淘寶超級(jí)鉆展到底該怎么操作？有什么技巧？

 

1、充分了解鉆展，并做好明確定位：

 

鉆展作為淘寶的付費(fèi)推廣工具，有著很大的流量和爆發(fā)力。不過(guò)鉆展客戶都是被動(dòng)的接受宣傳信息，并不像直通車那樣主動(dòng)搜索獲取信息。所以這種的考核就不能以單純的ROI作為唯一標(biāo)準(zhǔn)，鉆展的投放不能用三天或者七天的ROI來(lái)計(jì)算，鉆展效果必須得用月來(lái)分析。

 

2、淘寶商家投放鉆展要作為日常工作來(lái)做：

 

要是知名品牌或者店鋪的話，可能只有在大促活動(dòng)期間才會(huì)用到鉆展，但是他們鉆展投入是很大的。但是中小賣家既然沒有這么高的知名度，一下子投入太多的費(fèi)用也沒有很好的效果，我們廣大中小賣家要做的就是長(zhǎng)期堅(jiān)持投放才行。

 

 

3、鉆展投放定位好，首頁(yè)投放和單品投放：

 

有很多商家都會(huì)考慮到底去投放首頁(yè)還是單品,其實(shí)大家也不用太糾結(jié)，可以通過(guò)測(cè)試的數(shù)據(jù)來(lái)做出判斷。如果有比較大的促銷活動(dòng)，那么投放首頁(yè)的效果自然更好，而如果是在平時(shí)投放，那么就可以選擇單品投放并做好關(guān)聯(lián)銷售。

 

4、鉆展圖片上是否要有價(jià)格：

 

這一點(diǎn)主要看價(jià)格是否有足夠的優(yōu)勢(shì)，要是價(jià)格沒有太大的優(yōu)勢(shì)，就算你把價(jià)格放上去，客戶也不會(huì)有很多的點(diǎn)擊興趣。加入客戶能夠接受一個(gè)

 

產(chǎn)品一百元的比例是百分之流失，但是你把產(chǎn)品定價(jià)為259元，這就說(shuō)明你的產(chǎn)品缺少價(jià)格優(yōu)勢(shì),這個(gè)時(shí)候還把價(jià)格放到圖片上，客戶的點(diǎn)擊肯定就會(huì)很少。

 

下面要介紹的這些坑大家可以一定要注意了。

 

1、含有夸大虛假表述

 

絕對(duì)不允許在鉆展的廣告信息中出現(xiàn)一些虛假或者無(wú)法判斷真假的夸張性描述或者承諾性表達(dá)，特別是對(duì)于藥品功效的表述，一定不要涉嫌夸大言論或者斷言用后效果，比如治療預(yù)防疾病、調(diào)節(jié)三高、防癌抗癌等等。如果信息中出現(xiàn)了價(jià)格或者使用壽命的換算公式，大家一定要說(shuō)明測(cè)試的具體環(huán)境。

 

2、含有低價(jià)信息

 

推廣信息中的價(jià)格嚴(yán)禁太低或者不實(shí)，還有一類無(wú)法經(jīng)過(guò)證實(shí)的活動(dòng)內(nèi)容小新。比如說(shuō)在創(chuàng)意信息中著重突出零元購(gòu)和一元秒殺等等低價(jià)信息，或者一些促銷活動(dòng)內(nèi)容不清楚并且無(wú)法被證實(shí)的信息。

 

3、含有絕對(duì)化用語(yǔ)

 

按照國(guó)家廣告法，廣告信息中禁止出現(xiàn)國(guó)家級(jí)、最高級(jí)、和最佳含義相同的過(guò)于絕對(duì)化文案，像最佳、極品、頂尖、全球首發(fā)、第一品牌等等詞匯。

 

4、含有有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)

 

在鉆展的創(chuàng)意圖中禁止推廣單項(xiàng)獎(jiǎng)品價(jià)值超過(guò)五萬(wàn)元的有獎(jiǎng)售賣活動(dòng);比如說(shuō)贈(zèng)送汽車的使用權(quán)、超過(guò)五萬(wàn)元的旅游產(chǎn)品等等。

 

要想利用好鉆展去獲得一個(gè)不錯(cuò)的推廣效果，肯定就要對(duì)它的規(guī)則和玩法了如指掌。其中鉆展的規(guī)則又是最為基本的一點(diǎn)，要是大家在用鉆展進(jìn)行推廣的過(guò)程中出現(xiàn)了一些不必要的違規(guī)情況，那么肯定會(huì)被平臺(tái)懲罰的。