直通車點擊率和什么有關(guān)？會受到哪些因素的影響？

 

1、商家的車位是否在好位置 

 

眾所周知，排在展示頁前三頁的商品往往是展現(xiàn)量最高的，買家的點擊率也就越高。但買家不能看到這里就盲目的去出高價搶高位，如果商家利潤太低，很有可能讓商家虧錢，最好的辦法就是出低價搶精準排名。 

 

2、標題是否擊中賣家痛點 

 

說到直通車標題，肯定就要說說關(guān)鍵詞了。關(guān)鍵詞是要能讓買家搜索到的，這樣才能提高直通車點擊;最好的方法就是從買家的角度出發(fā)，他們會搜索怎樣的關(guān)鍵詞，再找到同類前十的產(chǎn)品，選出一些適合自己商品的關(guān)鍵詞來組合標題。 

 

 

3、車圖是否有吸引人的亮點 

 

車圖是決定直通車點擊率的最關(guān)鍵要素，如果車圖沒有亮點、賣點，怎么能吸引住買家，讓他們點擊呢?如果實在不會做車圖，也可以用上面的方法，找到前十的產(chǎn)品，提取其中可用的點，來做成自己的主圖亮點。 

 

4、商品質(zhì)量是否過關(guān) 

 

商品質(zhì)量是根本!商品質(zhì)量是根本!商品質(zhì)量是根本!即使商家前期吸引到很多點擊，讓直通車點擊率提高，也促成了轉(zhuǎn)化，但是一旦買家收到貨發(fā)現(xiàn)商品質(zhì)量有問題，肯定就會退貨。從而影響了之后的直通車點擊率。 

 

5、商品銷量是否足夠 

 

雖說銷量不能說明什么，但買家還是比較樂于點擊銷量高的商品的。試想一下，兩件同款商品，一件銷量為0，一件為200，商家更愿意點擊哪一個呢?哪一個的直通車點擊率會高呢? 

 

6、商品定價是否合理 

 

其實淘寶就是一個打折成風(fēng)的市場，買家也很吃折扣這一套路。一件產(chǎn)品，商家定價200買家不一定會買，但是擬定300打個7折可能他們就非常開心的買了，就是這么簡單。但是一些買家怕折扣活動會虧本，那商家就可以按照這個公式來定價：本金*2+幾十塊，這樣即使半價也還是有得賺的。

 

正常情況下來說，當商家開通了直通車以后，點擊率上升之后，自然就能帶動產(chǎn)品的銷量，也能增加曝光的機會，并且質(zhì)量分也會呈現(xiàn)出上升的趨勢，從中就能看出點擊率還是挺重要的。如果點擊率處于不好的情況下，可以通過上面這些方式進行優(yōu)化。