直通車投入產(chǎn)出比一般怎么算？如何提高產(chǎn)出比？

 

投入產(chǎn)出比，又叫ROI，公式是成交金額/花費。

 

比如：某個關(guān)鍵字，你一日用了100元推廣費用，而你這個關(guān)鍵字帶來的效率有300，ROI=300/100=3;直通在某天的共消耗的推廣費用300，而直通車帶來的銷量為9000，ROI=900/300=3;投入產(chǎn)出比，在直通車?yán)锩婧喎QROI，數(shù)值越大，正如樓上所說那樣，效率越高!

 

 

如何提高產(chǎn)出比?

 

我們主要從店鋪產(chǎn)品的各項數(shù)據(jù)優(yōu)化以及直通車的精細(xì)化運營來著手提升。首先需要對店鋪進行分析，找到店鋪的問題點和突破點。

 

那么店鋪會存在哪些問題導(dǎo)致投產(chǎn)數(shù)據(jù)低于行業(yè)呢，首先是淘寶店鋪主推款的轉(zhuǎn)化低，轉(zhuǎn)化直接影響了我們的流量價值體現(xiàn)，可以通過在詳情頁對于產(chǎn)品的賣點進行提煉和體現(xiàn)，并且保持詳情頁圖片的清晰度，主圖放單產(chǎn)品多從多個角度去展現(xiàn)產(chǎn)品，整體風(fēng)格要和產(chǎn)品風(fēng)格相統(tǒng)一，符合我們的目標(biāo)人群，以這樣的方式優(yōu)化詳情頁的數(shù)據(jù)增加寶貝的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來提升投產(chǎn)。

 

手淘無線端也是我們優(yōu)化的重點，可以針對手機端專門制作詳情頁，并進行逐步的優(yōu)化，無線端的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)表現(xiàn)直接影響店鋪的轉(zhuǎn)化率以及成交額。同時評價數(shù)據(jù)也對寶貝的轉(zhuǎn)化情況有很大的影響，在平時更要維護好評價特別在平臺大促或者活動前。

 

提高客單價也是我們提升投產(chǎn)的一種方式，但是產(chǎn)品的價格是相對固定的，后期一般就沒有什么改變的，那我們?nèi)绾螐目蛦蝺r入手提升投產(chǎn)呢?首先我們可以通過關(guān)聯(lián)銷售的方式來提升流量價值包括搭配詳情頁等等，可以給買家更多選擇，提高買家的訪問深度，最重要的是提高客單價提升流量價值提升寶貝的競爭力和權(quán)重。

 

活動營銷，通過產(chǎn)品的營銷活動提高客單價，比如滿減或者是第二件半價等都是可以提升客單價，當(dāng)然不同類目的產(chǎn)品根據(jù)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢和客戶群的需求來設(shè)置，買家占了便宜能加大購買欲。所以這時營銷活動就會刺激買家?guī)磙D(zhuǎn)化，當(dāng)然活動的設(shè)置也是有技巧的。

 

如果門檻太高了對買家也沒有什么吸引力，既然是活動就要讓買家看到我們的性價比，讓買家享受到實惠的價格，這樣不僅能提升客單價提升轉(zhuǎn)化率，還能留住客戶，給店鋪帶來很大的提升，以上兩種方法是我們常用的，效果還是比較明顯的，當(dāng)然不同類目不同產(chǎn)品，設(shè)置的關(guān)聯(lián)和營銷都影響著最終的結(jié)果。

 

直通車降低引流成本也是最直接提升投產(chǎn)的方法，那么如何降低PPC來降低我們的引流支出呢?要快速降低PPC也就是我們直通車的平均花費，提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分是關(guān)鍵，那么從前期的選詞，到點擊轉(zhuǎn)化以及關(guān)鍵詞和屬性標(biāo)題等的匹配性上就要做優(yōu)化;

 

前期計劃著重做數(shù)據(jù)優(yōu)化不要開過多的關(guān)鍵詞，提前養(yǎng)分，尤其是季節(jié)性強的寶貝，像春款的衣服，現(xiàn)在就要提前做基礎(chǔ)，為爆款做準(zhǔn)備，除了優(yōu)化質(zhì)量分提升店家轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)，想要快速的降低流量成本降低PPC，還要保持直通車數(shù)據(jù)的優(yōu)化和穩(wěn)定性，當(dāng)數(shù)據(jù)保持穩(wěn)定優(yōu)于行業(yè)的均值的時候，直通車隨著搜索的變化適度的增長，放大數(shù)據(jù)表現(xiàn)，這樣對于PPC的下降有很大幫助。

 

說到淘寶直通車的投入產(chǎn)出比，可能一些新手朋友們還不知道這其中的計算方法，上面詳細(xì)為各位賣家們介紹了它的計算方法，也希望各位可以掌握提升淘寶直通車產(chǎn)出比的方法。