淘寶直通車智能出價(jià)到底好不好？應(yīng)該如何優(yōu)化？

 

為了能夠更好的幫助中小商家解決流量冷啟動(dòng)、及貨品成長(zhǎng)上的流量難題，大商家在不同營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)/活動(dòng)期間更豐富、更多樣化的營(yíng)銷訴求，轉(zhuǎn)化出價(jià)工具升級(jí)成了智能出價(jià)!商家們?cè)诟酄I(yíng)銷場(chǎng)景中可以根據(jù)不同目標(biāo)下的自動(dòng)化出價(jià)能力，對(duì)消費(fèi)者做更高效的觸達(dá)。

 

應(yīng)該如何優(yōu)化？

 

情況一、活動(dòng)特殊場(chǎng)景，需要判斷開啟功能這幾天是否是活動(dòng)期間，活動(dòng)期間的臨時(shí)開啟智能工具，如果是在拉新預(yù)熱期間，會(huì)產(chǎn)生一定影響。

 

情況二、需要判斷寶貝是否是新品，新品開啟點(diǎn)擊量目標(biāo)可以更好的提供商品流量增長(zhǎng)通道。若你直接設(shè)置成交量目標(biāo)，由于新品還沒(méi)有成交數(shù)據(jù)，因此會(huì)需要一段的時(shí)間來(lái)累積數(shù)據(jù)。

 

建議優(yōu)先開點(diǎn)擊目標(biāo)，有一定流量和數(shù)據(jù)之后再逐步切換到收藏加購(gòu)，最后有一定成交量的累積切換成成交目標(biāo)。這是一個(gè)過(guò)程，跟寶貝的流量、收藏加購(gòu)、成交量有關(guān)，在每個(gè)貨品階段，智能出價(jià)產(chǎn)品能力幫助不同貨品生命周期的流量增長(zhǎng)。

 

情況三、寶貝成交量稀疏的情況，若寶貝每天的成交量在0-2個(gè)，個(gè)位數(shù)且不穩(wěn)定，偶然性因素較強(qiáng)，建議你除了對(duì)比ROI數(shù)據(jù)，也可以同時(shí)監(jiān)控一下成交量的情況。再來(lái)綜合評(píng)定roi的數(shù)據(jù)表現(xiàn)是否穩(wěn)定，可以嘗試看周數(shù)據(jù)。

 

 

在這種情況下，若商家的預(yù)算投入有限比較少，建議持續(xù)長(zhǎng)期開啟成交目標(biāo)，讓系統(tǒng)穩(wěn)定的去出價(jià)。

 

情況四、成交量波動(dòng)比較大的寶貝，可能是因?yàn)轭A(yù)算分配、活動(dòng)等原因?qū)е?。建議你觀察開啟后7天的數(shù)據(jù)(建議排除開啟當(dāng)天的數(shù)據(jù))，若觀察數(shù)據(jù)后，未能達(dá)到滿意的出價(jià)目標(biāo)，建議你向上增加+10%溢價(jià)，觀察幾天，再向下-10%溢價(jià)，來(lái)做調(diào)整。以調(diào)節(jié)到最佳的出價(jià)設(shè)置。此處需要各位商家經(jīng)過(guò)測(cè)試后總結(jié)出適合店鋪/寶貝的最佳調(diào)節(jié)方法。

 

直通車確實(shí)越來(lái)越智能化了，但并不意味著你可以讓它全自動(dòng)、無(wú)人駕駛，肯定會(huì)翻車。無(wú)論工具多么智能，也需要人為優(yōu)化和干預(yù)。人機(jī)結(jié)合是目前玩直通車的方式。畢竟，只有你才能最了解你的產(chǎn)品和客戶。