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    直通車定向是什么意思?到底該如何設(shè)置?

    2022-08-17|10:20|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:1876

    直通車是一種很好的推廣方式,現(xiàn)在大部分賣家朋友都在通過(guò)直通車來(lái)推廣自己的產(chǎn)品和店鋪,那么在新建直通車計(jì)劃的時(shí)候,有一些新手賣家朋友不明白直通車定向是什么意思?所以今天跟大家詳細(xì)介紹一下。
     
    直通車定向推廣原理是通過(guò)用戶的行為,構(gòu)建用戶模型,將用戶興趣和需要映射到類目,將類目寶貝主動(dòng)推薦給用戶,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。
     
    當(dāng)一個(gè)用戶在淘寶上進(jìn)行購(gòu)買、收藏、瀏覽等操作時(shí),都會(huì)被淘寶記錄,并利用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫(kù),通過(guò)創(chuàng)新的多維度人群定向技術(shù),將要推廣的信息展現(xiàn)給目標(biāo)人群。在大數(shù)據(jù)時(shí)代和千人千面背景下,定向推廣其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越受到廣大商家的追捧,勢(shì)必成為店鋪引流下又一推廣利器。
     
    1、基礎(chǔ)原理
     
    1)展現(xiàn)邏輯:系統(tǒng)從淘寶買家行為中分析出買家本身特點(diǎn)或購(gòu)物傾向,將這些屬性歸為人群包,由賣家進(jìn)行選擇和競(jìng)價(jià),出價(jià)高且買家反饋好的產(chǎn)品被展現(xiàn)。
     
     
    2)扣費(fèi)公式:扣費(fèi)=出價(jià)×質(zhì)量分
     
    出價(jià):pc端實(shí)際出價(jià)=智能投放出價(jià)×(1+人群溢價(jià))×(1+位置溢價(jià)),而移動(dòng)端實(shí)際出價(jià)=pc端實(shí)際出價(jià)×移動(dòng)折扣,溢價(jià)比例為1%-300%。
     
    質(zhì)量分:質(zhì)量分影響因素有寶貝權(quán)重,點(diǎn)擊率、買家體驗(yàn),創(chuàng)意反饋等。
     
    2、投放人群
     
    1)智能投放
     
    綜合評(píng)估訪客、購(gòu)物意圖、其他等多種緯度挖掘最適合該寶貝的人群。最基礎(chǔ)的人群包,建議選擇投放,流量較精準(zhǔn),出價(jià)會(huì)比較低,投入產(chǎn)出比較高。
     
    2)訪客定向
     
    訪客定向分為“喜歡我店鋪的訪客”和“喜歡同類店鋪的訪客”。
     
    a、喜歡我店鋪的訪客是根據(jù)近3個(gè)月內(nèi),瀏覽、收藏、加購(gòu)物車、購(gòu)買過(guò)我店鋪商品的客戶,適合需要老客戶營(yíng)銷或者老客戶轉(zhuǎn)化高的店鋪投放。
     
    b、喜歡同類店鋪的訪客是根據(jù)近3個(gè)月內(nèi),瀏覽、收藏、、加購(gòu)物車、購(gòu)買過(guò)同類店鋪商品的客戶(除去我店鋪的訪客),適合需要新客營(yíng)銷或者有流量需求的,易轉(zhuǎn)化成為老客。
     
    另外值得一提的是,很多賣家朋友在設(shè)置直通車的時(shí)候,對(duì)于地域以及設(shè)備的投放,一半會(huì)根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷,但是這個(gè)時(shí)候建議掌柜利用直通車本身的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)更加準(zhǔn)確地進(jìn)行單獨(dú)的選擇。

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