直通車該怎么卡人群？都有哪些方法？

 

方法一：重點(diǎn)做好買家人群和搜索人群!(適合有專業(yè)版生意參謀的賣家)

 

通過搜索人群里面，搜索直通車推廣的核心關(guān)鍵詞，去找這些關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的人群，直接把這些人群放到直通車?yán)锩嫒y(cè)試即可。后面還是根據(jù)直通車點(diǎn)擊率去優(yōu)化人群，做取舍以及相對(duì)應(yīng)的提升溢價(jià)!

 

方法二：直通車設(shè)置

 

第一步：測(cè)試一級(jí)人群

 

什么是一級(jí)人群?

 

比如：

 

性別女就是一級(jí);

 

性別女+18-24歲就是二級(jí);

 

同樣的，性別女+18-24+1750元以上就是三級(jí)人群。

 

打開所有的一級(jí)人群標(biāo)簽，核心操作是保持統(tǒng)一溢價(jià)!

 

 

 

不建議超過50%。

 

也就是：

 

一級(jí)性別

 

二級(jí)性別+年齡

 

三級(jí)性別+年齡+消費(fèi)能力流量層級(jí)分布：1級(jí)標(biāo)簽>2級(jí)標(biāo)簽>3級(jí)標(biāo)簽。

 

第二步：測(cè)試周期

 

滿足整體的點(diǎn)擊量達(dá)到200+，可進(jìn)行人群篩選，同時(shí)測(cè)試總時(shí)長(zhǎng)不要超過5天

 

第三步：留下點(diǎn)擊率高的人群進(jìn)行兩兩組合。

 

比如性別+消費(fèi)層級(jí)、性別+年齡。

 

一般的類目做到2-3級(jí)人群即可，特殊的小類目做一級(jí)就可以了。

 

測(cè)試1級(jí)人群、2級(jí)人群、3級(jí)溢價(jià)設(shè)置：

 

假設(shè)：

 

1級(jí)人群-- 女 溢價(jià)31%；

 

2級(jí)人群-- 女 18-24歲 溢價(jià)31%；

 

3級(jí)人群--女 18-24歲消費(fèi)能力300元以下31%。

 

因?yàn)榱髁繉蛹?jí)分布：1級(jí)標(biāo)簽>2級(jí)標(biāo)簽>3級(jí)標(biāo)簽。

 

所以在直通車溢價(jià)相同的情況下，1級(jí)標(biāo)簽的展現(xiàn)量是最大的。

 

這里告訴大家：

 

3級(jí)標(biāo)簽的精準(zhǔn)度>2級(jí)標(biāo)簽的精準(zhǔn)度>1級(jí)標(biāo)簽的精準(zhǔn)度。

 

所以想獲得更精準(zhǔn)的人群，需要加大這個(gè)精準(zhǔn)人群的溢價(jià)!

 

溢價(jià)做到：3級(jí)標(biāo)簽溢價(jià)>2級(jí)標(biāo)簽溢價(jià)>1級(jí)標(biāo)簽溢價(jià)

 

此時(shí)3級(jí)標(biāo)簽?zāi)苣玫秸宫F(xiàn)量!

 

第四步：持續(xù)放大人群

 

這一步的時(shí)候人群基本已經(jīng)測(cè)試出來了。

 

根據(jù)人群的表現(xiàn)：

 

點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)去提升人群的溢價(jià)，幅度不要超過10%最佳。

 

這部分屬于直通車測(cè)試到精準(zhǔn)人群以后的后續(xù)的運(yùn)營(yíng)。

 

淘寶商家賣，如果利用淘寶直通車做到精準(zhǔn)人群定位的話，那么獲得的效果是非常的好的，畢竟這樣獲得的流量都是精準(zhǔn)的，在提高淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率方面會(huì)有很大的幫助哦!