淘寶新手如何給店鋪增加流量？

 

 

一、直通車

 

開車到底給自然搜索加權(quán)還是不加權(quán)?有人說加的，因為他開了車以后，自然搜索權(quán)重確實提升了，排名確實好了;有人說不但沒用，還有反作用的，因為只要一開車，他的自然搜索流量就會下降!

 

那真實的情況是什么呢?

 

看個邏輯關(guān)系：

 

眾所周知直通車的目的和作用在于：測圖測款、低價引流、打造爆款，而如何測圖測款、低價引流、打造爆款卻是一個難題，本文將給你思維與實操的啟發(fā)。

 

1.如何測圖測款：

 

無論小賣家還是腰部賣家大賣家，還是研發(fā)新品上市，都要求的一步是測款，因為測試的數(shù)據(jù)在自己店鋪實際情況，我們就是要結(jié)合實際情況去應(yīng)對。

 

直通車測款而言，快速挑選出優(yōu)質(zhì)款產(chǎn)品，同時測款測圖同步進行，快速節(jié)省測款時間，提升爆款進階周期。

 

新款上新，你無法預(yù)知產(chǎn)品的走勢，那么一定需要通過測款來定一款寶貝來主推;通過直通車測款，能在眾多寶貝中發(fā)掘出我們數(shù)據(jù)表現(xiàn)最優(yōu)異的款。那我們用直通車測圖測款時

 

如何判定一個款的好與壞呢?【點擊率、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率】

 

測圖3-5天，測款5-7天

 

1.選定新品，一款一計劃，一計劃多創(chuàng)意，單個計劃不少于300點擊量，單個創(chuàng)意不少于100個，創(chuàng)意輪播【測圖】

 

【例】：

 

展現(xiàn)量 點擊量 點擊率

 

創(chuàng)意1 10000 300 3%

 

創(chuàng)意2 10000 500 5%

 

創(chuàng)意3 10000 1000 10%

 

【測圖優(yōu)選點擊率最高的創(chuàng)意圖作為車圖】

 

2.單款測款合理設(shè)置日限額【目標點擊量*單次扣費=日限額】

 

【例】：

 

目標點擊量(個) ppc(元) 日限額(元) 目標點擊率

 

第一天： 200 1.5 300 行業(yè)1.5倍以上

 

第二天： 300 1.5 450 行業(yè)1.5倍以上

 

第三天 400 1.5 600 行業(yè)1.5倍以上

 

………..

 

3.非標品產(chǎn)品屬性詞、核心詞、精準長尾詞選15-20左右即可【新車主選精準長尾詞】標品以一級、二級詞為主選10個詞左右【無論標品還是非標一定要看市場容量，市場容量小可選詞就少，市場容量大可選詞就多】

 

4.大詞精準匹配、小詞廣泛匹配【展現(xiàn)大小影響點擊多少也會點擊率】

 

5.為了做高點擊率，我們投放的地域都要是我們產(chǎn)品流量比較多點擊率較高的地域，在生意經(jīng)中去篩選高點擊率的地域投放，根據(jù)地域列表篩選出投產(chǎn)高、轉(zhuǎn)化率高的地域投放，前期10個-15個地域就好。為快速上分，通過流量解析數(shù)據(jù)透視去查看挑選高點擊率地域去投放。

 

6.標品出價卡好輸出位【市場容量大可以卡前十條，市場容量小卡前三】非標品出價在前二十條【根據(jù)實際價格盡可能靠前】

 

測完款根據(jù)數(shù)據(jù)反饋決定哪個款來主推：

 

點擊率要求高于1.5倍以上【倍數(shù)越高越好】

 

收藏加購率大于10【不同類目的收藏加購率有所不同，要結(jié)合實際情況去分析】

 

轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)【轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)意味著單品能拿到更多的免費流量以及成交】

 

【例】：

 

展現(xiàn)量 點擊量 點擊率 收藏加購率 轉(zhuǎn)化率

 

款式1 15000 500 3.33% 6% 0.4%

 

款式2 20000 1000 5% 9% 1.2%

 

款式3 25000 2000 8% 13% 2%

 

綜合對比產(chǎn)品的點擊率、收藏加購率以及轉(zhuǎn)化率，挑選出高點擊率、收藏加購率好的款作為主推款，綜上所訴那么這類款式是可以直接推廣的產(chǎn)品，第一部分分享到這里

 

閑談幾句，不管是什么行業(yè)都要與時俱進的，一直在變化創(chuàng)新的，也包括淘寶，淘寶是電商的籠頭，每天有幾億的流量的，需要給大家提供良好的購物環(huán)境，各位商家提供公平的競爭平臺的。也需要不斷的更新玩法和規(guī)則的，所謂優(yōu)勝略汰，適者生存。

 

新店鋪更是要注意精細化要有新玩法，如做店鋪純技術(shù)操作模式，做的是大鏈接，單一類目打造店鋪商品爆款，什么是大鏈接數(shù)據(jù)。單產(chǎn)品單鏈接 靠少量主打的產(chǎn)品 引進核心的流量以及轉(zhuǎn)化率 ，提高店鋪的權(quán)重和銷量，成為精品店鋪，是以傳統(tǒng)專業(yè)電商的一些操作模式和技巧上面為基礎(chǔ)， 結(jié)合店淘店鋪整體方案。具體操作思路具體到店鋪技巧。在此背景下，精細化運營模式的效果逐漸顯現(xiàn)出來。也是網(wǎng)店發(fā)展的一個必要趨勢。

 

很多店主做店鋪遇到很多違規(guī)不知道該如何避免，其實從上傳寶貝開始就要注意了，淘寶排查分兩種，一種是系統(tǒng)排查，第二種就是人工排查，系統(tǒng)排查主要是根據(jù)關(guān)鍵詞，類目等敏感區(qū)域的排查，現(xiàn)在的店淘軟件在上傳寶貝開始就會對品牌類目進行提醒，所以高仿品牌最好不要直接放類目，這個是延長和躲避排查的重中之重。然后就是躲避人工排查，淘寶上班時間是早上9點到晚上6點，所以上傳寶貝盡量選擇在晚上6點過后。

 

平臺規(guī)則確實越來越多，經(jīng)營難度越來越大，這是事實。但是方法也遠比之前多，各種軟件輔助越來越普及，比如我今年初做的一些技術(shù)工具和方案就可以讓店鋪在越來越大的競爭壓力下依然保持優(yōu)勢。而且淘寶本身對新店的扶持力度都在不斷加大，只要懂一些運營技巧，每個月賺個生活費還是不錯的。

 

其實淘寶發(fā)展到今天還是很不錯的小本投資項目，從去年雙十一的1786億元的成家額就可以看出來，肯定有做的好的，也有做的不好的店鋪，為什么別人店鋪能做好?可以想一下。