淘寶直通車是什么時候才開始出現(xiàn)的？有哪些用處？

 

06年的時候第一次按照關(guān)鍵詞競價退出,那個時候名字叫招財進寶,07年開始更名為直通車,好像是從雅虎里引進了一批人才過來。

 

1、產(chǎn)品新品期

 

新品期對于一個鏈接很重要，所以我們需要利用直通車特性來測試產(chǎn)品的主圖，得到一張點擊率和行業(yè)持平或者高于行業(yè)整體點擊率的主圖。讓我們可以在前期曝光較少的情況下得到更多的訪客。還要就是產(chǎn)品新品期內(nèi)訪客較少，能夠帶入的成交也少的情況下，利用直通車給新品注入更多的訪客，讓產(chǎn)品能有更多的成交，從而增加產(chǎn)品的權(quán)重讓淘寶系統(tǒng)給產(chǎn)品更多的展現(xiàn)，讓產(chǎn)品進入一個良性循環(huán)。

 

 

2、產(chǎn)品爆發(fā)期

 

這個時候產(chǎn)品本身訂單是每天增加的，但是增加速度較慢，這樣會影響淘寶給我們的流量扶持。這個時候就需要我們利用直通車給產(chǎn)品一個推動，讓產(chǎn)品的爆發(fā)來的更快更早一些。對于中小賣家來說這時間節(jié)點最適合開車，其他時候比如產(chǎn)品進入平穩(wěn)期或者衰退期的時候就不適合開車了，前者產(chǎn)品已經(jīng)平穩(wěn)了是我們收割盈利的時候了，這個時候較少費用或者停止費用不會對產(chǎn)品有太大的影響，停掉直通車可以擴大盈利，后者產(chǎn)品權(quán)重明顯開始降低，就連直通車也只能減慢衰退速度并不能阻止，并且這個時候開車整體收益很低，還不如把費用用在新品推廣上面。

 

直通車展現(xiàn)高，無點擊

 

這個情況比較極端，只要我們前期做好測款，一般不會出現(xiàn)這樣的情況，但是凡事都有萬一，遇到這種情況應(yīng)該如何優(yōu)化?

 

1. 優(yōu)化直通車主圖

 

寶貝高展現(xiàn)無點擊，那么肯定是主圖出現(xiàn)問題了。馬上對主圖進行優(yōu)化，可以參考同類商品的主圖，看看自己的問題，應(yīng)該如何解決。

 

2. 優(yōu)化產(chǎn)品

 

這種情況很可能產(chǎn)品自身也有問題，先從產(chǎn)品自身考慮，是否應(yīng)季，產(chǎn)品的款式是否符合目標(biāo)消費人群的審美，產(chǎn)品的價格是不是遠高于同類型的商品，而優(yōu)勢卻不明顯，或者是核心優(yōu)勢沒有在主圖中體現(xiàn)。

 

3. 市場問題

 

如果做完以上優(yōu)化產(chǎn)品的點擊率沒有明顯上升，那么就是市場調(diào)查出現(xiàn)的問題了，產(chǎn)品可能并不適合現(xiàn)在的市場，沒有辦法，如果出現(xiàn)這樣的情況，可以考慮直接刪除產(chǎn)品。

 

一些產(chǎn)品主圖點擊率很高，并且點擊單價控制的也很低，產(chǎn)品帶入的訪客很多。但是產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化率很差，訪客進來了大部分都跳失了。這樣的產(chǎn)品是不適合開車的，因為這種產(chǎn)品不管你投入多少推廣費用自然權(quán)重都不會增加很多的。