淘寶直通車選關(guān)鍵詞技巧有哪些？怎么選？

 

其實(shí)這項(xiàng)技巧也是淘寶直通車推廣技巧中最基本的一項(xiàng)內(nèi)容了，也是賣家用戶必須掌握的一項(xiàng)技巧，還是不和大家說(shuō)廢話了，直接進(jìn)入主題和大家分享下選詞技巧吧，大家在使用直通車做推廣，選擇推廣關(guān)鍵詞的時(shí)候，是選擇大詞好還是選長(zhǎng)尾詞好呢？

 

1、先來(lái)說(shuō)說(shuō)什么是大詞吧，大詞就是那種流量詞，然后買家用戶經(jīng)常搜索使用的類目關(guān)鍵詞，比如說(shuō)連衣裙這個(gè)詞就屬于大詞，這類詞的競(jìng)爭(zhēng)力度比較大，優(yōu)勢(shì)就是搜索流量多。

 

 

2、那什么是長(zhǎng)尾詞呢？這種詞相對(duì)大詞而言，搜索流量更加精準(zhǔn)，更容易生成訂單促成交易，還是以連衣裙為例，長(zhǎng)尾詞指的就是韓版連衣裙或者是碎花連衣裙之類的詞，這些詞相對(duì)于連衣裙來(lái)說(shuō)描述的就更加精準(zhǔn)一些。

 

3、那賣家用戶在為自己的直通車選詞推廣詞的時(shí)候，是選擇使用大詞好呢還是長(zhǎng)尾詞好呢，這個(gè)需要具體問(wèn)題具體分析的，比如說(shuō)大家需要考慮選擇大詞和長(zhǎng)尾詞的目的是什么，選擇相關(guān)的詞能夠得到什么樣的推廣效果呢？

 

對(duì)于一個(gè)新開(kāi)的淘寶店鋪或者是剛上架的淘寶新品來(lái)說(shuō)，在一開(kāi)始的時(shí)候大家的產(chǎn)品是沒(méi)有任何權(quán)重的，買家用戶不管是搜索大詞還是熱詞都搜索不到大家的產(chǎn)品，這時(shí)候大家的產(chǎn)品是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可言的，是得不到相關(guān)展示的，那么這時(shí)候用戶就需要將目標(biāo)放小，通過(guò)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的方式去引流加權(quán)，換句話說(shuō)上新寶貝和新開(kāi)店鋪在做直通車推廣的時(shí)候，適合選擇長(zhǎng)尾詞。

 

那反之等到大家的商品完成了基礎(chǔ)銷量的積累和好評(píng)的積累之后，商品在市場(chǎng)上具備一定競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，大家這時(shí)候在為寶貝做推廣的話，就可以選擇使用大詞的方式來(lái)為寶貝吸引更多的流量，當(dāng)然選擇使用大詞推廣的時(shí)候，也并不是說(shuō)讓賣家用戶直接停掉長(zhǎng)尾詞的推廣，是需要將這兩方面結(jié)合起來(lái)進(jìn)行推廣，這樣可以使推廣引流的效果變得更加好。

 

了解了直通車選詞技巧之后，再和大家說(shuō)說(shuō)在選詞過(guò)程中常用的一種試詞操作方法，就是大家在直通車的推廣計(jì)劃中，先不加詞，而是把找到的關(guān)鍵詞進(jìn)行兩兩組合，然后在人群選擇的時(shí)候沒(méi)提前準(zhǔn)備好三個(gè)精準(zhǔn)人群，這些人群需要從性別年齡、性別和消費(fèi)能力，以及年齡和消費(fèi)能力上去進(jìn)行劃分，分析出精準(zhǔn)人群之后，在人群中溢價(jià)設(shè)置方面，將溢價(jià)設(shè)置成百分之百。

 

然后在一個(gè)一個(gè)的操作加入關(guān)鍵詞，先加入第一個(gè)關(guān)鍵詞，將出價(jià)提高到排名前十的文職，當(dāng)展現(xiàn)數(shù)據(jù)達(dá)到200左右的時(shí)候，這時(shí)候需要判斷關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，當(dāng)點(diǎn)擊量達(dá)到20到26左右的時(shí)候，再看點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率達(dá)到1.5倍以上的時(shí)候，去操作調(diào)整出價(jià)，將出價(jià)調(diào)到0.05。

 

按照這個(gè)方法一個(gè)詞一個(gè)詞的進(jìn)行測(cè)試，只要測(cè)試成功5個(gè)詞，大家的直通車上分基本就穩(wěn)定了，然后推廣寶貝的點(diǎn)擊率也就上來(lái)了，基本上這個(gè)數(shù)值都會(huì)比較高的，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)度大的詞，說(shuō)明這種詞容易拿到流量，大家將這些詞做好排序之后，在剔除一部分和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度不高，數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的詞，剩下的部分就是容易活動(dòng)流量和轉(zhuǎn)化的詞，

 

那賣家用戶按照上述方法去不斷的操作優(yōu)化直通車推廣關(guān)鍵詞的話，勢(shì)必會(huì)得到一個(gè)較好的推廣引流效果的，當(dāng)然直通車選詞技巧還有很多，這邊也只是根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享了一點(diǎn)點(diǎn)相關(guān)技巧，僅供用戶參照學(xué)習(xí)。