直通車roi低的原因有哪些？怎么解決？
2022-08-19 | 11:13 | 發(fā)布在分類 / 店鋪裝修 | 閱讀：1451
直通車roi低的原因有哪些？
1、訪客少沒轉化：訪客少多數是主圖和創(chuàng)意標題不夠吸引，出價太低得不到太好的排位，或者是出價太高，店鋪跟同展現(xiàn)的店鋪基礎差太多，導致訪客上不去。
2、訪客高沒轉化：同行業(yè)產品是否具有競爭力，關鍵詞設置的是否精準，詳情頁是否能打動消費者購買欲望，銷量，評價，以及DSR，這些數據都很低的情況下，也會影響到轉化率。
3、競爭力數據反饋：在做直通車操作時，產品競爭力的問題主要體現(xiàn)在寶貝收藏率高，瀏覽時間長，訪問深度也沒問題，唯獨轉化率上不去，這個時候需要重新考慮寶貝定價，查看寶貝在同類目里價格相差多少，可能在產品互相對比的過程中， 競爭優(yōu)勢比較小，最后在市場競爭中，只積累了點擊，收藏加購等數據。
4、直通車賬戶問題也會影響到roi，選詞不精準，亂用行業(yè)里展現(xiàn)量很大的熱詞，大詞，由于寶貝屬性不精準，導致轉化率也很難提升，不同時期的關鍵詞要做不同的調整，讓有轉化的關鍵詞增加曝光量提升訪客數，無轉化詞減少曝光機會，或者做刪除處理。
怎么解決？
需要刪除的關鍵詞：質量分7分以下全部刪除，查看質量分8-10分的關鍵詞屬性，在添加關鍵詞時以這些屬性詞為主，刪掉點擊量大并且無轉化的關鍵詞，點擊在50以上的關鍵詞留下繼續(xù)觀察，轉化率高的關鍵詞做加價。
需要提升點擊的關鍵詞：廣泛匹配并且點擊率在0.5%以下的詞精準匹配，展現(xiàn)在30以上，1%點擊率的關鍵詞提高10%出價，展現(xiàn)在30以下，0.5%以下點擊率的關鍵詞降價10%出價。
需要提高出價的關鍵詞：轉化率特別高的詞，出價定在15%-30%之間。
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