直通車定向是什么意思？到底該如何設(shè)置？

 

直通車定向推廣原理是通過用戶的行為，構(gòu)建用戶模型，將用戶興趣和需要映射到類目，將類目寶貝主動(dòng)推薦給用戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

 

當(dāng)一個(gè)用戶在淘寶上進(jìn)行購買、收藏、瀏覽等操作時(shí)，都會(huì)被淘寶記錄，并利用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫，通過創(chuàng)新的多維度人群定向技術(shù)，將要推廣的信息展現(xiàn)給目標(biāo)人群。在大數(shù)據(jù)時(shí)代和千人千面背景下，定向推廣其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)越來越受到廣大商家的追捧，勢(shì)必成為店鋪引流下又一推廣利器。

 

1、基礎(chǔ)原理

 

1)展現(xiàn)邏輯：系統(tǒng)從淘寶買家行為中分析出買家本身特點(diǎn)或購物傾向，將這些屬性歸為人群包，由賣家進(jìn)行選擇和競(jìng)價(jià)，出價(jià)高且買家反饋好的產(chǎn)品被展現(xiàn)。

 

 

2)扣費(fèi)公式：扣費(fèi)=出價(jià)×質(zhì)量分

 

出價(jià)：pc端實(shí)際出價(jià)=智能投放出價(jià)×(1+人群溢價(jià))×(1+位置溢價(jià))，而移動(dòng)端實(shí)際出價(jià)=pc端實(shí)際出價(jià)×移動(dòng)折扣，溢價(jià)比例為1%-300%。

 

質(zhì)量分：質(zhì)量分影響因素有寶貝權(quán)重，點(diǎn)擊率、買家體驗(yàn)，創(chuàng)意反饋等。

 

2、投放人群

 

1)智能投放

 

綜合評(píng)估訪客、購物意圖、其他等多種緯度挖掘最適合該寶貝的人群。最基礎(chǔ)的人群包，建議選擇投放，流量較精準(zhǔn)，出價(jià)會(huì)比較低，投入產(chǎn)出比較高。

 

2)訪客定向

 

訪客定向分為“喜歡我店鋪的訪客”和“喜歡同類店鋪的訪客”。

 

a、喜歡我店鋪的訪客是根據(jù)近3個(gè)月內(nèi)，瀏覽、收藏、加購物車、購買過我店鋪商品的客戶，適合需要老客戶營銷或者老客戶轉(zhuǎn)化高的店鋪投放。

 

b、喜歡同類店鋪的訪客是根據(jù)近3個(gè)月內(nèi)，瀏覽、收藏、、加購物車、購買過同類店鋪商品的客戶(除去我店鋪的訪客)，適合需要新客營銷或者有流量需求的，易轉(zhuǎn)化成為老客。

 

另外值得一提的是，很多賣家朋友在設(shè)置直通車的時(shí)候，對(duì)于地域以及設(shè)備的投放，一半會(huì)根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷，但是這個(gè)時(shí)候建議掌柜利用直通車本身的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來更加準(zhǔn)確地進(jìn)行單獨(dú)的選擇。