淘寶搜索流量有什么特征？提升搜索流量須知

 

 

淘寶搜索流量的特征是什么?

 

1、穩(wěn)定

 

正是由于搜素流量很穩(wěn)定，穩(wěn)定到波動在非活動時期只有10%的波動(超過也很正常，但是整體還是比較小的浮動)，感覺好像除了遞增周期和市場下滑周期，都是沒有什么很大變化的，(對手價格戰(zhàn)除外)所以大家會愿意投直通車，愿意通過銷量累計的方式把搜索做起來。

 

2、敏感 - 快速有反應

 

淘寶的搜索體制和之前的京東很不類似，當我們投入大量直通車(一定主要有關鍵詞有成交)會發(fā)現(xiàn)，淘寶有很明顯的增長在當日(最多)，或者在次日，最遲在第三日(一般前兩日，沒增長那是有問題的)。

 

3、非均衡增長

 

大家都知道，我們做搜索一般會玩遞增，但是這個遞增是非線性的，也就不是100/200/300/400/500/600這樣一天100的增長，我們很多時候會感覺搜索要增長是很線性的增長，但是其實完全不是。

 

不管你是標還是非標，你會發(fā)現(xiàn)，100后面直接是300，300后面是500，500后面可能跳800或者直接到1000，然后在是1500到2200，所以如果你卡在一個階段不動，很可能是你搜索還沒有到下一個階段，這個時候你需要做的事情是要么堅持一段時間，要么收縮預算檢查產品轉化率看是不是轉化率不夠。

 

或者增加更多的預算讓產品更上一層樓，但是我們一般會選擇后兩種，當搜索2-3天在我們想做遞增的時候沒有發(fā)現(xiàn)什么動靜的時候(預算足夠)，那我們的產品呈現(xiàn)是有問題的。

 

4、關鍵詞成交為主

 

其實搜索就是關鍵詞成交為主，而以大詞成交為最好，比如同樣今天成交了50單，如果是大詞或者行業(yè)飆升中等規(guī)模詞，你會發(fā)現(xiàn)你成交50單的效果會好于小詞和細分詞。

 

同時，我們很多小伙伴感覺為什么直通車花了3000，5000沒有效果，兩個方面。第一個是你成交的太少，轉化率太低了，雖然你花了3000-5000元，但是實際可能還不如別人200成交的多，那不好意思，你實際只和花了200的人應該拿到一樣的效果的，沒區(qū)別的。

 

5、轉化率一樣的時候

 

搜索的機制是以銷量為導向的，當你的銷量越來越多，你的搜索也就越來越多，我以服裝/標品(都差不多)為例，同樣有5%轉化率的時候，一個是月銷量100，一個是月銷量3000，那么肯定是月銷量3000的比月銷量100的多，這個很好理解。

 

因為你賣的多，一定是投錢多(大部分)，那平臺為了鼓勵大家多花錢，那是肯定要把你放前面，不可能把一個銷量少的放前面，銷量多的反而在后面，這個對于商家不公平，這個點雖然大家都知道，但是理解的非常不極致。

 

6、銷量一樣的時候

 

什么是神款，也就是高轉化率，轉化率對搜索的影響是致命的，為什么別人說中高價很難做搜索，很重要的原因就是中高價普遍在中國淘寶市場上是打不贏低價產品的轉化率。

 

而淘寶對轉化率是很平權的，一樣的銷量，轉化率好的就是搜索多，還上升很快，轉化率很一般的，你可能都沒有突破200搜索的機會，就是你價格低和價格高，是一樣的權重，17年下半年有所側重中高價，但是厲害的拼多多瞬間把消費升級打的一波團滅，以至于現(xiàn)在各個類目都在低價為王。