淘寶直通車低出價高溢價到底好不好？有什么技巧？

 

人群溢價顧名思義，就是某個人群在搜索你設(shè)置的關(guān)鍵詞的時候，這個人群會加上一些出價。記住哦，是搜索你設(shè)置的這個關(guān)鍵詞的人群才會加溢價，人群溢價是根據(jù)關(guān)鍵詞來的，是買家搜索我們的關(guān)鍵詞時如果他是我們設(shè)置的人群溢價中的人群，那么就會相應(yīng)的加上一些價格。

 

在原理上，確實是這類人群在搜索這個詞的時候價格出高了，排名也提高了，但是你把關(guān)鍵詞的出價出低了，這就本末倒置了，所以這里要說的是在關(guān)鍵詞正常出價的時候，將轉(zhuǎn)化好的，收藏加購率不錯的人群加多點溢價是沒有什么問題，也是一種優(yōu)化思路，而低出價高溢價的玩法其實是行不通的，低出價高溢價的玩法只適合定向。

 

 

有什么技巧?

 

選關(guān)鍵詞時要選擇多個，然后篩掉沒展現(xiàn)的，選出轉(zhuǎn)化率高的，撒大網(wǎng)撈魚。轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞才有增加溢價的必要，賬號出價越好，排名越高。

 

選關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)，賬號也要精準(zhǔn)，賣家可以先設(shè)置110%，看看流量是不是會上漲，如果上漲那么第二天就慢慢往上加，轉(zhuǎn)化率也慢慢上升，那這個溢價就是直通車的合理溢價。

 

這里的玩法用的是大數(shù)據(jù)的推薦機制，客戶主要是通過推薦獲取自身想要的寶貝，所以關(guān)鍵是精準(zhǔn)。

 

在操作關(guān)鍵詞時用流量補補或海淘流量來操作，避免掉無良賬號對流程的影響，減少不確定因素。

 

品類方面要注意，太小眾太細(xì)分的品類不適合做低出價高溢價的玩法，大的類目成功率高，畢竟用戶群體人數(shù)也多。

 

這個方法不是適合所有人的，尤其是雙十一之前，要做好布局規(guī)劃，統(tǒng)一玩法，引流方法有很多。

 

總而言之，直通車低出價高溢價還是存在一些好處的，所以那么多的淘寶商家們在開直通車的時候使用這種方式，但是要注意一點，不是所有的淘寶店鋪都適合直通車低出價高溢價哦。