優(yōu)質(zhì)人群、還有大促活動人群和自定義人群共5個類別。人群方面的選擇要根據(jù)產(chǎn)品推廣的定位來確定，一般直通車推廣產(chǎn)品可分為流量款和高單價款，單價款式這個里面又可以細(xì)分為中等單價款和高單價款式。

 

如果是屬于流量款式，人群的選擇以偏好折扣、或者高購買頻次、客單價不超過3倍產(chǎn)品單價為主。要是做高單價款式推廣，人群的選擇以資深淘寶訪客、以及高消費(fèi)金額、具有生活品對生活方面細(xì)節(jié)注重且人群消費(fèi)還是以中青年為主。

 

淘寶直通車人群溢價比例怎么設(shè)置？

 

其實(shí)這個主要根據(jù)你的產(chǎn)品來定的，如果是標(biāo)品，相對而言關(guān)鍵詞更重要，人群次之，那么就用關(guān)鍵詞高出價，然后人群低溢價去投放，如果是非標(biāo)品，商品差異大的，關(guān)鍵詞不能很好地區(qū)分產(chǎn)品，就能通過人群去篩選更精準(zhǔn)的展現(xiàn)，那么就用關(guān)鍵詞低出價，然后人群高溢價去投放。

 

商家設(shè)置關(guān)鍵詞以前，應(yīng)該先做好關(guān)鍵詞的測試工作，然后再去操作人群的測試，這樣才能給店鋪里面帶來更多精準(zhǔn)的人群。只有店鋪里面人群處于精準(zhǔn)的狀態(tài)，那么上架后續(xù)操作起來相對起來就會更簡單一點(diǎn)，否則只會讓推廣變得更加困難。