淘寶如果不開直通車也不做淘寶客怎樣做才能有銷量?
2022-08-16
|
11:01
|
發(fā)布在分類 / 多多開店
|
閱讀:794
淘寶直通車和淘寶客都是淘寶賣家用于推廣的一個(gè)方式,只不過(guò)直通是站內(nèi)推廣,而淘寶客是站內(nèi)推廣。淘寶如果不開直通車也不做淘寶客怎樣做才能有銷量?
不開開,不做淘寶客的要求的確有點(diǎn)過(guò)分了,但是不是不可能。淘寶流量可大致分為幾個(gè)模板:一是關(guān)鍵詞搜索(免費(fèi)流量);二是付費(fèi)流量(直通車、鉆展等);三是淘寶首頁(yè)流量(如猜你喜歡、生活研究所、有好貨、必買清單等)。
首先新品新店的話,那么我們可以按照一個(gè)個(gè)順序來(lái),先做關(guān)鍵詞搜索流量可以試著去找一些所謂的神祠,也就是同行競(jìng)爭(zhēng)較小而且數(shù)據(jù)較好的詞,需要長(zhǎng)時(shí)間慢慢的優(yōu)化。
如果店鋪風(fēng)格定位較好,單品價(jià)錢和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)明顯,那么也能做起來(lái)的,但是效果不明顯!優(yōu)化流量需要一個(gè)個(gè)步驟去走的,但是必須要有規(guī)劃,不想花錢的確是急不來(lái)的!
不想花錢推廣,又想有銷量,那選好關(guān)鍵詞和定位好店鋪之外,大家還可以參考下面的做法。
一、選品
歸根到底,淘寶就是一個(gè)賣貨的交易場(chǎng)。所以把貨選好了,才是一切的根本和核心。圍繞著貨,然后制定合理的營(yíng)銷玩法,那么商品才能做起來(lái)。好的商品有一個(gè)特征:
1、人無(wú)我有。就是市場(chǎng)上的稀缺品,誰(shuí)都拿不到貨,而你能拿到貨,或者你能生產(chǎn)這種貨,那么一定很好賣。比如2019年53度飛天茅臺(tái),賣1499。有多少貨賣多少貨,非?;鸨T俦热缫恍┍畹呐D?,網(wǎng)紅的零食等等,拿到這樣的貨,價(jià)格稍微讓一點(diǎn)利,就立馬火。
2、人有我優(yōu)。稀缺品難找,那么就找同類品中比較優(yōu)秀的。我有一個(gè)朋友是賣傘的,那就研發(fā)了好幾款特別的兒童傘,小朋友買了之后都向別的小朋友炫耀,別的小朋友吵著自己的家長(zhǎng)也要買,他的生意就很好。
3、人優(yōu)我廉。這是最下級(jí)的做法了。品又沒什么特色,只能靠?jī)r(jià)格吸引用戶了。這種商品遲早淘汰它,不要賣,不然會(huì)進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng)中。拼多多就是這樣的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境很惡劣的環(huán)境,大家都在拼價(jià)格,當(dāng)流量紅利吃盡的時(shí)候,大家都等著虧錢了。
二、做營(yíng)銷
正常的營(yíng)銷就是做活動(dòng)做促銷。但是這種玩法小商家就肯定玩不過(guò)大商家。流量就越來(lái)越少。
針對(duì)自己的品類,需要有自己特殊的營(yíng)銷策略。
比如9.9這種玩法也能賺大錢。找一個(gè)1塊錢的商品,快遞費(fèi)3-4塊,然后做滿2送1,滿3送4,這樣賣出1萬(wàn)份,就發(fā)了。
再比如,價(jià)格不敏感的休閑食品可以做大額的滿減活動(dòng),滿199-100。用戶看到這么大的優(yōu)惠力度,一定會(huì)買一大堆零食回去吃。
淘寶開店想要有銷量,離開了淘寶客和淘寶直通車,也不是不行,只不過(guò)這時(shí)候更加考驗(yàn)的你運(yùn)營(yíng)店鋪的能力。不過(guò)話說(shuō)回來(lái),如果詞沒選好,也不對(duì)店鋪進(jìn)行定位,那用直通車和淘寶客推廣未必就用有銷量。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí),非賣家不要加我哈】
>
推薦閱讀:
拼多多刷評(píng)價(jià)是真的假的?刷評(píng)論怎么辨別?
7天螺旋刷法計(jì)劃表,7天螺旋刷單方法分享
淘寶特價(jià)版怎么推廣賺錢?如何賺紅包?
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
別默默看了 登錄 \ 注冊(cè) 一起參與討論!