直通車定向推廣與關(guān)鍵詞推廣有什么不同？怎么區(qū)分？

 

1、定向

 

定向是不需要手動(dòng)添加關(guān)鍵詞的，而關(guān)鍵詞推廣是必須要添加的。定向是系統(tǒng)自動(dòng)生成購(gòu)物意圖標(biāo)簽，然后通過對(duì)購(gòu)物意圖標(biāo)簽去做推廣的一種推廣方式。

 

2、展現(xiàn)的渠道

 

直通車關(guān)鍵詞展現(xiàn)的渠道一般就是手淘搜索以后，綜合搜索結(jié)果，按1+5+1+5+1+10……的順序進(jìn)行展現(xiàn)。當(dāng)然現(xiàn)在銷量搜索也有直通車了，就是銷量明星，這個(gè)后面再講，只是想告訴大家，現(xiàn)在直通車關(guān)鍵詞的展示位置有手淘搜索結(jié)果的綜合搜索和銷量排序搜索！

 

那么定向所展現(xiàn)的渠道：是猜你喜歡，淘好物等展位，這種展示方式我們俗稱是貨找人，而直通車關(guān)鍵詞搜索是人找貨！

 

 

3、從競(jìng)爭(zhēng)的角度

 

開關(guān)鍵詞推廣的人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比開直通車定向的人要多，那么相對(duì)而言，定向的競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)小一點(diǎn)，因?yàn)闀?huì)操作的人少，定向的門檻高(C店要1鉆以上才能開)。

 

4、扣費(fèi)的模式不相同

 

關(guān)鍵詞的推廣是單重溢價(jià)，溢價(jià)不會(huì)重疊！如何理解呢？關(guān)鍵詞的扣費(fèi)，就是=關(guān)鍵詞出價(jià)*(1+人群溢價(jià))*分時(shí)折扣 ;

 

但是定向不一樣，定向的扣費(fèi)是多重溢價(jià)的，它有訪客定向溢價(jià)和位置定向溢價(jià)！定向訪客的扣費(fèi)=智能投放的出價(jià)*(1+購(gòu)物意圖的溢價(jià))，定向位置扣費(fèi)=定向訪客的扣費(fèi)*(1+位置溢價(jià)) ;所以兩者扣費(fèi)模式不同。

 

5、性價(jià)比

 

定向推廣一般情況下，會(huì)比直通車關(guān)鍵詞推廣，扣費(fèi)來的低，當(dāng)然性價(jià)比肯定是定向推廣來的搞一些！

 

6、點(diǎn)擊率

 

定向的點(diǎn)擊率天然就比直通車關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率低，這個(gè)是天然的，沒辦法改變的！

 

7、目的不一樣

 

關(guān)鍵詞的推廣目的：最終帶動(dòng)手淘搜索的流量;定向推廣的目的是：帶動(dòng)手淘首頁的流量！兩者的推廣目的是完全不一樣的！

 

其實(shí)總體來說定向推廣和關(guān)鍵詞推廣兩者之間存在很大的區(qū)別，還是很容易區(qū)分出來的。不過這兩者之間也會(huì)有一定的相同之處，就是需要產(chǎn)品擁有很不錯(cuò)的內(nèi)功，比如詳情頁以及評(píng)價(jià)等方面。同時(shí)跟產(chǎn)品的點(diǎn)擊率以及加購(gòu)率方面都有關(guān)系，不能掉以輕心。