淘寶直通車低價引流的前提條件是什么?怎么辦?
2022-08-16|11:00|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:1693
如今是網(wǎng)購時代,店鋪之間的競爭力越來越大,使得許多的商家也開始苦惱起來,因為有時即使使用了直通車這樣的推廣工具,但最后體現(xiàn)的效果卻一般,當(dāng)然這也有地域、人群以及推廣時機(jī)等影響的因素,那么淘寶直通車低價引流的前提條件是什么呢?
1、測試核心詞、人群
確定主推款之后,還需要去測試產(chǎn)品的核心詞以及人群,篩選優(yōu)質(zhì)成交詞以及人群來提高產(chǎn)出。在不確定產(chǎn)品受眾的時候,可以用生意參謀分析產(chǎn)品主要購買的年齡段和消費層級。利用直通車對年齡、職業(yè)、消費層級、偏好、人群標(biāo)簽進(jìn)行投放,測一周左右的數(shù)據(jù)選出備用。
2、優(yōu)化投放地域
根據(jù)店鋪交易優(yōu)化投放地域,去除點擊低、花費高、投產(chǎn)少的地區(qū),避免不必要的花費,地域投放可以嘗試加法優(yōu)化,拿高交易地區(qū)做精準(zhǔn)投放,后續(xù)逐步添加做流量遞增。
3、優(yōu)化入場時機(jī)
想要拿到行業(yè)均值更低的點擊單價,最重要的是入場時機(jī)。在同行鋪貨比較少的時候也是競爭力最小的時候,產(chǎn)品的大詞、核心詞價格都比較低,通過精準(zhǔn)地域人群投放很容易拿到展現(xiàn),我們提早開始產(chǎn)品布局,養(yǎng)好權(quán)重才能以同樣的預(yù)算拿到更多的流量。
一、學(xué)會找詞
低價引流計劃與標(biāo)準(zhǔn)計劃的選詞不同,一般來說,我們標(biāo)準(zhǔn)計劃的選詞更傾向于流量大的詞。而低價引流計劃所需要的詞則是流量較低的關(guān)鍵詞。
雖然這樣的詞搜索人氣不高,但我們可以通過關(guān)鍵詞的數(shù)量來彌補(bǔ)。并且搜索人氣不高的詞價格也不會太高,更契合我們低價引流的主題。
二、優(yōu)化操作
可能大部分商家對于低價引流玩法的態(tài)度就是,詞加好、開始推廣后就放著不動了。其實這樣是錯誤的,在開始推廣后,我們還要做好后續(xù)的優(yōu)化和操作,這就是今天我要講的第二點。
說到優(yōu)化,可能大家會想到,在低價引流計劃跑起來之后,我們就將計劃中沒有展現(xiàn)、沒有點擊的詞給刪除,再重新?lián)Q上新的關(guān)鍵詞來跑數(shù)據(jù),爭取讓大多數(shù)詞都能夠有展現(xiàn)、有點擊、有投產(chǎn)。
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