淘寶鉆展如何看投產(chǎn)？提升鉆展投產(chǎn)比的方法有哪些？

 

1、鉆展后臺是不能看投產(chǎn)數(shù)據(jù)的，沒有一個直接的功能讓賣家用戶來進行使用查看，這個投產(chǎn)比例需要賣家用戶自己去計算結(jié)果的，這邊將計算公式和大家講一下，想要了解自己店鋪鉆展投產(chǎn)比例的賣家用戶可以參照公式計算就好。公式是：用大家的項目產(chǎn)出總收入處以項目總投入成本就是產(chǎn)出比，成本里面包含了人工工資等費用。

 

提升鉆展投產(chǎn)比的方法有哪些？

 

2、我這邊根據(jù)個人經(jīng)驗為大家總結(jié)了一個簡單的查看途徑，就是等到大家的店鋪投放鉆展達到一定基礎(chǔ)后，賣家用戶可以直接去找淘小二，讓對方給自己的后臺空通一個點擊回報率的功能就好了，這樣大家就可以直接查看數(shù)據(jù)了。

 

3、在和大家簡單的說說淘寶鉆展費用和產(chǎn)出比例值是多少時，算是正常的投放比例，換句話說叫做合格的推廣投放吧，這個比值結(jié)果是2或者以上的數(shù)字的時候，說明大家的鉆展推廣做的是比較合格的。

 

了解了鉆展投產(chǎn)問題之后，接下來直接進入主題和大家說說提升鉆展投產(chǎn)比例的方法和技巧吧，為大家總結(jié)如下：

 

1、賣家用戶需要從鉆展投放資源位及定向人群方面去入手優(yōu)化來提升投產(chǎn)比

 

這邊直接和賣家用戶分享幾個常見的資源位投放選擇技巧供大家學習使用，比如說天貓店鋪在投放鉆展的時候，最好選擇淘寶無線APP和天貓APP的首焦位置;而淘寶C店以及淘寶企業(yè)店鋪的話，特別是新店鋪在投放鉆展的時候，首選也是淘寶無線APP的首焦位置，或者是搜索頁的首焦位置。

 

2、還需要賣家用戶對創(chuàng)意圖進行優(yōu)化操作的，這個鉆展創(chuàng)意圖就和直通車創(chuàng)意圖一樣的重要，會直接影響到產(chǎn)品的點擊率和推廣效果的，所以大家在設計這個創(chuàng)意圖的時候，需要考慮以下幾方面因素。

 

比如說：需要結(jié)合店鋪內(nèi)近期的主題促銷活動來設計，像是店慶、清倉之類的就需要在創(chuàng)意圖上進行體現(xiàn)，還需要結(jié)合店鋪的風格和產(chǎn)品屬性進行優(yōu)化，如果大家的產(chǎn)品同期在做聚劃算等平臺的促銷活動，在做創(chuàng)意突破的時候，還需要體現(xiàn)產(chǎn)品的價格優(yōu)勢和店鋪的活動力度，賣家需要通過精簡的文案凸顯出這部分內(nèi)容，這樣做才能吸引用戶點擊，增加買家進店數(shù)量。

 

3、想要提高鉆展投入產(chǎn)出比，那就必須控制成本，在出價方面進行優(yōu)化。鉆展推廣如何合理出價呢?鉆展的兩大出價方式為cpc和cpm計劃的出價方式，這兩大方式其實是沒有太大區(qū)別的。

 

其中cpc計劃通過控制出價可以更好的控制點擊單價，賣家用戶倒是可以根據(jù)鉆展后臺給到的市場平均價格，再結(jié)合行業(yè)大概的點擊單價來合理出價就可以了，此外大家還可以根據(jù)自己能夠接受的點擊單價來出價，等投放一段時間之后，再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋做出價調(diào)整也是可以的。

 

而cpm計劃則是按照展現(xiàn)扣費的，這種方式的點擊單價不容易控制，對于哪些鉆展投放新手來說，大家可以參照市場平均出價的一半左右進行出價設置，然后在觀測后臺推廣數(shù)據(jù)，根據(jù)實際的消耗情況和實際的點擊單價做后續(xù)調(diào)整。

 

4、出價方面完善之后，最后賣家用戶需要操作的優(yōu)化內(nèi)容是投放地域及時間段的優(yōu)化，這個需要大家結(jié)合之前店內(nèi)的銷售數(shù)據(jù)去優(yōu)化的，比如說之前那個區(qū)域那個時間段成交量比較高的話，大家在設置投放計劃的時候，就選擇相應的區(qū)域和時間段就好了。

 

如果想拓展新的區(qū)域用戶的話，這邊建議大家一個省一個省的進行投放，不要貪多，然后在根據(jù)后臺反饋數(shù)據(jù)做地域及時間調(diào)整就好了。關(guān)于鉆展投放產(chǎn)出比的問題就為大家總結(jié)到這里了，新手賣家用戶可以參照學習下。