淘寶店鋪主推款重點(diǎn)是什么？主推款應(yīng)具備哪些特征？

 

1、看淘寶店鋪加購率或收藏率(兩者選其一即可，根據(jù)店鋪實(shí)際情況)，以及訪客數(shù)和加購(收藏)件數(shù);

 

2、按加購率排序，從上往下看;

 

3、再看訪客數(shù)，如果訪客數(shù)太少，加購率數(shù)據(jù)不夠客觀;

 

4、加購率高、訪客數(shù)中上的商品可以重點(diǎn)觀察。

 

 

主推款應(yīng)具備什么特征?

 

1、這個(gè)品的市場大不大，流量結(jié)構(gòu)是怎么樣的

 

主要是搜索流量還是付費(fèi)流量，付費(fèi)流量的ppc如何?top單品每日能出多少單，top之后中段位的上下生存如何?。這些都可以在生意參謀里訂購一個(gè)市場行情去看。

 

2、看完上面之后你大概會(huì)有個(gè)數(shù)

 

接下來就是要分析這個(gè)產(chǎn)品的市場適合不適合你做了，比如整個(gè)行業(yè)都是砸淘客起來的，不砸起不來?；蛘呔褪谴罅Ω顿M(fèi)推廣，直通車或者鉆展的，這樣的產(chǎn)品需要強(qiáng)大的推廣資金作為后盾來支撐，如果這兩種玩法自己不合適，是不是應(yīng)該去考慮用自然搜索有沒有可能性。

 

3、主推款產(chǎn)品一定是大流量產(chǎn)品

 

如果是服裝，鞋子這樣的產(chǎn)品，能出一個(gè)爆款，量很大，可以支撐整個(gè)店鋪的盈利了。但是有一些產(chǎn)品，類型的店鋪，其實(shí)是要以動(dòng)銷，回購這些為主的。就得去在產(chǎn)品的布局上下功夫。我們的主推款更多的目的不是盈利，而是作為引流。這就需要店鋪的整體布局來消化流量，促成動(dòng)銷。這樣才可以賺錢盈利。說到產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，我們可以通過生活經(jīng)驗(yàn)，參考同行及自己店鋪現(xiàn)有的數(shù)據(jù)等等去整理。

 

作為淘寶店鋪的主推產(chǎn)品，自然需要跟其他普通產(chǎn)品存在不一樣的地方，因?yàn)檫@樣的商品至少要具備一定的潛力，因?yàn)檫@樣的商品做推廣的效果會(huì)更好，能夠持續(xù)給店鋪帶來轉(zhuǎn)化。